【正文】 感謝我的同學(xué)和朋友，在我寫論文的過程中給予我了很多的素材，還在論文的撰寫和排版燈 過程中提供熱情的幫助。在此向幫助和指導(dǎo)過我的各位老師表示最中心的感謝！ 感謝這篇論文所涉及到的各位學(xué)者。尤其要強烈感謝我的論文指導(dǎo)老師 — 張雷老師，他對我進行了無私的指導(dǎo)和幫助，不厭其煩的幫助進行論文的修改和改進?？铺乩?，中國人民出版社， 第 45 頁 ［ 18］（美）菲利普科特，營銷管理 2021 年 第 36 頁 ［ 19］楊富貴，營銷的策略 中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計 2021 年 5 期 第 7 頁 ［ 20］王昌龍，我國中小企業(yè)營銷策略探討 科技信息 2021 年 28 期 ［ 4］陳育文，我國中小企業(yè)營銷策略探討 經(jīng)濟師 2021 年 07 期 ［ 5］鄧久根，差異化營銷策略的實施 特區(qū)經(jīng)濟 2021 年 06 期 高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 –14– 致 謝 歷時將近數(shù)天的時間從論文選題到搜集資料，從寫初稿到反復(fù)修改，期間經(jīng)歷了喜悅、痛苦和彷徨，在寫作論文的過程中心情也是百變。第 1 頁 [16]高立法馬志芳 ： 企業(yè)市場營銷診斷與治理 [M].中國時代經(jīng)濟出版社 。 第 2 頁 [12]羅國勛 1 中國中小企業(yè)的發(fā)展 [M]1 北京 :社會科學(xué)文獻 出版社 。 [10]韓青促進中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展 [J ] 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟 ,2021 。 高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 –13– 參考文獻 [1]歐陽小珍 .《銷售管理》．武漢大學(xué)出版社 .2021 年第二版 第 24 頁 [2]吳健安 .《市場營銷學(xué)》 .武漢大學(xué)出版社 2021 第 3 版 第 30 頁 [3]羅國民 ,劉倉勁 .《國際市場營銷》 .東北財經(jīng)大學(xué)出版社 2021 年版 第 10 頁 [5]陳育文 .《我國中小企業(yè)營銷策略的探討》 .經(jīng)濟師 第 2 頁 [6]鄧久根 .《差異化營銷策略的實施》 .特區(qū)經(jīng)濟 2021/06 第 6 頁 [7]郭國慶 .《市場營銷通論》 .中國人民大學(xué)出版社 2021 年版 第 23 頁 [8]馮英健 .網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐 [J].北京：清華大學(xué)出版社， 2021。因此，在新的歷史條件下，我國的中小企業(yè)要想在市場上占有一席之地，以求得生存和持續(xù)的發(fā)展，就必須立足現(xiàn)實，全面、正確地分析和評價自身的優(yōu)勢和劣勢，并準確地為未來的發(fā)展定位，掌握市場經(jīng)濟及社會發(fā)展的各種規(guī)律，運用一定的方法和制度激勵全體企業(yè)員工的積極性和創(chuàng)造性，不斷提升他們的整體素質(zhì) ,增強他們的凝聚力和協(xié)調(diào)工作的能力，在此基礎(chǔ)上充分而靈活地運用各種營銷策略不斷地拓展市場空間，以求企業(yè)更好的發(fā)展。高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 –12– 結(jié) 論 總而言之，營銷是新經(jīng)濟時代發(fā)展是必然趨勢，我國中小 型 企業(yè)的發(fā)展很快 ,但平均壽命較短。 新型的市場 營銷渠道 電子商務(wù)的興起。而大多數(shù)中小 型 企業(yè)產(chǎn)品較單一，資金基礎(chǔ)薄弱，對于渠道經(jīng)營資金成本占用比重大的產(chǎn)品無法有效、較好地營銷，如果企業(yè)把營銷渠道的主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)移給中間商，產(chǎn)品營銷的主要任務(wù)交給實力較強、信譽度較高的中間商代理負責(zé)，可以通過其實力提升自己的品牌，同時企業(yè)也可以將重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的質(zhì)量和新技術(shù)的研發(fā)上來，將資金投入到生產(chǎn)領(lǐng)域，從而使企業(yè)從自身提高經(jīng)濟實力。這樣對生產(chǎn)者來高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 –11– 說，提高了市場覆蓋率，降低了渠道成本，同時也能夠獲取更大的利潤價值，何樂而不為？ 適應(yīng) 中小 型 企業(yè)營銷 的 渠道 中間商為主導(dǎo)的渠道模式構(gòu)建。多極型市場 營銷渠道指的是企業(yè)建立兩條或者更多的分銷渠道來獲取更多消費者市場信息，而傳統(tǒng)的生產(chǎn)者只通過一條渠道來銷售產(chǎn)品，營銷渠道屬于單極化。