【正文】 均壽命較短。而大多數(shù)中小 型 企業(yè)產(chǎn)品較單一，資金基礎(chǔ)薄弱，對(duì)于渠道經(jīng)營(yíng)資金成本占用比重大的產(chǎn)品無(wú)法有效、較好地營(yíng)銷，如果企業(yè)把營(yíng)銷渠道的主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)移給中間商，產(chǎn)品營(yíng)銷的主要任務(wù)交給實(shí)力較強(qiáng)、信譽(yù)度較高的中間商代理負(fù)責(zé)，可以通過(guò)其實(shí)力提升自己的品牌，同時(shí)企業(yè)也可以將重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的質(zhì)量和新技術(shù)的研發(fā)上來(lái)，將資金投入到生產(chǎn)領(lǐng)域，從而使企業(yè)從自身提高經(jīng)濟(jì)實(shí)力。多極型市場(chǎng) 營(yíng)銷渠道指的是企業(yè)建立兩條或者更多的分銷渠道來(lái)獲取更多消費(fèi)者市場(chǎng)信息，而傳統(tǒng)的生產(chǎn)者只通過(guò)一條渠道來(lái)銷售產(chǎn)品，營(yíng)銷渠道屬于單極化。垂直型市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化管理和集中控制的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造，其中有一個(gè)渠道成員擁有其他成員的所有權(quán)，大多數(shù)是生產(chǎn)者占主導(dǎo)地位。同時(shí)，暢通的銷售渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)配以合理的促銷手段也是中小企業(yè)取勝所必不可少的。要以最野蠻乃至兇殘的營(yíng)高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 –10– 銷手段提升自己品牌的占有率，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)者。遲則生變，任何猶豫或人為的放慢執(zhí)行速度都會(huì)降低營(yíng)銷的效果，更不用說(shuō)出奇不意。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項(xiàng)零部件，走專精優(yōu)的道路。中小企業(yè)必須接連不斷地創(chuàng)造開發(fā)新的補(bǔ)缺市場(chǎng)，依靠多種補(bǔ)缺減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增加盈利能力和生存機(jī)會(huì)。 做好 市場(chǎng)細(xì)分 和市場(chǎng)定位 一方面，中小型企業(yè)的規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱，不能與大企業(yè)面對(duì)面“碰撞”；另一方面，它又機(jī)動(dòng)靈活，適應(yīng)性強(qiáng)，適宜采取拾遺補(bǔ)缺，夾縫經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。好的產(chǎn)品可以收到“不戰(zhàn)而屈人”的效果。如果實(shí)現(xiàn)的溢價(jià)超出了為使產(chǎn)品獨(dú)特而追加的成本，則差異化就會(huì)帶來(lái)更高的效益。 制定有效 營(yíng)銷策略 差異化戰(zhàn)略，就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，將充分發(fā)揮和運(yùn)用其產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特的某一部分直到全部不同于其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) 的優(yōu)勢(shì)，作為指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的方向。 隨著改革開放深入發(fā)展，人們生命中最寶貴的財(cái)富，一支具有團(tuán)結(jié)、協(xié)作精神的優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，無(wú)疑是企業(yè)最大的財(cái)富。一個(gè)成熟的管理者對(duì)自己做決策和執(zhí)行能力必須有足夠的信心，決策要果斷，投鼠忌器、怕犯錯(cuò)誤的 思想將會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上依賴領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)者的才能也決定了企業(yè)的發(fā)展方向以及路線和前景。營(yíng)銷是一套“組合拳”，不是靠一、兩招就能贏得勝利的。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中國(guó)已經(jīng)普遍由以前的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成了買方市場(chǎng)。 營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性 許多企業(yè)也認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要，但缺乏科學(xué)的策劃和決策。此外，還有一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)慣于接受行政管理的舊體制，對(duì)進(jìn)入 21 世紀(jì)的企業(yè)營(yíng)銷如何運(yùn)作感到不知所措。 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略不科學(xué) 營(yíng)銷戰(zhàn)略是建立在ＳＷＯＴ分析基礎(chǔ)之上，找出最適合自己的長(zhǎng)期發(fā)展方向，它集中了企業(yè)的最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。 因?yàn)椴煌镜耐獠凯h(huán)境、內(nèi)部資源、管理水準(zhǔn)、企業(yè)文化、人員素質(zhì)等都不盡相同，照搬以后失去了原來(lái)的環(huán)境，自然結(jié)不出勝利的果實(shí)。其結(jié)果是導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。難道是產(chǎn)品價(jià)格太貴了 ？產(chǎn)品質(zhì)量不好？始終找不到問(wèn)題的答案。目前，許多中小企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì) ,沒有特色，缺乏創(chuàng)新，于是放棄質(zhì)量比價(jià)格 ,放棄市場(chǎng)比促銷，過(guò)分強(qiáng)調(diào)促銷的作用。 