我國中小企業(yè)提升營銷能力的戰(zhàn)略選擇論文(已修改)
2025-01-28 15:41 本頁面
【正文】 ：中小企業(yè)在推動國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保持市場繁榮、增加財(cái)政收入、促進(jìn)勞動就業(yè)和維護(hù)社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著非常重要的作用，在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境要求下，中小企業(yè)的營銷能力成為企業(yè)發(fā)展的重要部分。如何在眾多中小企業(yè)中脫穎而出，占據(jù)最強(qiáng)的競爭地位，不再是依靠產(chǎn)量來決定，而是依靠產(chǎn)銷結(jié)合，迅速為自己的產(chǎn)品打開銷路，占據(jù)市場份額，從而獲得最大收益，加快企業(yè)自身發(fā)展。目前，提升中小企業(yè)市場營銷能力已經(jīng)成為各中小企業(yè)發(fā)展中面臨的重要問題。本文從市場營銷戰(zhàn)略的定義出發(fā)，分析了中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展態(tài)勢和中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略模式，并給出了中小企業(yè)的提升市場營銷能力的具體戰(zhàn)略選擇。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)，企業(yè)競爭，市場營銷戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略選擇 市場營銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境、市場變化而站在戰(zhàn)略的高度，以長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)，從全局出發(fā)來研究市場營銷問題，策劃新的整體市場營銷活動。中小企業(yè)營銷能力的提升對中小企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇更是重中之重。如何提升中小企業(yè)營銷能力，培育和創(chuàng)造新的中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢，成為了促進(jìn)我國中小企業(yè)加速發(fā)展的關(guān)鍵問題。一、中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展態(tài)勢（一）、我國中小企業(yè)現(xiàn)狀從實(shí)際來看，中小企業(yè)在推動國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保持市場繁榮、增加財(cái)政收入，促進(jìn)勞動就業(yè)和維護(hù)社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著非常重要的作用，是國民經(jīng)濟(jì)必不可少的重要組成部分。如果中小企業(yè)想要在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，必須充分認(rèn)識自身狀況：一方面，由于中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益差，技術(shù)力量不足，水平較低，難以和大企業(yè)進(jìn)行正面的直接競爭和抗衡；另一方面，中小企業(yè)在激烈的市場競爭中也有其優(yōu)勢的一面，即較強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)性，進(jìn)入或退出市場動作迅速。因此，中小企業(yè)在市場競爭中要想立足市場，發(fā)揮優(yōu)勢，必須要根據(jù)自身的特點(diǎn)，采取一套行之有效的經(jīng)營對策和競爭戰(zhàn)略，揚(yáng)長避短，迅速有效的占據(jù)市場有力地位。（二）、我國中小企業(yè)發(fā)展中存在的問題1．經(jīng)營管理思想保守落后。中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的市場經(jīng)濟(jì)意識較弱，市場營銷的重要性往往不被他們認(rèn)識和接受，或被他們錯(cuò)誤地將營銷等同于推銷或銷售，仍然習(xí)慣于接受行政管理的舊體制，對現(xiàn)代企業(yè)營銷的運(yùn)作了解不多，導(dǎo)致企業(yè)營銷能力不足，影響企業(yè)發(fā)展。2．市場營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)的理論指導(dǎo)。雖然，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到營銷戰(zhàn)略的重要，但是由于缺乏科學(xué)的理論指導(dǎo)，無法形成適應(yīng)市場的策劃和決策，主要表現(xiàn)重大經(jīng)營戰(zhàn)略的制定和生產(chǎn)項(xiàng)目上，不做深入細(xì)致的市場調(diào)查和科學(xué)的市場預(yù)測和可行性分析，只憑某種經(jīng)驗(yàn)、感覺和判斷就做出決定，結(jié)果造成戰(zhàn)略上的重大失誤，容易使企業(yè)陷入困境。 3．市場營銷人員素質(zhì)不高，專業(yè)技術(shù)水平低。中小企業(yè)的市場營銷人員大多數(shù)沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，也沒有系統(tǒng)接受市場營銷方面的專業(yè)教育，對現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)理論和營銷知識理解不深，根本無法適應(yīng)目前市場多變的環(huán)境，也無法將經(jīng)濟(jì)環(huán)境同營銷理論相結(jié)合，為企業(yè)提供科學(xué)有效的發(fā)展戰(zhàn)略。二、中小企業(yè)的市場
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