【正文】 進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段，完善營(yíng)銷(xiāo)方法，提高營(yíng)銷(xiāo)成效以及鞏固和開(kāi)拓市場(chǎng)都是必不可少的。許多中小企業(yè)由于效益差，加之目光短淺，沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)投入，甚至把營(yíng)銷(xiāo)投入簡(jiǎn)單看作是增加企業(yè)成本不予重視，忽視企業(yè)形象宣傳和公關(guān)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)研究也沒(méi)有給與適當(dāng)?shù)耐度搿５退降倪^(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)，尤其產(chǎn)品相似的企業(yè)，為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)，不是努力去提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和改善營(yíng)銷(xiāo)，而是打價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)相壓價(jià)，最后兩敗俱傷，甚至給全行業(yè)發(fā)展造成消極影響。 樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念營(yíng)銷(xiāo)理念作為一種指導(dǎo)思想和經(jīng)營(yíng)理念，是企業(yè)一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，它支配著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的各個(gè)方面。因此，要改善我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況，提升營(yíng)銷(xiāo)成效，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，首先應(yīng)該樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念。（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念就是要改變?cè)械纳a(chǎn)觀念導(dǎo)向和銷(xiāo)售觀念導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為核心，在對(duì)消費(fèi)者充分調(diào)查的基礎(chǔ)之上，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確的細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，明確顧客需求并以此確定企業(yè)所要生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)，努力達(dá)成顧客的滿意，做到“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”，而不是 “我們生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么”，“我們賣(mài)什么，就讓消費(fèi)者買(mǎi)什么”。（2）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理念。加入WTO后，中國(guó)市場(chǎng)以及中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化步伐都在加快，特別是隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展。一方面更多的國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，要與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，就需要樹(shù)立起國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的理念；同時(shí)，我國(guó)企業(yè)也要走出去，到世界市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，更需要有國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理念，才能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。（3）綠色營(yíng)銷(xiāo)理念。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求越來(lái)越多，制定了越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)國(guó)際上把環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)作為新的市場(chǎng)壁壘手段以及國(guó)內(nèi)環(huán)境立法的逐步完善和日益嚴(yán)格，中小企業(yè)應(yīng)及早樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，搶先適應(yīng)市場(chǎng)需求，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也為企業(yè)能夠在未來(lái)謀得發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（4）誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)理念。誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)的立足之本，更是營(yíng)銷(xiāo)的根本要求。在消費(fèi)者愈來(lái)愈成熟的市場(chǎng)上，只有誠(chéng)信才能取得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)的形象本來(lái)就相對(duì)較差，尤其需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、服務(wù)等環(huán)節(jié)樹(shù)立企業(yè)的誠(chéng)信形象，才能獲得顧客的信任，從而有利于企業(yè)的發(fā)展和與大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營(yíng)銷(xiāo)成本不斷上升。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于規(guī)模小，實(shí)力弱，在和大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位。而任何一個(gè)中小企業(yè)又都不具有在較大范圍內(nèi)與大企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的條件和實(shí)力，為了在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗，中小企業(yè)必須要聯(lián)合起來(lái)，充分利用不同企業(yè)在不同地域、不同領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。這包括共同研究市場(chǎng)和占有市場(chǎng)，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，共建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和共同促銷(xiāo)。 