我國中小企業(yè)提升營銷能力的戰(zhàn)略選擇論文-文庫吧
2025-01-01 15:41 本頁面
【正文】 營銷戰(zhàn)略模式分析營銷活動是驅(qū)動企業(yè)運(yùn)作和發(fā)展的引擎，營銷活動中最重要部分是制定營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略的核心包括:市場細(xì)分（segmenting）、目標(biāo)市場選擇（targeting）和定位（positioning），即STP。企業(yè)在對市場進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定合適的目標(biāo)市場，然后進(jìn)行正確的市場定位，這是企業(yè)進(jìn)行營銷活動的一般戰(zhàn)略原則。中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略模式包括以下兩種：（一）、補(bǔ)缺市場營銷戰(zhàn)略隨著生產(chǎn)力水平的提高和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。產(chǎn)品從開發(fā)、生產(chǎn)、成熟及被新產(chǎn)品替代的過程不斷縮短，人們的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理也在不斷發(fā)生變化，消費(fèi)者的消費(fèi)水平也各不相同。因而，人們消費(fèi)需求的多層次、多樣性和差異性特點(diǎn)決定了市場必然存在著空白、縫隙和盲點(diǎn)。因此，對于中小企業(yè)而言，就應(yīng)該充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，把目光投向那些小塊的、未被大企業(yè)占有的市場，或雖有企業(yè)占領(lǐng)但并不穩(wěn)固的市場，利用自身的優(yōu)勢，最大化地滿足該市場的各種需求，掌握競爭主動權(quán)，并最終在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。這就是補(bǔ)缺市場營銷戰(zhàn)略，亦稱“縫隙營銷”，同時，這種有利的市場位置稱之為“Niche”，即補(bǔ)缺基點(diǎn)。一個好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：1．有足夠的市場潛量和購買力；2．利潤有增長的潛力；3．對主要競爭者不具有吸引力；4．企業(yè)具有占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的槳和能力；5．企業(yè)既有的信譽(yù)足以對抗競爭者。而由于中小企業(yè)規(guī)模、資金和技術(shù)力量等方向的界限，在與同行大企業(yè)競爭中難免會處于劣勢。因此，中小型企業(yè)在確定經(jīng)營方向時，要努力避開行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、大公司所關(guān)注的熱點(diǎn)項目，選擇他們易于忽視而又有一定經(jīng)濟(jì)效益的小型“縫隙”產(chǎn)品，尋找最有利的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”，充分發(fā)揮自己靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢，以填補(bǔ)市場需求的不足。（二）、互補(bǔ)協(xié)作營銷戰(zhàn)略中小企業(yè)在市場競爭中，一方面要盡量減少與大企業(yè)間的競爭，另一方面還要利用大企業(yè)，以求得自身的生存，這就需要中小企業(yè)與大企業(yè)之間建立一種協(xié)作關(guān)系。許多大型企業(yè)有著產(chǎn)品優(yōu)勢和市場地位優(yōu)勢，它們是市場上的“龍頭老大”，如同一顆顆光芒四射的“恒星”，但這些大企業(yè)也并不是萬能的，它們?yōu)榱双@得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，必須要擺脫“大而全”的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的束縛，求助于社會分工與協(xié)作。這時，中小企業(yè)就可以為它們服務(wù)來爭取發(fā)展的機(jī)會，充當(dāng)它們的配角，即為他們跑龍?zhí)椎摹靶〉堋?，就像是圍繞大企業(yè)這些“恒星”旋轉(zhuǎn)的“衛(wèi)星”。這在客觀上就為中小企業(yè)的生存發(fā)展提供了一定的領(lǐng)域，也增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴，同時中小企業(yè)也由于大企業(yè)的發(fā)展而為自身創(chuàng)造了生存發(fā)展的機(jī)會。這種戰(zhàn)略又稱為“衛(wèi)星”營銷戰(zhàn)略。實(shí)施“衛(wèi)星”營銷戰(zhàn)略的過程中，中小企業(yè)一定要考慮到大企業(yè)發(fā)展的趨勢和需求，力求與大企業(yè)發(fā)展同步，突出自己的專業(yè)化特色，取得較為可觀的經(jīng)濟(jì)效益，為自身增強(qiáng)實(shí)力打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。（三）、兩種模式的比較相比互補(bǔ)協(xié)作營銷戰(zhàn)略而言，補(bǔ)缺市場營銷戰(zhàn)略對中小企業(yè)的發(fā)展是一種
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