【正文】 隨著企業(yè)營銷渠道的發(fā)展變化，從形式上向“短化”和“寬化”發(fā)展，使渠道成員的關(guān)系趨于整合，其功能趨于豐富，管理水平有了一個新的提高。因此，我國企業(yè)為了適應(yīng)營銷渠道的發(fā)展趨勢 遵循以下原則，從而更好地把握其發(fā)展方向。 垂直型市場營銷渠道 垂直型市場營銷渠道模式的構(gòu)建。垂直型市場營銷渠道是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化管理和集中控制的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造，其中有一個渠道成員擁有其他成員的所有權(quán)，大多數(shù)是生產(chǎn)者占主導(dǎo)地位。事先規(guī)定好要實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益，從而使生產(chǎn)者和經(jīng)銷者一體化經(jīng)營，消除各渠道成員為追求各自的利益而造成沖突。這樣，通過協(xié)同合作，生產(chǎn)者與中間商雙方共同提高市場營銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作效率，減少其中的復(fù)雜運(yùn)作環(huán)節(jié)，獲得更大的利潤。 多極型市場營銷渠道 多極型市場營銷渠道的模式建立。多極型市場 營銷渠道指的是企業(yè)建立兩條或者更多的分銷渠道來獲取更多消費(fèi)者市場信息，而傳統(tǒng)的生產(chǎn)者只通過一條渠道來銷售產(chǎn)品，營銷渠道屬于單極化。但是隨著市場經(jīng)濟(jì)制度的日趨完善，涌現(xiàn)出了越來越多的企業(yè)，為了贏得更多的客戶資源，一些企業(yè)采取了多極型市場營銷渠道。這樣對生產(chǎn)者來高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 –11– 說，提高了市場覆蓋率，降低了渠道成本，同時也能夠獲取更大的利潤價(jià)值，何樂而不為？ 適應(yīng) 中小 型 企業(yè)營銷 的 渠道 中間商為主導(dǎo)的渠道模式構(gòu)建。垂直型渠道和多極型渠道的建設(shè)，都是以生產(chǎn)者為主導(dǎo)的營銷渠道，這就需要企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力和完善的管理水平、雄厚的 資金以及高質(zhì) 量的產(chǎn)品系列，才能保證渠道營銷正常運(yùn)轉(zhuǎn)。而大多數(shù)中小 型 企業(yè)產(chǎn)品較單一，資金基礎(chǔ)薄弱，對于渠道經(jīng)營資金成本占用比重大的產(chǎn)品無法有效、較好地營銷，如果企業(yè)把營銷渠道的主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)移給中間商，產(chǎn)品營銷的主要任務(wù)交給實(shí)力較強(qiáng)、信譽(yù)度較高的中間商代理負(fù)責(zé)，可以通過其實(shí)力提升自己的品牌，同時企業(yè)也可以將重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的質(zhì)量和新技術(shù)的研發(fā)上來，將資金投入到生產(chǎn)領(lǐng)域，從而使企業(yè)從自身提高經(jīng)濟(jì)實(shí)力。這樣，生產(chǎn)商和中間商就可以分工合作，各行其責(zé)，達(dá)到雙贏的效果。 新型的市場 營銷渠道 電子商務(wù)的興起。雖然 我國企業(yè)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)水平存在一定的局限性，例如，受物流配送系統(tǒng)及安全保障體系等因素的制約，但是企業(yè)已經(jīng)在最大限度縮短新產(chǎn)品的由銷售到形成現(xiàn)金流的時間，減少了各個組織層次的運(yùn)作，同時全方位通過信息傳遞產(chǎn)品本身及售后服務(wù)內(nèi)容等，便捷、有效地完成商品的營銷過程。高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 –12– 結(jié) 論 總而言之，營銷是新經(jīng)濟(jì)時代發(fā)展是必然趨勢，我國中小 型 企業(yè)的發(fā)展很快 ,但平均壽命較短。這是因?yàn)橹行∑髽I(yè)缺乏系統(tǒng)的公司整體戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略 ,企業(yè)發(fā)展缺乏全局性、長遠(yuǎn)性的系統(tǒng) 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 ,不重視市場營銷戰(zhàn)略的制定 ,重戰(zhàn)術(shù)而輕戰(zhàn)略。