共同研究市場(chǎng)市場(chǎng)研究是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn)，是獲取決策信息和決策依據(jù)的必經(jīng)途徑。但由于工作量大、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、投入大，往往超出了很多中小企業(yè)的實(shí)際承受能力。因此，中小企業(yè)應(yīng)該通過(guò)聯(lián)合避免這些不足，共享有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息并據(jù)此對(duì)政治、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和文化環(huán)境以及消費(fèi)者需求變化、行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等進(jìn)行研究，以提高研究成效，共同制定出更科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 共同技術(shù)開(kāi)發(fā)和研制產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品研制是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，也是提高營(yíng)銷(xiāo)成效的最有效方法，只有不斷推出新產(chǎn)品迎合消費(fèi)者才能占領(lǐng)市場(chǎng)。然而，隨著科技的發(fā)展以及產(chǎn)品的不斷成熟，新技術(shù)新產(chǎn)品的研制所要求的投入費(fèi)用不斷增加，風(fēng)險(xiǎn)日益增大，很多中小企業(yè)難以獨(dú)自承擔(dān)。因此需要聯(lián)合起來(lái)，發(fā)揮研發(fā)上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、聯(lián)合后的資金優(yōu)勢(shì)以及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的互保優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)，促進(jìn)共同發(fā)展。 共建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立和管理是項(xiàng)耗資巨大的工程，單個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也會(huì)受制于一定的時(shí)間和空間。因此，為了建立起成熟有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，避免單個(gè)企業(yè)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的資金局限和時(shí)空限制，中小企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，構(gòu)建起集群營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。例如建設(shè)配套的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，可以充分利用各企業(yè)在地域、行業(yè)、時(shí)間、信息等方面的優(yōu)勢(shì)，取得“1+12”的效果，促進(jìn)共同發(fā)展。 共同促銷(xiāo)單個(gè)中小企業(yè)要開(kāi)辟一個(gè)新市場(chǎng)、引導(dǎo)一種新需求困難很大。通過(guò)聯(lián)合起來(lái)，共同促銷(xiāo)，共同將蛋糕做大然后分享蛋糕。共同促銷(xiāo)包括廣告合作、營(yíng)業(yè)推廣合作和公共關(guān)系合作。廣告合作可以在廣告調(diào)查、策劃、制作、播放、管理等環(huán)節(jié)上展開(kāi)；在營(yíng)業(yè)推廣方面，可以聯(lián)合推出面向消費(fèi)者、中間商和營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)；在公共關(guān)系方面，中小企業(yè)可以聯(lián)合起來(lái)制造新聞事件、進(jìn)行社會(huì)贊助、參加社區(qū)的某些活動(dòng)，可以共同倡導(dǎo)有益社會(huì)的新觀念、舉辦典禮儀式或特別節(jié)目，可以一起安排展覽會(huì)、參加訂貨會(huì)等。這樣可以避免單個(gè)企業(yè)舉辦類(lèi)似活動(dòng)給企業(yè)造成過(guò)重負(fù)擔(dān)以及不能有效利用資源造成的浪費(fèi)。并且，通過(guò)聯(lián)合，擴(kuò)大了促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)模，能夠取得更好的效果。除此之外，中小企業(yè)還可以與大企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，借助大企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，例如采取OEM的形式，以合同為基礎(chǔ)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的各個(gè)方面展開(kāi)合作，可以使中小企業(yè)的資源得到合理配置，突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時(shí)間形成較大的銷(xiāo)售能力，提高銷(xiāo)售效率，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。、價(jià)格策略 特色產(chǎn)品策略。中小企業(yè)與大企業(yè)相比存在許多不足之處，但中小企業(yè)也有自身的優(yōu)勢(shì)，如規(guī)模小，機(jī)制靈活，可以根據(jù)市場(chǎng)的變化迅速做出反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方向。在我國(guó)，市場(chǎng)規(guī)模龐大，消費(fèi)者千差萬(wàn)別，從地域上看，各地因風(fēng)俗、氣候等差異，有不同的消費(fèi)需求；從經(jīng)濟(jì)水平上看，城鄉(xiāng)有不同的消費(fèi)需求。這些消費(fèi)需求差異，有的非常微小，或者消費(fèi)群體不大，一些大型企業(yè)由于自身規(guī)模龐大，不容易做到及時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，或者轉(zhuǎn)產(chǎn)成本過(guò)高，就給中小企業(yè)留下了發(fā)展的空間。因此，中小企業(yè)應(yīng)積極發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求尤其是尚是空白的特色需求，開(kāi)拓適應(yīng)市場(chǎng)需求的特色產(chǎn)品。而如果提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他企業(yè)具有同質(zhì)性，將會(huì)由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)而造成利潤(rùn)率十分微薄，甚至難以維持企業(yè)的生存。首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)商機(jī)。在與大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)應(yīng)尋找消費(fèi)者尚未滿足的需求和愿望。