【正文】 1：對(duì)市場(chǎng)的總體情況（細(xì)分情況）沒(méi)有做簡(jiǎn)單的分析。 3：明確指出了企業(yè)的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)其進(jìn)行了比較深入的分析，明確了：米其林輪胎將對(duì)其構(gòu)成重大威脅，而另一個(gè)對(duì)手對(duì)其威脅要小一些。該企業(yè)在?? 答： 作業(yè)的長(zhǎng)處： 1：對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)與市場(chǎng)領(lǐng)域清晰的點(diǎn)了出來(lái)，這實(shí)際上是對(duì)行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。 1．該企業(yè)的名稱(chēng)、住址、主 要業(yè)務(wù)內(nèi)容。該公司中負(fù)責(zé)美國(guó)固特異輪胎和英國(guó)嘉實(shí)多機(jī)油在北京地區(qū)?? 附：形考任務(wù) 選擇一個(gè)你比較熟悉的企業(yè)，對(duì)其外部環(huán)境進(jìn)行分析。 案例 17： 下面是一位同學(xué)的形成性考核作業(yè)，請(qǐng)你結(jié)合所學(xué)的理論對(duì)該同學(xué)的作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，客觀地指出其優(yōu)點(diǎn)和不足之處，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。 于企業(yè)使命的描述應(yīng)當(dāng)以企業(yè)的生存目的為核心，突出為用戶(hù)帶來(lái)什么好處。 ：沒(méi)有概括企業(yè)使命。 ?? 附：形考任務(wù) 某加油站，位于市區(qū)邊緣，附近有條進(jìn)出城市的主要公路，還有四五個(gè)小區(qū)，自駕車(chē)進(jìn)城上班的人較多，還有很多出租車(chē)司機(jī)在附近居住。 質(zhì)量目標(biāo)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)，計(jì)量準(zhǔn)確，環(huán)境整潔，安全、快捷。 3：價(jià)格不低于普通超市的觀點(diǎn)似乎不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)轭櫩透嗟氖窃诜奖愕臈l件下的低價(jià)。 不足之處： 1：缺少對(duì)該超市的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，即有多少目標(biāo)顧客，每個(gè)顧客的目標(biāo)消費(fèi)是多少等。 2：宣傳口號(hào)寫(xiě)的比較好，突出了該超市的物超所值。該小區(qū)共有代步車(chē)輛 5000輛，其中高檔車(chē) 500 輛，中檔車(chē) 1500 輛。 我選擇開(kāi)一家平價(jià)超市： 地點(diǎn)： B 處 投資方案： 1．面積： 8000 平米； 2．房屋租金， 1 元 /天 /平米； 3．定位，中檔商品；日常家用商品；?? 附：形考任務(wù) 某小區(qū)共有人口 30000 人，其中三口之家占 40%，兩口之家占 20%，與老人一起生活的家庭有 30%。其實(shí)長(zhǎng)安商場(chǎng)的對(duì)面就是復(fù)興商業(yè)城，不遠(yuǎn)處有百盛購(gòu)物中心以及城鄉(xiāng)貿(mào)易中心，這些是長(zhǎng)安商場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以分析。 （ 3）還有一些不足之處是行業(yè)的特征沒(méi)有進(jìn)行分析。 長(zhǎng)安商場(chǎng)是以百貨為主要特征的零售商業(yè)，最為突出的外部環(huán)境因素是人們的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣即經(jīng)濟(jì)因素，即經(jīng)濟(jì) 因素，為此應(yīng)當(dāng)分析人們的收入狀況、本地區(qū)人群的基本構(gòu)成和消費(fèi)習(xí)慣的變化。 長(zhǎng)安商場(chǎng)現(xiàn)在屬于國(guó)有企業(yè)，在近?? 請(qǐng)根據(jù)相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容對(duì)其進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)，客觀地指出其成功之處和不足之處。 1．該企 業(yè)的名稱(chēng)、住址、主要業(yè)務(wù)內(nèi)容。 案例 14： 形考任務(wù)：選擇一個(gè)你比較熟悉的企業(yè)，對(duì)其外部環(huán)境進(jìn)行分析。 3. 該公司有兩種業(yè)務(wù)雖然都與汽車(chē)有關(guān) , 但產(chǎn)品的特點(diǎn)不同 , 必須分別分析其競(jìng)爭(zhēng)特征和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 不足之處 : 1. 