銷售管理論文_淺談我國中小企業(yè)的營銷策略-文庫吧
2025-05-15 20:16 本頁面
【正文】 ....................... 4 低價競銷 ............................................. 4 模仿其他公司 ......................................... 5 促銷組合策略運用不當 ................................. 5 制定營銷戰(zhàn)略不科學 ................................... 5 缺乏具有先進經營思想的企業(yè)管理者 ............... 5 不具備專業(yè)的市場營銷人員 ....................... 6 缺乏市場開拓 ................................... 6 營銷戰(zhàn)略缺乏科學性 ............................. 6 不能滿足市場需求 .................................... 6 營銷不能圍繞顧客的需求 .............................. 7 3 我國中小型企業(yè)應采取的營銷策略 ........................... 7 強化營銷知識的學習，提升營銷團隊水平 .................. 7 制定有效營銷策略 ..................................... 8 發(fā)揚優(yōu)點，走產品多樣化的策略 .................... 8 做好市場細分和市場定位 .......................... 8 高等教育自學考試畢業(yè)論文 IV 依附型營銷策略 .................................. 9 網絡營銷 ....................................... 9 敏感性價格營銷策略 ............................. 10 4 現代企業(yè)營銷渠道模式的選擇與構建 ........................ 10 垂直型市場營銷渠道 .................................. 10 多極型市場營銷渠道 .................................. 10 適應中小型企業(yè)營銷的渠道 ............................ 11 新型的市場營銷渠道 .................................. 11 結 論 .................................................... 11 參考文獻 .................................................... 13 致 謝 ................................................. 14 高等教育自學考試畢業(yè)論文 –1– 緒 論 隨著市場的發(fā)展 ,我國中小 型 企業(yè)在國民經濟中的作用進一步顯示出來 ,我國 中小型 企業(yè)在促進市場競爭，推進技術創(chuàng)新，增加就業(yè)機會等方面發(fā)揮著重要作用，成為推動國家經 濟發(fā)展的重要因素， 中小 型 企業(yè)不僅在解決社會就業(yè)問題上發(fā)揮著不可替代的作用，而且以其富有生機的創(chuàng)新活動，為經濟增長提供重要的源動力。 是國家現代化 發(fā)展 組成部分 之一 。近些年，由于中小 型 企業(yè)的經營環(huán)境發(fā)生了變化，中小 型 企業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。但是，目前國內相當一部分中小 型 企業(yè)由于觀念 落后 、實力有限、人力資源跟不上及管理不善或者管理水平不高，導致營銷業(yè)績不理想。除了自身無法改變的限制性 因素外，在某種程度上，營銷工作成為 影響 廣大中小 型 企業(yè)的發(fā)展 要害 。我國中小企業(yè)的發(fā)展很快 ,但平均壽命較短。這是因為中小企業(yè)缺乏系統的公司整體 市場營銷策略 ,企業(yè)發(fā)展缺乏全局性、長遠性的系統戰(zhàn)略指導思想 ,不重視市場營銷策略的制定 ,盲目的生產產品，缺乏對于市場信息的掌握 ， 不了解市場的供需平衡 。 高等教育自學考試畢業(yè)論文 –2– 正 文 1 營銷策略的 概念及發(fā)展 營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。 理論意義在于，當一個產品面臨一個市場的時候，不可能不做推廣就能讓客戶很好的知曉并 產生購買，所以是要做營銷的，但是，單指營銷來講的話，方式方法有很多種，哪些是適合的，哪些是不適合的，必須區(qū)別。策略，其實也是定位，客戶定位，市場定位，產品定位，品牌定位，如果一個營銷活動驢唇不對馬嘴的話，浪費人力物力，得不到結果。而營銷策略的制定，能使企業(yè)在其產品推行的過程中，少走彎路，甚至能達到一鳴驚人的效應，用合適的營銷成本，達到很好的效益回報。 營銷理論的發(fā)展表現在許多方面，最初營銷實踐的主體主要是企業(yè)，它們?yōu)槌鍪郛a品或服務而向消費者開展營銷，而在后來的發(fā)展中， 非營利性組織 為提高知名度、樹立形象也紛紛加入營銷隊伍，其中包括了作為特殊組織的國家。同時，作為個體的人也開始“ 推銷 ”自己，進一步豐富了營銷主體。營銷對象也在不斷擴充，除了最初的產品和純粹性服務，又逐漸加入了公用事業(yè)服務、產品配套服務、形象、社會觀念等。其中，形象有個體形象、 組織形象 、區(qū)域形象等，如地區(qū)為招商引資會作各種宣傳。社會觀念包括公益觀念、 企業(yè)理念 或對公眾的勸誘性觀念等，有人稱其為 概念營銷 。作為實施工具的營銷媒體也日趨豐富，除了常見的郵寄、報刊、雜志、電影、電視外，又出現了電視直播導購、 電話 推銷 、人員直銷、計算機網絡營銷等。從發(fā)展史看，營銷觀念大致經歷了如下幾個階段： 產品觀念 (50 年代前 )——— 推銷觀念 (50 年代 )——— 市場營銷觀念 (60 年代 )——— 社會營銷觀念 (7080 年代 )——— 關系營銷觀念 (90 年代 )— —— 網絡營銷 和 綠色營銷觀念 (剛剛開始 )。 高等教育自學考試畢業(yè)論文 –3– 營銷市場的展望表現在共生營銷，虛擬市場營銷，個性化市場營銷，精簡反應快速的營銷組織，數字化分銷渠道等方面。 2 我國中小企業(yè)的發(fā)展現狀及存在的問題 隨著經濟全球化和科技的飛速發(fā)展，企業(yè)在國民經濟發(fā)展過程中占據著越來越重要的地位，其發(fā)展狀況對于維護社會穩(wěn)定、促進各地經 濟發(fā)展等都具有重要的現實意義。因此， 了解 我國中小企業(yè)市場營銷現狀具有重要意義。 落后 的銷售觀點 受過去計劃經濟體制的影響，有些企業(yè)仍然奉行傳統的銷售觀念，認為
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