不注重創(chuàng)新 競(jìng)爭(zhēng)能力差產(chǎn)品策略缺乏創(chuàng)意，既無(wú)品牌，又缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。受傳統(tǒng)營(yíng)銷管理觀念的影響，企業(yè)營(yíng)銷管理缺乏內(nèi)外部協(xié)調(diào)，沒有將內(nèi)外部營(yíng)銷管理有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，只追求短期營(yíng)銷效益，注重行事高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 –4– 快捷，沒有營(yíng)銷調(diào)研及相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，大多通過(guò)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷組織、有限的營(yíng)銷人員、有限投資及通過(guò)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)等確定營(yíng)銷目標(biāo)和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，利用廣告?zhèn)髅?，以代銷和直銷等形式進(jìn)行常規(guī)銷售。這樣的營(yíng)銷理念，必須轉(zhuǎn)變，真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo) 向，以需求為中心，全方位更新經(jīng)營(yíng)思想，徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。 高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 –3– 營(yíng)銷市場(chǎng)的展望表現(xiàn)在共生營(yíng)銷，虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷，個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷，精簡(jiǎn)反應(yīng)快速的營(yíng)銷組織，數(shù)字化分銷渠道等方面。其中，形象有個(gè)體形象、 組織形象 、區(qū)域形象等，如地區(qū)為招商引資會(huì)作各種宣傳。而營(yíng)銷策略的制定，能使企業(yè)在其產(chǎn)品推行的過(guò)程中，少走彎路，甚至能達(dá)到一鳴驚人的效應(yīng)，用合適的營(yíng)銷成本，達(dá)到很好的效益回報(bào)。這是因?yàn)橹行∑髽I(yè)缺乏系統(tǒng)的公司整體 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ,企業(yè)發(fā)展缺乏全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的系統(tǒng)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 ,不重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定 ,盲目的生產(chǎn)產(chǎn)品，缺乏對(duì)于市場(chǎng)信息的掌握 ， 不了解市場(chǎng)的供需平衡 。近些年，由于中小 型 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了變化，中小 型 企業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。s marketing strategy continuously, the new change of the old marketing strategy and the old marketing idea already can not adapt to the change of the situation now, so in this thesis the past and present of our country39。市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷策略不斷發(fā)生新的變 化 ，舊的營(yíng)銷策略 和舊的營(yíng)銷觀點(diǎn) 已不能適應(yīng) 現(xiàn)在 形勢(shì)下 的 市場(chǎng) ，為此對(duì) 本文就我國(guó)中小 型 企業(yè)的過(guò)去 和現(xiàn)在的存在的缺點(diǎn)和不足進(jìn)行淺析，從而得出適應(yīng)現(xiàn)在中小型企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展 營(yíng)銷策略 和營(yíng)銷渠道。 市地： 臨沂市 年 月 日 專 業(yè) 銷售管理 姓名 王漢兵 聯(lián)系電話 18866925855 準(zhǔn)考證號(hào) 133113100034 檔案號(hào) 通訊地址 青島理工大學(xué)（臨沂） 郵編 273400 論文題目 淺談我國(guó) 中小 企業(yè)的營(yíng)銷策略 論文 頁(yè)數(shù) 14 指導(dǎo)老師 張雷 指 導(dǎo) 教 師 評(píng) 估 簽名 評(píng) 審 意 見 簽名 答 辯 評(píng) 語(yǔ) 簽名 畢業(yè)考核成績(jī) 主考院校蓋章 年 月 日 高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 I 摘 要 目前社會(huì)的快速進(jìn)步， 科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的更加激烈，我國(guó)大部分中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念卻仍處于落后的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念階段， 營(yíng)銷人員的知識(shí)不夠豐富，對(duì)于市場(chǎng)的供需平衡和市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷策略一點(diǎn)都不了解。 目前在 這 種嚴(yán) 峻的市場(chǎng)中 ，中小型 企業(yè)在如何尋找自己的發(fā)展和生存之路 ,已成為 中小型 企業(yè)探討研究的重大 問(wèn) 題。t understand at severely hampered the development of small and mediumsized the old marketing concept and mo