【正文】 這是職能戰(zhàn)略中的促銷戰(zhàn)略，所謂促銷，就是企業(yè)將自己產(chǎn)品的信息通過各種 方式傳遞給消費者和用戶的行為。 4. 西南某制酒企業(yè)在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本企業(yè)西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動 答 :這只是一種促銷方案的選擇審批問題，是戰(zhàn)術(shù)選擇問題。 答 : 這是公司戰(zhàn)略中的產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略要求企業(yè)發(fā)明別的企業(yè)從未生產(chǎn)過的新產(chǎn)品，并進(jìn)入到別的企業(yè)已成熟市場，因而它具有創(chuàng)新開拓精神，這種戰(zhàn)略體現(xiàn)了創(chuàng)新開拓型戰(zhàn)略的高風(fēng)險 —— 高收益特征。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個方案。實際上，在產(chǎn)品成熟期前 企業(yè)就應(yīng)當(dāng)把注意力放到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，及時開發(fā)產(chǎn)品的新系列和新用途，只有這樣才能免除企業(yè)在產(chǎn)業(yè)成熟期后期陷入被動。 2．鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。促銷組合就是企 11 業(yè)為達(dá)到預(yù)期的促銷效果，有目的，有計劃地把廣告、宣傳、報道、營業(yè)推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應(yīng)用的策略。 ， 、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，企業(yè)正在考慮是否參加競標(biāo)？ 答 : 西南某制酒企業(yè)在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本企業(yè)西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動。 ，國內(nèi)第 一張可在加油站使用的全國性聯(lián)名卡。 ：中國服裝由“制造”到“創(chuàng)造”！ ：雅戈爾服裝由“制造”到“高品質(zhì)創(chuàng)新”！ ，分析其外部環(huán)境。 1 分析北京 光合作用書房五道口店 2 北大青鳥 3 中國農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 4 北京聚豐房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司 5 一家服裝經(jīng)銷商 6 牡丹中油國際信用卡 7 牛排包裝 10 任志強(qiáng)：房地產(chǎn)市場 11 中國平安保險集團(tuán)股份有限公司 12 悅來企劃 13 宜家出走馬甸變臉 14 如何以弱勝強(qiáng) 15 北京樂跑 16 福州大通公司 17 長安商場 18 平價超市： 19 加油站 28.《企業(yè)戰(zhàn)略管理》這一門課程體會 ，請你為其制定一個企業(yè)使命，并說明制定這一使命表述的理由，設(shè)計一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列。 ，對方已訴至法院。 7. 經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為今后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本企業(yè)具有重要意義，有人建議并購當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場。 4. 西南某制酒企業(yè)在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本企業(yè)西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動 5. 企業(yè)近期請某廣告公 司設(shè)計了三個廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個方案。） Z 4戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則 是（ B 組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略） 、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，企業(yè)正在考慮是否參加競標(biāo)？ 2．鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。玉溪煙卷廠所具有的這種優(yōu)勢屬于（ C 資源優(yōu)勢） Z 4在成熟產(chǎn)業(yè)中選擇競爭戰(zhàn)略時，如果是大批量生產(chǎn)則采用（ C 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）比較好。請問長安商場的最主要競爭對手是（ A）復(fù)興商業(yè)城 Z 2戰(zhàn)略優(yōu)勢是企業(yè)在競爭中奪取勝利的有力武器。請問長安商場的最主要競爭對手是（ A．復(fù)興商業(yè)城）。 Z 7戰(zhàn)略控制的目的主要是控制（ B、戰(zhàn)略失效）。 Z 7在戰(zhàn)略實施過程中，企業(yè)總經(jīng)理鼓勵中下層管理者制訂與實施自己戰(zhàn)略的模式是（ D、增長型）。 Z 6在某個特定的產(chǎn)業(yè)中相互關(guān)聯(lián)的，在地理位置上相對集中的若干個企業(yè)和機(jī)構(gòu)的集合是（ B、企業(yè)集群）。 Z 5在保健品和化妝品產(chǎn)業(yè)中，最重要的進(jìn)入障礙是（ C、產(chǎn)品差異）。 Z 2中國工商銀行與中國石油總公司－牡丹加油卡，這種合作屬于（戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系）。 Y 1956 年宜家開始試用平板包裝，這個舉動當(dāng)初只是為了節(jié)約運輸空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個構(gòu)成部分。 Y 1956 年宜家開始使用平板包裝，這個舉動當(dāng)初只是為了節(jié)約運輸空間，而今天卻為了宜家競爭優(yōu)勢的一個構(gòu)成部分。 Y 5一般來說進(jìn)入壁壘高退出壁壘 高產(chǎn)業(yè)是（ A、高利潤高風(fēng)險）。 Y 2原油生產(chǎn)公司對石油化工企業(yè)而言，決定他們討價還價能力的最主要影響因素是（ B、產(chǎn)業(yè)集中度）。有部分顧客抱怨商場的裝修檔次太低，商場里的椅子太少。