對(duì)外部環(huán)境的分析顯得有些零亂 , 宏觀因素、行業(yè)情況混在了一起。 2. 明確指出了企業(yè)的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并對(duì)其進(jìn)行了比較深入的分析 , 使人一下就明白企業(yè)面臨的威脅 : 米其林輪胎將對(duì)其構(gòu)成重大威脅 , 而另一個(gè)對(duì)手對(duì)其威脅要小一些。 1．該企業(yè)的名稱(chēng)、住址、主要業(yè)?? 同學(xué)作業(yè)： 福州大通公司 1．企業(yè)名稱(chēng)：福州大通機(jī)電股份有限公司 住址：福州市福馬路 81 號(hào) 主要業(yè)務(wù)：生產(chǎn)及銷(xiāo)售漆包線(xiàn)等機(jī)電產(chǎn)品 2．市場(chǎng)細(xì)分情況：?? 請(qǐng)根據(jù)相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容對(duì)其進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)， 客觀地指出其成功之處和不足之處。 案例 13： 形考任務(wù)：選擇一個(gè)你比較熟悉的企業(yè)，對(duì)其外部環(huán)境進(jìn)行分析。其次 Intuit 一直強(qiáng)化在該領(lǐng)域的位置，有效地占據(jù)了 60％左右的市場(chǎng)份額，并成為抵御微軟的最重要力量。挑起爭(zhēng)端的原因是微軟公司提出的兼并提議被 Intuit 否決后，微軟執(zhí)意進(jìn)入 Intuit?? 問(wèn)題：（ 1） Intuit 采用什么戰(zhàn)略得以在與微軟對(duì)抗中取得成功？ （ 2）微軟公司擁有絕對(duì)的資金和人員優(yōu)勢(shì)， Intuit 為何還能取得這樣的成功？ （ 3）你認(rèn)為 Intuit 下一步該如何操作，才能保持這一成功？ 答： （ 1）集中化戰(zhàn)略， Intuit 將自己的業(yè)務(wù)方向集中于財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)。 案例 12： 如何以弱勝?gòu)?qiáng) 1989 年， Intuit 和微軟直接碰撞。 （ 2）應(yīng)當(dāng)為他們建適合他們消費(fèi)水平的房屋，如經(jīng)濟(jì)適用房，廉租房以及小戶(hù)型結(jié)構(gòu)緊湊、功能多樣的房屋，盡可能降低成本。 ⑶愿景：成為中國(guó)企業(yè)改革的先鋒和金融服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)的楷模，建設(shè)國(guó)際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。不足之處：過(guò)于籠統(tǒng)：用一句話(huà)概括：化解風(fēng)險(xiǎn)，祈禱平安。雖然贏利，但管理難度將加大。 （ 2）雖然贏利，但與集團(tuán)公司的戰(zhàn)略意圖和目標(biāo)不一致。 案例 9： 悅來(lái)企劃有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)企劃公司）是悅來(lái)集團(tuán) 公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)悅來(lái)）控股的子公司，注冊(cè)資本為 600 萬(wàn)元。戰(zhàn)略制定后，一般不應(yīng)朝令夕改。 答： ⑴企業(yè)戰(zhàn)略的制定必須正確確立自己的經(jīng)營(yíng)定位，即目標(biāo)顧客群，宜家之所以定為于交通要道，是針對(duì)自提貨物和追求低價(jià)格的顧客；自己經(jīng)營(yíng)物業(yè)主要是為了降低成本。?? 問(wèn)題 ：（ 1）根據(jù)宜家在選址上的兩個(gè)條件，談?wù)勀銓?duì)企業(yè)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)。 案例 8： 宜家出走馬甸變臉 宜家在馬甸 15000 平方米的店面，創(chuàng)造出 億元 /年的銷(xiāo)售額。 牡丹交通卡在加油領(lǐng)域的應(yīng)用， 將大大增強(qiáng)用油單位對(duì)本單位油品消耗的管理、監(jiān)督和控制能力，并為用油單位提供油品消耗管理的有力手段。 答： ⑴戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方可以互惠互利 。 案例 7： 牡丹中油國(guó)際信用卡是由中國(guó)工商銀行和中石油聯(lián)手打造的，國(guó)內(nèi)第一張可在加油站使用的全國(guó)性聯(lián)名卡。 ⑶ 該企業(yè)同時(shí)開(kāi)展內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈管理，大幅度削減了入廠(chǎng)牛群的運(yùn)輸費(fèi)。 