【文章內(nèi)容簡介】 ：（ 1）從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看，任總的觀點是否正確？ （ 2）如果你作為一個房地產(chǎn)商，針對 窮人 ，是否應(yīng)為他們建房，建什么樣的房？ （ 3）根據(jù)上述資料，你認 為目前的房地產(chǎn)市場大致分幾類？ 答： （ 1）有正確的地方，即戰(zhàn)略必須針對一定的市場領(lǐng)域，企業(yè)的發(fā)展必須靠利潤來支撐。 （ 2）應(yīng)當為他們建適合他們消費水平的房屋，如經(jīng)濟適用房，廉租房以及小戶型結(jié)構(gòu)緊湊、功能多樣的房屋，盡可能降低成本。 （ 3）大致分為高端市場（即別墅、公寓）、普通商品房、經(jīng)濟適用房、簡易房市場。 案例 12： 如何以弱勝強 1989 年， Intuit 和微軟直接碰撞。力量對比是： Intuit 公司擁有 50 名雇員，年銷售額1900 萬美元；微軟公司擁有 4000 名雇員，同期收益 8 億美元。挑起爭端的原因是微軟公司提出的兼并提議被 Intuit 否決后，微軟執(zhí)意進入 Intuit?? 問題：（ 1） Intuit 采用什么戰(zhàn)略得以在與微軟對抗中取得成功？ （ 2）微軟公司擁有絕對的資金和人員優(yōu)勢， Intuit 為何還能取得這樣的成功？ （ 3）你認為 Intuit 下一步該如何操作，才能保持這一成功？ 答： （ 1）集中化戰(zhàn)略， Intuit 將自己的業(yè)務(wù)方向集中于財務(wù)軟件市場。 （ 2）首先是財務(wù)軟件的獨特需求存在，存在相應(yīng)的細分市場。其次 Intuit 一直強化在該領(lǐng)域的位置，有效地占據(jù)了 60％左右的市場份額，并成為抵御微軟的最重要力量。 （ 3） 繼續(xù)提高資源集中使用度，鞏固并強化自己在該行業(yè)擁有的核心能力，在營銷中繼續(xù)加強差異的集中化。 案例 13： 形考任務(wù)：選擇一個你比較熟悉的企業(yè)，對其外部環(huán)境進行分析。寫一個 600字以內(nèi)的分析報告。 1．該企業(yè)的名稱、住址、主要業(yè)?? 同學(xué)作業(yè)： 福州大通公司 1．企業(yè)名稱：福州大通機電股份有限公司 住址：福州市福馬路 81 號 主要業(yè)務(wù)：生產(chǎn)及銷售漆包線等機電產(chǎn)品 2．市場細分情況：?? 請根據(jù)相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容對其進行一個簡單的點評， 客觀地指出其成功之處和不足之處。 答： 長處 :1. 分析了一個宏觀關(guān)鍵因素一一科技因素 , 指出 , 隨著技術(shù)的進步 , 對輪胎、機油的要求也越來越高。 2. 明確指出了企業(yè)的兩個競爭對手并對其進行了比較深入的分析 , 使人一下就明白企業(yè)面臨的威脅 : 米其林輪胎將對其構(gòu)成重大威脅 , 而另一個對手對其威脅要小一些。 3. 將宏觀因素限定在北京地區(qū)是恰當?shù)?, 這一點值得其他同學(xué)借鑒。 不足之處 : 1. 對外部環(huán)境的分析顯得有些零亂 , 宏觀因素、行業(yè)情況混在了一起。 2. 對行業(yè)環(huán)境的分析比較弱 , 行業(yè)的特征沒有做 稍微深人的分析。 3. 該公司有兩種業(yè)務(wù)雖然都與汽車有關(guān) , 但產(chǎn)品的特點不同 , 必須分別分析其競爭特征和競爭對手。 4. 雖然文章提到了技術(shù)因素是主要的宏觀因素 , 但還不夠深入 , 建議進一步了解一下北京市場汽車的現(xiàn)狀 , 特別是技術(shù)方面的現(xiàn)狀 , 一般汽車輪胎的平均壽命、人們對輪胎的期望、對高 性能輪胎的認識和認同情況；目前使用比較多的機油品牌 , 該品牌的效果；還有輪胎的平均故障率和機油的平均更換率等。 案例 14： 形考任務(wù)：選擇一個你比較熟悉的企業(yè)，對其外部環(huán)境進行分析。寫一個 600字以內(nèi)的分析報告。 1．該企 業(yè)的名稱、住址、主要業(yè)務(wù)內(nèi)容。?? 同學(xué)作業(yè)： 長安商場 長安商場位于首都西長安街復(fù)興門外，是一家購物、餐飲、娛樂為一體的綜合性商場。 長安商場現(xiàn)在屬于國有企業(yè)，在近?? 請根據(jù)相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容對其進行一個簡單的點評，客觀地指出其成功之處和不足之處。 答： （ 1）在分析各影響因素時要特別強調(diào)關(guān)鍵因素，該同學(xué)的作業(yè)分析了六個方面的挑戰(zhàn)，沒有做到重點突出，沒有指出關(guān)鍵因素，是該類作業(yè)的一個失敗之處。 