這就要求中小企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確而深度的市場(chǎng)細(xì)分，尋找大企業(yè)尚未發(fā)現(xiàn)或者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)但尚未涉足或不愿涉足的存在利潤(rùn)的市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。其次，要研發(fā)特色產(chǎn)品。找到目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)應(yīng)集中力量，針對(duì)顧客的需要，通過(guò)生產(chǎn)工藝創(chuàng)新、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、模仿改進(jìn)等為其開(kāi)發(fā)有價(jià)值的專(zhuān)業(yè)化的特色產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求并使消費(fèi)者滿意，在此基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。第三，要運(yùn)用產(chǎn)品品牌策略。在研發(fā)和生產(chǎn)特色產(chǎn)品之后，中小企業(yè)應(yīng)該注意做強(qiáng)企業(yè)品牌，這樣不僅給企業(yè)帶來(lái)無(wú)形的品牌價(jià)值，也是支撐市場(chǎng)，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有力保障。這同樣需要持之以恒的產(chǎn)品創(chuàng)新以及不斷提高服務(wù)質(zhì)量，使自己的產(chǎn)品始終保持活力和公信力。并且，一旦企業(yè)做出了品牌，就可以在消費(fèi)者培養(yǎng)起對(duì)本品牌的忠誠(chéng)，提升了企業(yè)的形象，更有利于企業(yè)日后的發(fā)展。 適度彈性的價(jià)格策略。中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品價(jià)格，既要反映商品的價(jià)值，也要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、供求關(guān)系靈活調(diào)整。企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格的確定必須考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，特別是在產(chǎn)品特色不是十分突出的情況下，定價(jià)是否高于、等于或者低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格都會(huì)影響到營(yíng)銷(xiāo)的效果。此外，有些產(chǎn)品還要根據(jù)特定供求狀況調(diào)整價(jià)格，實(shí)行降價(jià)促銷(xiāo)，以低價(jià)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展創(chuàng)造有利的市場(chǎng)條件。同時(shí)，還應(yīng)該根據(jù)不同營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)和不同顧客的心理特點(diǎn)實(shí)施靈活的定價(jià)策略，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)效果。 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)硬件的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式得到了迅速發(fā)展。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)模小、實(shí)力相對(duì)較弱，沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力投入到廣告、營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓中，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則可以有效解決這一問(wèn)題，用最低的投入獲得相對(duì)高的營(yíng)銷(xiāo)成果。首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為中小企業(yè)帶來(lái)先進(jìn)的信息手段，從而為中小企業(yè)創(chuàng)造了與大企業(yè)相對(duì)平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。例如，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告，中小企業(yè)可以利用最少的成本在最快的時(shí)間能把信息傳遞到最大范圍內(nèi)的顧客手中。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道費(fèi)用低廉，結(jié)構(gòu)比傳統(tǒng)渠道的結(jié)構(gòu)少了很多流通環(huán)節(jié)，有效地降低了流通成本，使得中小企業(yè)可以以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段1/10的成本，獲得10倍于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式所取得的商業(yè)機(jī)會(huì)。這些都大大的降低了產(chǎn)品的分銷(xiāo)成本，為中小企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，主要包括網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售兩種模式。 網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售。電子商務(wù)的出現(xiàn)，把生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接聯(lián)系起來(lái)，克服時(shí)間、空間的分割，使?fàn)I銷(xiāo)由單向變?yōu)殡p向互動(dòng)，方便了中小企業(yè)和消費(fèi)者的直接溝通，縮短了供求之間在時(shí)空和信息上的距離，有利于中小企業(yè)更有效地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)和提供服務(wù)。網(wǎng)上直銷(xiāo)是指中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品給客戶，它不僅包括中小企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)方式（B to C），而且包括中小企業(yè)間（B to B）的網(wǎng)上直接交易。中小企業(yè)可以通過(guò)建立自己的網(wǎng)頁(yè)或通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站等發(fā)布產(chǎn)品信息，充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的交互特性，增強(qiáng)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接聯(lián)系，還可以為消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù)，降低為顧客服務(wù)的成本。 