我國中小企業(yè)提升營銷能力的戰(zhàn)略選擇論文(編輯修改稿)
2025-02-12 15:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 更為有效的策略，具體表現(xiàn)在：中小企業(yè)能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，主動尋找未被大企業(yè)占有的市場或雖有企業(yè)占領(lǐng)但并不穩(wěn)固的市場，能夠掌握競爭主動權(quán)。但它也并非是萬能的，中小企業(yè)不可能盲目地進(jìn)入一個陌生的補(bǔ)缺市場，必須經(jīng)過嚴(yán)密的市場調(diào)查和分析，制定適當(dāng)?shù)牟呗?，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，選擇合適的市場才能取得成功。三、影響中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇的因素中小企業(yè)要提升市場營銷能力的話，不能只局限于老的管理人員的經(jīng)驗(yàn)之談，應(yīng)該大力尋找擁有新思想的年輕的專業(yè)營銷人才，因?yàn)槔系臓I銷管理人員的思想和經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不能很好的適應(yīng)現(xiàn)今的市場狀況，只有新的專業(yè)人才才能與時俱進(jìn)，與勢俱進(jìn)，與市俱進(jìn)，準(zhǔn)確的把握市場命脈。想要選擇好的市場營銷戰(zhàn)略，首先就是從企業(yè)的現(xiàn)有環(huán)境，企業(yè)的資金實(shí)力等方面充分考慮，然后選擇出可行的營銷戰(zhàn)略，再從財務(wù)的角度上考慮到該戰(zhàn)略方案的經(jīng)濟(jì)效益。市場營銷的作用就是好好的了解到企業(yè)自身的優(yōu)勢，認(rèn)清現(xiàn)在企業(yè)在市場上的發(fā)展形式，根據(jù)發(fā)現(xiàn)出來的企業(yè)優(yōu)勢來表現(xiàn)出企業(yè)的競爭力；要提升企業(yè)的營銷能力在管理方面也是不能松懈的，因?yàn)楣芾碇苯雨P(guān)系到企業(yè)項目的正常運(yùn)營，企業(yè)的模式是企業(yè)管理的一個重要環(huán)節(jié)，確定正確的模式，然后進(jìn)行有效的管理，提高員工的工作效率，才能提升企業(yè)的競爭能力，才能提高營銷能力。選擇戰(zhàn)略必須從大的方向選擇，從市場和消費(fèi)者的方向去考慮，因?yàn)橹挥邢M(fèi)者滿意了，才能為企業(yè)帶來利潤，營銷的目的是追求企業(yè)利潤最大化，但是企業(yè)的任務(wù)是追求消費(fèi)者的最大滿意度，這才會達(dá)到雙贏的狀態(tài)。所以選擇戰(zhàn)略一定要本著這個原則來選擇，定會做出正確的戰(zhàn)略選擇，達(dá)到提升企業(yè)營銷能力的最終目的。在選擇戰(zhàn)略的同時，也需要緊密關(guān)注企業(yè)自身以及外部環(huán)境的變化，如：企業(yè)能力（企業(yè)能力是指企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、分銷、促銷、管理和資金等方面力量的總和），產(chǎn)品的同質(zhì)性，產(chǎn)品所處的生命周期階段，市場的同質(zhì)性，競爭者的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略等等，只有準(zhǔn)確把握各方面的動態(tài)及趨勢，才能制定最為有效的營銷戰(zhàn)略為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。四、中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的選擇（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，又稱互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略或E－Marketing營銷戰(zhàn)略，是指中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)有效開展?fàn)I銷。選擇理由在于：1．使中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速、高效地促銷，消除與大企業(yè)等競爭強(qiáng)手在渠道資源上明顯的差距。2．實(shí)現(xiàn)與顧客的雙向互動，更貼切地了解顧客的特定需求，發(fā)現(xiàn)潛在市場，從而發(fā)揮自身機(jī)制靈活的優(yōu)勢，滿足不同顧客個性化和多樣性的需求。3．使中小企業(yè)將有關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品和專長等信息進(jìn)行快速、全面、多媒體的有效傳播，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品與產(chǎn)品價值的了解，促進(jìn)顧客對企業(yè)與產(chǎn)品忠誠度的提升。（二）、品牌營銷戰(zhàn)略品牌營銷是現(xiàn)代營銷的高級形態(tài)，品牌、產(chǎn)品與企業(yè)是緊密相連的統(tǒng)一體，好的企業(yè)必定有好品牌和好產(chǎn)品，好的品牌必須以好的企業(yè)和產(chǎn)品為生命根基，而好的產(chǎn)品也需要好企業(yè)來生產(chǎn)，并通過好的品牌來獲得強(qiáng)化，并贏得優(yōu)勢市場競爭地位
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