【正文】 13]夏達(dá)福：中小企業(yè)的兩種營銷戰(zhàn)略【 J】 .中外企業(yè)家， 2021： 第 50－ 52 頁 [14]《市場(chǎng)營銷學(xué)》，高等教育出版社， 吳建安著， 第 26 頁 [15]楊允：當(dāng)前中小企業(yè)市場(chǎng)營銷中的問題與對(duì)策 [J].企業(yè)活力， 2021。但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的日趨完善，涌現(xiàn)出了越來越多的企業(yè)，為了贏得更多的客戶資源，一些企業(yè)采取了多極型市場(chǎng)營銷渠道。所謂“準(zhǔn)”就是在營銷活動(dòng)中，一定要有的放矢，在準(zhǔn)字上下工夫，要牢牢盯住目標(biāo)市場(chǎng)，提高營銷活動(dòng)的準(zhǔn)確率。采取這一經(jīng)營戰(zhàn)略，關(guān)鍵是要找到中小企業(yè)經(jīng)營上的補(bǔ)缺或拾遺的空間。優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，成員之間相互信任，共同分享市場(chǎng)利益和研究成果，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品市場(chǎng)的變化和走向，建立共同的品牌網(wǎng)絡(luò)形象，從而準(zhǔn)確的去制定和實(shí)施企業(yè)的營銷計(jì)劃，中小企業(yè)要打造一 支強(qiáng)有力的、專業(yè)化程度高的營銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)對(duì)營銷人員市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開發(fā)、客戶管理、通路管理、促銷與市場(chǎng)推廣、廣告、公關(guān)、談判等方面的知識(shí)與技能培訓(xùn)，以全面提高中小企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力水平?，F(xiàn)代營銷必須以消費(fèi)者為中心，產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前就必須對(duì)其充分研究和分析，并且要把差異化、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)細(xì)分、 定位等觀念融會(huì)到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、廣告、促銷到終端銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在借鑒其它公司營銷方法時(shí)，要深挖其中的精髓，然后結(jié)合自身?xiàng)l件制訂出適合自己的方案才是明智之舉。許多中小 型 企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、科技含量低、性能差，有些企業(yè)為了追求眼前的利潤(rùn)，只重視商品一時(shí)的暢銷，不注重維護(hù)、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營特色，沒有形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，易于模仿。社會(huì)觀念包括公益觀念、 企業(yè)理念 或?qū)姷膭裾T性觀念等，有人稱其為 概念營銷 。s small and mediumsized enterprises existing shortings are analysed, to adapt to the small and mediumsized enterprises now continuous and stable development of marketing strategies. Key words: middle and smallsized enterprises。s knowledge is not enough, the market balance of supply and demand and market segmentation, market positioning, marketing strategy didn39。同時(shí)，作為個(gè)體的人也開始“ 推銷 ”自己，進(jìn)一步豐富了營銷主體。漁夫都明白 “ 在有魚的地方打魚 ” 的道理，而許多民營企業(yè)并不清楚自己的消費(fèi)者在何處，更不清楚他 們的喜好、消費(fèi)能力、年齡、性別、社會(huì)定位等方面的內(nèi)容。一看對(duì)手聘請(qǐng)了空降兵團(tuán)，自己也毫不示弱地招兵買馬。 不能滿足市場(chǎng)需求 市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。管理工作應(yīng)強(qiáng)調(diào)正強(qiáng)化和負(fù)強(qiáng)化，使企業(yè)各部門和層級(jí)形成一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)著的閉環(huán)系統(tǒng)，他們之間是環(huán)環(huán)相扣的鏈條關(guān)系。中小企業(yè)的特點(diǎn)比較適應(yīng)小批量多品種的生產(chǎn)，所以中小企業(yè)應(yīng)將市場(chǎng)定位在個(gè)性化 、獨(dú)特化的生產(chǎn)領(lǐng)域，盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級(jí)化。 綜上所述，中小企業(yè)營銷有三字永訣 ——— 快、狠、準(zhǔn)。這樣，通過協(xié)同合作，生產(chǎn)者與中間商雙方共同提高市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作效率，減少其中的復(fù)雜運(yùn)作環(huán)節(jié)，獲得更大的利潤(rùn)。 [10]韓青促進(jìn)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展 [J ] 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì) ,2021 。在此向幫助和指導(dǎo)過我的各位老師表示最中心的感謝！ 感謝這篇論文所涉及到的各位學(xué)者。高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 –12– 結(jié) 論 總而言之，營銷是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展是必然趨勢(shì)，我國中小 型 企業(yè)的發(fā)展很快 ,但平均壽命較短。同時(shí)，暢通的銷售渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)配以合理的促銷手段也是中小企業(yè)取勝所必不可少的。同時(shí)，小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項(xiàng)零部件，走專精優(yōu)的道路。如果實(shí)現(xiàn)的溢價(jià)超出了為使產(chǎn)品獨(dú)特而追加的成本，則差異化就會(huì)帶來更高的效益。中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上依賴領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)者的才能也決定了企業(yè)的發(fā)展方向以及路線和前景。此外，還有一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)慣于接受行政管理的舊體制，對(duì)進(jìn)入 21 世紀(jì)的企業(yè)營銷如何運(yùn)作感到不知所措。難道是產(chǎn)品價(jià)格太貴了 ？產(chǎn)品質(zhì)量不好？始終找不到問題的答案。這樣的營銷理念，必須轉(zhuǎn)變，真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo) 向，以需求為中心，全方位更新經(jīng)營思想，徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。這是因?yàn)橹行∑髽I(yè)缺乏系統(tǒng)的公司整體 市場(chǎng)營銷策略 ,企業(yè)發(fā)展缺乏全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的系統(tǒng)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 ,不重視市場(chǎng)營銷策略的制定 ,盲目的生產(chǎn)產(chǎn)品，缺乏對(duì)于市場(chǎng)信息的掌握 ， 不了解市場(chǎng)的供需平衡 。 市地： 臨沂市 年 月 日 專 業(yè) 銷售管理 姓名 王漢兵 聯(lián)系電話 18866925855 準(zhǔn)考證號(hào) 133113100034 檔案號(hào) 通訊地址 青島理工大學(xué)（臨沂） 郵編 273400 論文題目 淺談我國 中小 企業(yè)的營銷策略 論文 頁數(shù) 14 指導(dǎo)老師 張雷 指 導(dǎo) 教 師 評(píng) 估 簽名 評(píng) 審 意 見 簽名 答 辯 評(píng) 語 簽名 畢業(yè)考核成績(jī) 主考院校蓋章 年 月 日 高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 I 摘 要 目前社會(huì)的快速進(jìn)步， 科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的更加激烈，我國大部分中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷觀念卻仍處于落后的傳統(tǒng)營銷觀念階段， 營銷人員的知識(shí)不夠豐富，對(duì)于市場(chǎng)的供需平衡和市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位，營銷策略一點(diǎn)都不了解。我國中小企業(yè)的發(fā)展很快 ,但平均壽命較短。 落后 的銷售觀點(diǎn) 受過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，有些企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的銷售觀念，認(rèn)為銷售＝推銷，企業(yè)往往使用鋪天蓋地的廣告，緊追不舍的人員推銷和現(xiàn)場(chǎng)促銷，盲目的價(jià)格戰(zhàn)等促銷手段，引導(dǎo)消費(fèi)者，通過銷售獲取利潤(rùn)，既不考慮市場(chǎng)變化，也不考慮消費(fèi)者的需求，企業(yè)始終站在自身的角度，關(guān)心自己的利益，從根本上不知道消費(fèi)者需要什么，市場(chǎng)需要什么，有些企業(yè)甚至還停留在我生產(chǎn)什么，就推銷什么。經(jīng)銷商開始提出退貨，銷售精英紛紛流失，產(chǎn)品大量積壓面臨過期，民營企業(yè)再次陷入迷茫。 缺乏具有先進(jìn)經(jīng)營思想的 企業(yè)管理者 高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 –6– 一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)較差，市場(chǎng)營銷或不被他們認(rèn)識(shí)和接受，或被他們錯(cuò)誤地將營銷等同于推銷或銷售。培訓(xùn)無處不在，開會(huì)是培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)工作更是培訓(xùn)。差異化可以使企業(yè)獲得溢價(jià)，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