淺談我國中小企業(yè)戰(zhàn)略管理與實施(編輯修改稿)
2025-01-22 09:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會在一瞬間土崩瓦解，而且這些中間商大部分都會要求 IBM 賠償損失。盡管 IBM 采取了一系列舉措，加強與分銷商和經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)，但依然不能阻擋戴爾電腦的快速成長。戴爾電腦正是利用了 IBM 的這一固定弱勢，突出強調(diào)自己的直銷專長，從而使其具備了強大的競爭優(yōu)勢，在短短幾年之內(nèi)便成為美國最大的PC 直銷商。這時戴爾又利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，推出為消費者量身定做 PC 的服務(wù)，一舉闖入世界 500 強的行列。 由此，我們 不難看出，新創(chuàng)立的中小企業(yè)只要突出自身的專業(yè)化和核心專長，具備了真正的競爭優(yōu)勢，挑戰(zhàn)行業(yè)巨人不是沒有可能的，甚至可以獲得巨大的成功。 目前，我們的一些中小企業(yè)意識不到這一點，盲目地多元化，結(jié)果帶來優(yōu)勢資源的分化，導(dǎo)致企業(yè)的競爭力大大分散，失去了生命力。這正是我國的中小企業(yè) “ 各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年 ” 之獨特現(xiàn)象的最根本原因。還有一些中小企業(yè)甚至剛剛創(chuàng)立的企業(yè)給自己定的口號就是 “ 做大做強，做成多元化經(jīng)營的集團性質(zhì)的公司 ” 。 事實上，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定地步的時候，多元化是一種必然趨勢，但決不能盲目的多元化 ，即使那些超大型企業(yè)也應(yīng)該在有限的多元化上追求專業(yè)化。著名的經(jīng)濟學(xué)家郎咸平教授在一次會議上說，中國的企業(yè)幾乎都喊著做大做強的口號，這本身就是錯誤的，什么時候做大做強了，這個企業(yè)也就該消失了。此話我認(rèn)為說得非常在理，并不是郎教授危言聳聽，而是一針見血地指出了我們這些企業(yè)的根本毛病，也進(jìn)一步強調(diào)了專業(yè)化的重要性。因為只有這樣，企業(yè)才能具有持久的競爭優(yōu)勢，企業(yè)才能走遠(yuǎn)。 細(xì)分市場的確定 。 我們創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)制定戰(zhàn)略的時候一定要注意市場的深化細(xì)分。很多企業(yè)在剛剛創(chuàng)建的時候，不知道自己的目標(biāo)消費者是哪一個群體， 甚至喊出這樣的口號： “ 要讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入中國的十三億家庭 ” 。乍看上去，還覺得這家企業(yè)充滿雄心，斗志昂揚。仔細(xì)一思量，很明顯的，這家企業(yè)并沒有對市場進(jìn)行深化細(xì)分或者根本不懂什么叫市場深化細(xì)分。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要性 。 我認(rèn)為在戰(zhàn)略的制定上，我們創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還要認(rèn)識到策略聯(lián)盟對一家企業(yè)成功的重要性。在我們中國，個人英雄主義特別盛行，企業(yè)的創(chuàng)立者往往會將企業(yè)的成功歸于自己一身，而且最要命的是一些企業(yè)的創(chuàng)立者還往往把這種意識形態(tài)強加到企業(yè)中。這在我們的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當(dāng)中還相當(dāng)普遍?；孟胱约阂约白约旱钠髽I(yè)通 過一番驚天動地的市場格斗，最終成為市場的主宰。而且都想著充當(dāng)所在產(chǎn)業(yè)的主角，而不愿意當(dāng)個好配角。這種想法實在是幼稚可笑。 很多成功的企業(yè)，都是通過策略聯(lián)盟的戰(zhàn)略逐步走向成功的，而且是從配角開始做起，然后向主角邁進(jìn)。當(dāng)今的世界首富比爾 .蓋茨當(dāng)年就是通過策略聯(lián)盟才使得微軟公司有今天如此的成就。這就警示了我們?nèi)魏纹髽I(yè)不能孤立，要想強大在必要的時候就要實行聯(lián)盟的策略。 與此同時 我們企業(yè)在策略聯(lián)盟上不僅要注意與自己處于同一產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)的合作上，而且也要注意將自身并不精通的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)包給其他企 業(yè)以及技術(shù)合作上。因為從價值鏈的角度來看，世界上無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，沒有一家會在所有的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上都精通，都具有競爭優(yōu)勢，所以為了保持和強化核心業(yè)務(wù)，使企業(yè)更具競爭力，企業(yè)可以只保留最關(guān)鍵的核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，其他在本企業(yè)資源有限的約束下無法做到最好的環(huán)節(jié)，可將之外包出去，這樣可以以更低的成本來換取更高的價值。 所以，在如今合作競爭的大環(huán)境下，企業(yè)單打獨斗闖出一條金光大道來，是不現(xiàn)實也不符合市場規(guī)律的。不要對做產(chǎn)業(yè)配角產(chǎn)生偏見，因為那實在是幼稚，產(chǎn)業(yè)配角做好了，同樣可以成為一流的企業(yè)。目前，大企業(yè)的空前發(fā)展為創(chuàng) 業(yè)型中小企業(yè)帶來新的發(fā)展契機。這些企業(yè)與大企業(yè)結(jié)成某種穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，與大企業(yè)的配套關(guān)系明確之后，不但可以為企業(yè)的成功營造一個很好的開始，而且可以降低成本和經(jīng)營風(fēng)險。所以，我們創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略的時候，一定要根據(jù)自己的優(yōu)勢資源，突出核心專長，保持市場競爭優(yōu)勢，針對特定的細(xì)分市場，透過策略聯(lián)盟來把它做深做透。 二、我國中小企業(yè)戰(zhàn)略的實施 。 目前，廣大的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的老板們經(jīng)常會為一件事發(fā)愁，那就是如何將制定好的企業(yè)戰(zhàn)略完整的貫徹 實施 下去。最常見的就是在這些企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn) “ 你吹你的號，我拉我 的調(diào) ” 的不協(xié)調(diào)和不團結(jié)的現(xiàn)象，導(dǎo)致戰(zhàn)略決策和實際執(zhí)行的巨大偏差。在這里，我提出我的看法，那就是要解決
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