網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了迅速發(fā)展，但相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)仍有缺陷，這樣就出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中介機(jī)構(gòu)，類(lèi)似于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的代理商。作為溝通買(mǎi)賣(mài)雙方的樞紐，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)使得網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售成為可能。首先，由于網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)的存在，大大簡(jiǎn)化了市場(chǎng)交易過(guò)程，為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供了更方便的交易服務(wù)。其次，有利于訂貨規(guī)?；?duì)中小企業(yè)而言，大工業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)目標(biāo)，也是企業(yè)提高利潤(rùn)率的關(guān)鍵，所以一般都追求規(guī)?；嗀?。相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售面對(duì)單個(gè)消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)介銷(xiāo)售模式通過(guò)中介把大量消費(fèi)者的需求集合起來(lái)，既克服了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)空間上的局限，為消費(fèi)者提供了更便捷的服務(wù)，同時(shí)也克服了網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的不足，實(shí)現(xiàn)了訂貨的規(guī)?；瑵M足了生產(chǎn)者的要求，更有利于中小企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。第三，為交換雙方提供了更便捷的信息搜集渠道。網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)本身是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)，匯集了大量廠商、產(chǎn)品以及消費(fèi)需求信息。這樣無(wú)論是消費(fèi)者還是企業(yè)都可以通過(guò)這一數(shù)據(jù)庫(kù)獲得想要了解的信息，從而更理性地確定自己的選擇。至于是采取網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售模式，還是采取網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售模式，這要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息、產(chǎn)品服務(wù)等等的需求來(lái)定。例如，如果產(chǎn)品的需求個(gè)性化較強(qiáng)，則應(yīng)該采取網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售，這有利于企業(yè)與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，更好的滿足消費(fèi)者的需求；如果公司的品牌和商譽(yù)還沒(méi)有建立，則更適宜采取網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷(xiāo)，便于消費(fèi)者了解更多產(chǎn)品的信息；如果消費(fèi)者一次購(gòu)買(mǎi)量大則適合采取網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)；如果市場(chǎng)較為分散，針對(duì)單個(gè)顧客的直銷(xiāo)方式成本就會(huì)較高，應(yīng)該采取網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售模式；如果交通運(yùn)輸和物流業(yè)尚不發(fā)達(dá)，企業(yè)投資于物流渠道的建設(shè)成本又較高，則適合采取間接銷(xiāo)售，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，避免企業(yè)成本的增加，也有利于社會(huì)資源的節(jié)約。在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)該對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行分析，積極探索更有效、成本更低的模式，提高營(yíng)銷(xiāo)效果，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展?？偨Y(jié) 總之，中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的一支重要力量，是解決我國(guó)就業(yè)問(wèn)題，提升經(jīng)濟(jì)活力，維持社會(huì)穩(wěn)定的關(guān)鍵因素。在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)建設(shè)過(guò)程中，除了要?jiǎng)?chuàng)造中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境之外，還應(yīng)該進(jìn)一步探討我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展尤其是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，結(jié)合對(duì)中小企業(yè)特點(diǎn)以及國(guó)外中小企業(yè)發(fā)展的介紹，探索有利于我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的新的營(yíng)銷(xiāo)策略，并以此指導(dǎo)我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，提升中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終形成中小企業(yè)健康發(fā)展的良好局面，為全面建設(shè)小康社會(huì)和推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)創(chuàng)造有利條件。參考文獻(xiàn)：[1] [J].鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，2005，（09）.[2] 冷克平，[J].工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2005，（05）.[3] [D].青島：中國(guó)海洋大學(xué)，2005.[4] [J].商業(yè)時(shí)代，2007，（17）.[5] [J].企業(yè)活力，2005，（01）.[6] 張庚森，[M].陜西人民出版社，2001，9.[7] 孔偉成，[M].高等教育出版社，2002，7.[8] 鄧德勝，楊麗華，[J].生態(tài)經(jīng)濟(jì)，2006，（10）.[9] .[J].甘肅社會(huì)科學(xué)，2000，（06）.[10] [J].企業(yè)研究，2005，(3).