我國(guó)中小企業(yè)提升營(yíng)銷能力的戰(zhàn)略選擇論文-資料下載頁(yè)
2025-01-16 15:41本頁(yè)面
【正文】 業(yè)化，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化（比如強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入、購(gòu)買力下降或興趣轉(zhuǎn)移、替代品出現(xiàn)等），會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的威脅。集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略適用于生產(chǎn)周期短、需求量波動(dòng)大的產(chǎn)品和資源有限、實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)。（四）、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷是企業(yè)為尋求新的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效能最大化相關(guān)要素組合的活動(dòng)過(guò)程。為了贏得補(bǔ)缺市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)必須繼續(xù)實(shí)施和提升創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略。面對(duì)新的營(yíng)銷環(huán)境和發(fā)展目標(biāo)，中小企業(yè)必須培育和創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的內(nèi)容包括：1．營(yíng)銷觀念創(chuàng)新。隨時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，更新觀念，改進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。2．技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。根據(jù)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，把開(kāi)拓市場(chǎng)同開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造和引領(lǐng)市場(chǎng)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，搶占市場(chǎng)先機(jī)?！ ?．機(jī)制創(chuàng)新。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，改革企業(yè)管理體制，提高營(yíng)銷效益?！?．管理創(chuàng)新。推廣信息化，利用市場(chǎng)公共資源、企業(yè)專長(zhǎng)和先進(jìn)管理工具等提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 5．人才創(chuàng)新。注重引進(jìn)高技人才，重視人才，培育人才，形成一支有較高素質(zhì)的企業(yè)技術(shù)力量。 五、我國(guó)中小企業(yè)未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)成為了我國(guó)多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的重要載體，而提升我國(guó)中小企業(yè)的的營(yíng)銷能力更是企業(yè)發(fā)展的重中之重。提升我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷能力必須從企業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，依據(jù)科學(xué)的營(yíng)銷理論，依靠新時(shí)代的營(yíng)銷專業(yè)人才，制定完善有效地營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，解決企業(yè)自身存在的問(wèn)題，才能真正提升企業(yè)的營(yíng)銷能力，從而起到其作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支撐的作用。目前看來(lái)，金融危機(jī)導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮，收支不平衡，產(chǎn)品資源過(guò)剩,服務(wù)資源過(guò)剩，導(dǎo)致購(gòu)買力下降，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際狀況，制定科學(xué)的應(yīng)對(duì)之策，以有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)改善企業(yè)所處的困境，在逆境中求得發(fā)展。同時(shí)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部管理的逐步完善，以及創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，各行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，有競(jìng)爭(zhēng)就得有方法、手段，未來(lái)的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，也就是轉(zhuǎn)化成服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，更加需要企業(yè)提升營(yíng)銷能力，運(yùn)用品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在國(guó)家政策法規(guī)對(duì)中小企業(yè)發(fā)展放寬限制，提供便利條件的有力支援下，我國(guó)中小企業(yè)將會(huì)以產(chǎn)銷結(jié)合的高技術(shù)營(yíng)銷手段為主，以專業(yè)的新時(shí)代營(yíng)銷人才為依托，運(yùn)用合理有效的管理手段，實(shí)行準(zhǔn)確實(shí)際的營(yíng)銷戰(zhàn)略，積極進(jìn)行戰(zhàn)略改革創(chuàng)新，走出一條屬于中小企業(yè)自己的強(qiáng)大發(fā)展道路。參考文獻(xiàn)[1]劉克宇：論中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略[J].希望月報(bào)2007（1）：31 .[2]顏德貴：當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析[J].福建行政學(xué)院福建經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2005（11）：88－89 .[3]夏達(dá)福：中小企業(yè)的兩種營(yíng)銷戰(zhàn)略[J].中外企業(yè)家，2004（10）：50－52 .[4]顏光華,林明：外國(guó)中小企業(yè)戰(zhàn)略管理探析[J].外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理,2003(9).８
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