長安商場是以百貨為主要特征的零售商業(yè)，最為突出的外部環(huán)境因素是人們的購買力和購買習(xí)慣即經(jīng)濟因素，即經(jīng)濟 因素，為此應(yīng)當分析人們的收入狀況、本地區(qū)人群的基本構(gòu)成和消費習(xí)慣的變化。 （ 2）分析宏觀環(huán)境，主要是要對今后企業(yè)的環(huán)境情況作一個判斷，重點是“未來”，本次作業(yè)僅僅是對過去環(huán)境的一個介紹。 （ 3）還有一些不足之處是行業(yè)的特征沒有進行分析。 （ 4）最后，對競爭對手的分析也不妥，除沒有明確指出其競爭對手外，更重要的是將競爭對手定位于外資企業(yè)的進入是不太恰當?shù)?。其實長安商場的對面就是復(fù)興商業(yè)城，不遠處有百盛購物中心以及城鄉(xiāng)貿(mào)易中心，這些是長安商場實實在在的競爭對手，應(yīng)當認真加以分析。 案例 15： 下面是一位同學(xué)的形 成性考核作業(yè)，請你結(jié)合所學(xué)的理論對該同學(xué)的作品進行點評，客觀地指出其優(yōu)點和不足之處，并提出相應(yīng)的改進建議。 我選擇開一家平價超市： 地點： B 處 投資方案： 1．面積： 8000 平米； 2．房屋租金， 1 元 /天 /平米； 3．定位，中檔商品；日常家用商品；?? 附：形考任務(wù) 某小區(qū)共有人口 30000 人，其中三口之家占 40%，兩口之家占 20%，與老人一起生活的家庭有 30%。商品房住戶占 30%，回遷戶和經(jīng)濟適用房住戶占 70%。該小區(qū)共有代步車輛 5000輛，其中高檔車 500 輛，中檔車 1500 輛。見下圖?? 答： 該作品的長 處： 1：經(jīng)營的商品種類比較明確，且符合成本領(lǐng)先的要求。 2：宣傳口號寫的比較好，突出了該超市的物超所值。 3：特色比較明顯，體現(xiàn)了平價要求。 不足之處： 1：缺少對該超市的市場預(yù)測，即有多少目標顧客，每個顧客的目標消費是多少等。 2：沒有對健身房的方案進行經(jīng)濟分析，因此，選擇超市的決定依據(jù)不足。 3：價格不低于普通超市的觀點似乎不太現(xiàn)實，因為顧客更多的是在方便的條件下的低價。 案例 16： 下面是一位同學(xué)的形成性考核作業(yè)，請你結(jié)合所學(xué)的理論對該同學(xué)的作品進行點評，客觀地指出其優(yōu)點和不足之處，并提出相應(yīng)的改進建議。 質(zhì)量目標：質(zhì)量達標，計量準確，環(huán)境整潔，安全、快捷。 戰(zhàn)略目標：實現(xiàn)安全無污染具有綠色通道的加油站。 ?? 附：形考任務(wù) 某加油站，位于市區(qū)邊緣，附近有條進出城市的主要公路，還有四五個小區(qū)，自駕車進城上班的人較多，還有很多出租車司機在附近居住。目前每天來該加油站加油的車輛約有 1000 輛左右，其中出租車約 200 多輛，?? 答： ，具有可檢驗性，也易于企業(yè)進行目標分解。 ：沒有概括企業(yè)使命。戰(zhàn)略目標的描述還有些片面，如果能有個系統(tǒng)的描述會更好。 于企業(yè)使命的描述應(yīng)當以企業(yè)的生存目的為核心，突出為用戶帶來什么好處。此外，還應(yīng)當描述企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)和企業(yè)形象。 案例 17： 下面是一位同學(xué)的形成性考核作業(yè)，請你結(jié)合所學(xué)的理論對該同學(xué)的作品進行點評，客觀地指出其優(yōu)點和不足之處，并提出相應(yīng)的改進建議。 同學(xué)作業(yè)： 北京樂跑 北京樂跑汽車制造有限公司是一家以批發(fā)零售輪胎、機油為主的公司。該公司中負責美國固特異輪胎和英國嘉實多機油在北京地區(qū)?? 附：形考任務(wù) 選擇一個你比較熟悉的企業(yè)，對其外部環(huán)境進行分析。寫一個 600字以內(nèi)的分析報告。 1．該企業(yè)的名稱、住址、主 要業(yè)務(wù)內(nèi)容。 2．該企業(yè)的市場細分情況。該企業(yè)在?? 答： 作業(yè)的長處： 1：對本企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)與市場領(lǐng)域清晰的點了出來，這實際上是對行業(yè)進行市場細分的結(jié)果。 2：分析了一個宏觀關(guān)鍵因素 科技因素，指出，隨著技術(shù)的進步，對輪胎、機油的要求也越來越高。 3：明確指出了企業(yè)的兩個競爭對手，并對其進行了比較深入的分析，明確了：米其林輪胎將對其構(gòu)成重大威脅，而另一個對手對其威脅要小一些。 4：將宏觀因素限定在北京地區(qū)是恰當?shù)?，這一點值得其他同學(xué)借鑒。 不足之處： 1：對市場的總體情況（細分情況）沒有做簡單的分析。 2： 對外部環(huán)境的分析顯得有些零亂，宏觀因素、行業(yè)情況混在了一起。 3：對行業(yè)的特征沒有做稍微深入的分析。 4：雖然文章提到了技術(shù)因素是主要的宏觀因素，但還不夠