案例 6： 在牛排包裝行業(yè)中，傳統(tǒng)的成本鏈包括：在分布很稀疏的各個(gè)農(nóng)莊和農(nóng)場(chǎng)飼養(yǎng)牛群，將這些活牛運(yùn)到勞動(dòng)密集型的屠宰場(chǎng)，?? 根據(jù)該例說(shuō)明：（ 1）該公司采取的是哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？ （ 2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運(yùn)用？ 答 :成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ⑴ 要想降低成本，必須研究企業(yè)的價(jià)值鏈，對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行重構(gòu)，使價(jià)值鏈的累計(jì)成本降低。如果沒(méi)有豆腐渣工程、 沒(méi)有偷工減料，汶川地震的損失也不會(huì)如此大！建筑質(zhì)量不是主管部門(mén)的一紙鑒定書(shū)，而是實(shí)實(shí)在在做出來(lái)的。戰(zhàn)略目標(biāo)不應(yīng)只是把建多少房子、賺了多少錢(qián)作為首要，而應(yīng)是為社會(huì)做出多大的貢獻(xiàn)、讓多少購(gòu)房者滿(mǎn)意。房子不是只為富人建的，需要房子的是廣大的中層大眾。我認(rèn)為制定企業(yè)使命 應(yīng)在“設(shè)計(jì)人性化、環(huán)境生態(tài)化、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)舒適化”的基礎(chǔ)上再提高一個(gè)層次，建造“安全、節(jié)能、科技、綠色”的房子是更應(yīng)研究的問(wèn)題。 （ 2）企業(yè)使命。但我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)考慮以下幾個(gè)問(wèn)題： （ 1）企業(yè)的歷史和現(xiàn)狀，分析行業(yè)現(xiàn)狀，才能有的放矢。?? ?? 充分發(fā)揮開(kāi)發(fā)企業(yè)的龍頭作用和資源優(yōu)勢(shì)，利用自有資金組建投資基金，帶 動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)。建設(shè) 健康綠色住宅小區(qū) 以及高品位生活氛圍的營(yíng)造，致力于將自身的發(fā)展融入中國(guó)現(xiàn)代化事業(yè)推進(jìn)的歷史過(guò)程中。 案例 5： 下面是 一位同學(xué)對(duì)北京聚豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)公司的企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略措施進(jìn)行的分析，請(qǐng)你根據(jù)企業(yè)使命與目標(biāo)的理論對(duì)該作品進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)。寶姿放在小區(qū)周?chē)琴u(mài)不出去的，美特斯邦威總是和青年人愛(ài)轉(zhuǎn)達(dá)的地方結(jié)緣，海瀾之家總是選擇辦公集中區(qū)安家，都有一定理由的。即使開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，提供洗衣、修補(bǔ)等細(xì)致的服務(wù)，也不能是以某些小區(qū)為目標(biāo)顧客群的。 （ 3） 戰(zhàn)略措施。服裝的同質(zhì)化、自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化程度越來(lái)越高，打造出一個(gè)大眾喜愛(ài)的品牌是談何容易！只靠先進(jìn)的流水線(xiàn)、批量加工、打價(jià)格戰(zhàn)是很難生存的，只有設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)潮流的設(shè)計(jì)才能創(chuàng)造出好的品牌效應(yīng)。不是空洞的表述，要以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)。如美特斯邦威以“不走尋常路”作為企業(yè)目標(biāo)，明確指出了自己是為青年人、有理想的青年人、有追求的青年人設(shè)計(jì)的時(shí)尚的、考究的服裝。把企業(yè)使命描述成“為每一位顧客提供專(zhuān)業(yè)、全面、貼心的服務(wù)”是不切實(shí)際的。應(yīng)作以下改進(jìn)： （ 1） 企業(yè)使命。 【戰(zhàn)略措施】在以高度競(jìng)爭(zhēng)為特點(diǎn)的市場(chǎng)上，只有使自己對(duì)顧客具有特殊性?? ??地定價(jià)，并根據(jù)服裝制造經(jīng)銷(xiāo)商的具體情況進(jìn)行有效管理，創(chuàng)