因此，在新的歷史條件下，我國的中小企業(yè)要想在市場上占有一席之地，以求得生存和持續(xù)的發(fā)展，就必須立足現(xiàn)實(shí)，全面、正確地分析和評價(jià)自身的優(yōu)勢和劣勢，并準(zhǔn)確地為未來的發(fā)展定位，掌握市場經(jīng)濟(jì)及社會發(fā)展的各種規(guī)律，運(yùn)用一定的方法和制度激勵全體企業(yè)員工的積極性和創(chuàng)造性，不斷提升他們的整體素質(zhì) ,增強(qiáng)他們的凝聚力和協(xié)調(diào)工作的能力，在此基礎(chǔ)上充分而靈活地運(yùn)用各種營銷策略不斷地拓展市場空間，以求企業(yè)更好的發(fā)展。只有更好地發(fā)揮中小企業(yè)主力軍的作用，才能為我國的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，為社會創(chuàng)造更多的財(cái)富。 高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 –13– 參考文獻(xiàn) [1]歐陽小珍 .《銷售管理》．武漢大學(xué)出版社 .2021 年第二版 第 24 頁 [2]吳健安 .《市場營銷學(xué)》 .武漢大學(xué)出版社 2021 第 3 版 第 30 頁 [3]羅國民 ,劉倉勁 .《國際市場營銷》 .東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2021 年版 第 10 頁 [5]陳育文 .《我國中小企業(yè)營銷策略的探討》 .經(jīng)濟(jì)師 第 2 頁 [6]鄧久根 .《差異化營銷策略的實(shí)施》 .特區(qū)經(jīng)濟(jì) 2021/06 第 6 頁 [7]郭國慶 .《市場營銷通論》 .中國人民大學(xué)出版社 2021 年版 第 23 頁 [8]馮英健 .網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 [J].北京：清華大學(xué)出版社， 2021。 第 9 頁 [9]白貞武 .中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的問題與對策 [J].沿海企業(yè)與科技， 2021(2)。 [10]韓青促進(jìn)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展 [J ] 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì) ,2021 。 第 9 頁 [11]呂國勝 1 中小企業(yè)研究 [M]1 上海 :上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 。 第 2 頁 [12]羅國勛 1 中國中小企業(yè)的發(fā)展 [M]1 北京 :社會科學(xué)文獻(xiàn) 出版社 。 第 5 頁 [13]夏達(dá)福：中小企業(yè)的兩種營銷戰(zhàn)略【 J】 .中外企業(yè)家， 2021： 第 50－ 52 頁 [14]《市場營銷學(xué)》，高等教育出版社， 吳建安著， 第 26 頁 [15]楊允：當(dāng)前中小企業(yè)市場營銷中的問題與對策 [J].企業(yè)活力， 2021。第 1 頁 [16]高立法馬志芳 ： 企業(yè)市場營銷診斷與治理 [M].中國時代經(jīng)濟(jì)出版社 。第 20 頁 [17]《市場營銷管理》，菲利普科特勒，中國人民出版社， 第 45 頁 ［ 18］（美）菲利普科特，營銷管理 2021 年 第 36 頁 ［ 19］楊富貴，營銷的策略 中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計(jì) 2021 年 5 期 第 7 頁 ［ 20］王昌龍，我國中小企業(yè)營銷策略探討 科技信息 2021 年 28 期 ［ 4］陳育文，我國中小企業(yè)營銷策略探討 經(jīng)濟(jì)師 2021 年 07 期 ［ 5］鄧久根，差異化營銷策略的實(shí)施 特區(qū)經(jīng)濟(jì) 2021 年 06 期 高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 –14– 致 謝 歷時將近數(shù)天的時間從論文選題到搜集資料，從寫初稿到反復(fù)修改，期間經(jīng)歷了喜悅、痛苦和彷徨，在寫作論文的過程中心情也是百變。現(xiàn)在這篇論文終于寫完了，在論文的 寫作過程中遇到了無數(shù)的困難和障礙，都在同學(xué)和老師的幫助下度過了。尤其要強(qiáng)烈感謝我的論文指導(dǎo)老師 — 張雷老師，他對我進(jìn)行了無私的指導(dǎo)和幫助，不厭其煩的幫助進(jìn)行論文的修改和改進(jìn)。另外，在校圖書館查找資料的時候，圖書館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。在此向幫助和指導(dǎo)過我的各位老師表示最中心的感謝！ 感謝這篇論文所涉及到的各位學(xué)者。本文引用了數(shù)位學(xué)者的研究文獻(xiàn)，如果沒有各位學(xué)者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫作。感謝我的同學(xué)和朋友，在我寫論文的過程中給予我了很多的素材，還在論文的撰寫和排版燈 過程中提供熱情的幫助。 由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和學(xué)友批評和指正！