這樣，通過協(xié)同合作，生產(chǎn)者與中間商雙方共同提高市場營銷網(wǎng)絡(luò)的運作效率，減少其中的復(fù)雜運作環(huán)節(jié)，獲得更大的利潤。垂直型市場營銷渠道是實現(xiàn)專業(yè)化管理和集中控制的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造，其中有一個渠道成員擁有其他成員的所有權(quán)，大多數(shù)是生產(chǎn)者占主導(dǎo)地位。因此，我國企業(yè)為了適應(yīng)營銷渠道的發(fā)展趨勢 遵循以下原則，從而更好地把握其發(fā)展方向。同時，暢通的銷售渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)配以合理的促銷手段也是中小企業(yè)取勝所必不可少的。 敏感性價格 營銷策略 產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。要以最野蠻乃至兇殘的營高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 –10– 銷手段提升自己品牌的占有率，打擊主要競爭者。不然， 偏離目標的努力只能是勞民傷財，給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。遲則生變，任何猶豫或人為的放慢執(zhí)行速度都會降低營銷的效果，更不用說出奇不意。 綜上所述，中小企業(yè)營銷有三字永訣 ——— 快、狠、準。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò) 營銷具有獨特的優(yōu)勢。其包括樹立網(wǎng)絡(luò)品牌，開拓產(chǎn)品或服務(wù)市場，發(fā)布企業(yè)信息，提供技術(shù)支持，進行網(wǎng)上市場調(diào)研等活動。同時，小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項零部件，走專精優(yōu)的道路。目前的 OEM（業(yè)務(wù)外包生產(chǎn)）方式是大企業(yè)與中小企業(yè)之間合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉(zhuǎn)移出的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線，在大企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)與質(zhì)量監(jiān)督下，其成品 以大企業(yè)的品牌包裝進入市場。中小企業(yè)必須接連不斷地創(chuàng)造開發(fā)新的補缺市場，依靠多種補缺減少經(jīng)營風(fēng)險，增加盈利能力和生存機會。 高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 –9– 所謂拾遺，即尋找市場上被大企業(yè)忽視或沒有提供足夠有效服務(wù)又具有開發(fā)價值的市場空白。 做好 市場細分 和市場定位 一方面，中小型企業(yè)的規(guī)模小，競爭實力弱，不能與大企業(yè)面對面“碰撞”；另一方面，它又機動靈活，適應(yīng)性強，適宜采取拾遺補缺，夾縫經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)的特點比較適應(yīng)小批量多品種的生產(chǎn)，所以中小企業(yè)應(yīng)將市場定位在個性化 、獨特化的生產(chǎn)領(lǐng)域，盡量實現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級化。好的產(chǎn)品可以收到“不戰(zhàn)而屈人”的效果。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè)，無力實施低成本戰(zhàn)略 ,因而采用差異化戰(zhàn)略無疑是最好的辦法。如果實現(xiàn)的溢價超出了為使產(chǎn)品獨特而追加的成本，則差異化就會帶來更高的效益。當(dāng)一個企業(yè)向其客戶提供某種獨特的有價值的產(chǎn)品而不僅僅是價格低廉時，他就把自己與其競爭對手區(qū)別開來了。 制定有效 營銷策略 差異化戰(zhàn)略，就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或服務(wù)獨特的某一部分直到全部不同于其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) 的優(yōu)勢，作為指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的方向。促銷人員既熟悉顧客的需求，又能利用直接接觸市場和消費者的便利，高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 –8– 進行市場調(diào)研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據(jù)。 隨著改革開放深入發(fā)展，人們生命中最寶貴的財富，一支具有團結(jié)、協(xié)作精神的優(yōu)秀