有人建議商場進(jìn)一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價廉，請問這種建議有什么問題？（建議的措施方 案與企業(yè)目標(biāo)不一致） X 3銷售渠道分析的重點是對（ D 中間商）進(jìn)行評價分析。 X 西單商場的目標(biāo)市場定位是：大眾化的精品店。 X 5 “公司旨在提供娛樂活動而不是經(jīng)營電影業(yè) ”描述的是（ A、企業(yè)生存目的）。 9 W 7沃爾瑪?shù)某晒κ且驗樗麑嵭辛?(D、簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 )。 W 1為了進(jìn)一步擴(kuò)大彩電的生產(chǎn)規(guī)模，海爾集團(tuán)公司整體收購合肥黃山電子集團(tuán)公司，這屬于（ A、橫向一體化）。 T 4 TCL 正在策劃進(jìn)軍汽車制造領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略層次屬于（ A、公司戰(zhàn)略） T 1 TCL 正在策劃進(jìn)軍汽車制造領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略層次屬于（ A） A公司戰(zhàn)略 T 3 TCL 并購法國阿爾費公司，這屬于（ A 成長性戰(zhàn)略。云南王溪卷煙廠的香煙由于在原料方面獨具優(yōu)勢而暢銷全國。 S 1生物制藥是具有高成長性行業(yè)，其進(jìn)人壁壘和退出壁壘的組合是 (A、進(jìn)人壁壘高，退出壁壘高 )。 S 石油公司對石油化工企業(yè)來而言，決定他們討價還價能力的最主要影響因素是（ A）交易量 S 2生物制藥是具有高 成長性行業(yè)，其進(jìn)入壁壘和退出壁壘的組合是（ A）進(jìn)入壁壘高，退出壁壘高。 S 6所有產(chǎn)品都使用同一個品牌的品牌策略是（ B、家庭品牌）。 S 4所謂戰(zhàn)略失效，是指企業(yè)戰(zhàn)略實施的結(jié)果偏離了 (A、戰(zhàn)略目標(biāo) )或戰(zhàn)略管理的理想狀態(tài)。 R 如果你是從事運動鞋生產(chǎn)的，你的企業(yè)使命應(yīng)表述為（以顧客行走舒適為己任） R 3日本索尼公司于 1989 年以 54 億美元的價格買下了美國哥倫比亞和三星兩大家電影公司，此時實施的戰(zhàn)略是（ B 縱向一體化戰(zhàn)略） R 如果你是從事運動鞋生產(chǎn)的，你的企業(yè)使命應(yīng)表述為（ C、以顧客行走舒適為己任）。 Q 1奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實行的競爭戰(zhàn)略類型的是（成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略） q 1企業(yè)戰(zhàn)略管理的第一步是確定企業(yè)的（ D） D 產(chǎn)品與市場領(lǐng)域 Q 2企業(yè)用來進(jìn)行設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交貨以及對產(chǎn)品起輔助作用的各種活動的集合是（ D）價值鏈 Q 4企業(yè)追求范圍經(jīng)濟(jì)，目的是實施（ A 多元化戰(zhàn)略） Q 4企業(yè)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，目的是實施（ A）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 R 1日本索尼公司于 1989 年以 54 億美元的價格買下了美國哥倫比亞和三星兩家電影公司，此時實施的戰(zhàn)略是 (縱向一體化戰(zhàn)略 )。 Q 6企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業(yè)中最低的成本，從而在取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是（ A、低成本戰(zhàn)略）。 Q 2企業(yè)用來進(jìn)行設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交貨以及對產(chǎn)品起輔助作用的各種活動的集合是（企業(yè)價值鏈）。 8 P 評估判斷一個企業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)能力、首先必須對企業(yè)的（ A財 務(wù)狀況）進(jìn)行客觀公正。 N 7能夠穩(wěn)定供求關(guān)系，規(guī)避價格波動的戰(zhàn)略是 (B、縱向 體化 )。 N 2你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最主要的特征是（ D、行業(yè)的進(jìn)入 /退出壁壘都高）。 ”這一表述屬于（ D、企業(yè)價值觀）。這時宏觀環(huán)境中（ B 經(jīng)濟(jì)因素）影響的?！边@一表述屬于（企業(yè)價值觀）。 M 某牙膏廠原來只生產(chǎn)藥物牙膏，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于（水平多元化）。 M 7美國 Pamp。 M 面對國家住房產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，一些企業(yè)迅速從高檔豪華房地產(chǎn)項目開發(fā)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)適用型住房的開發(fā)，這屬于：（ A、提前性變革）。這是宏觀環(huán)境中（經(jīng)濟(jì)環(huán)境）因素影響的表現(xiàn)。 L 2兩個或兩個以上成員企業(yè)通過互利共存、優(yōu)勢互補，組成利益共同體稱為（共生型企業(yè)）。從“美之源果粒橙”，到“天與地礦物質(zhì)水”，除了傳統(tǒng)的碳酸飲料，還包含了果汁、茶飲、純水等各類菲碳酸飲料，可謂“十項 全能”。 K 8可口可樂與百事可樂面臨激烈的競爭，二企業(yè)如果分別考慮實施差異化戰(zhàn)略，哪個變量實施差異化更可能獲得成功（ D、形象）。以上資料說明可口 7 可樂公司采用了（ B、 水平多元化）。 K 1可口可樂所提供的全方位飲料品種是無人可比的。 J 7教材 100 頁愛立信獨立品牌手機(jī)的停產(chǎn)說明愛立信公司采?。?B、主動的收縮戰(zhàn)略）。 F 1福耀玻璃（主營汽車玻璃的上市公司）決策者擬考慮同心多元化作為進(jìn)一步發(fā)展的方向，以下哪些可以作為可以考慮的發(fā)展方向？（ A） A發(fā)展建筑玻璃產(chǎn)品 選擇你周圍的一家銀行，分析其外部環(huán)境 對于旅游企業(yè)來說，下列因素中屬于宏觀因素的有 選擇你周圍的一家銀行，分析其外部環(huán)境選擇你周圍的 一家銀行，分析其外部環(huán)境 G 1公司的戰(zhàn)略管理層次主要有（ B） B 公司戰(zhàn)略 —— 競爭戰(zhàn)略 G 2“過去長期計劃運用的延續(xù)性預(yù)測已經(jīng)不夠”，這一假定所代表的戰(zhàn)略管理演進(jìn)階段是 C（） C：戰(zhàn)略計劃階段 G “過去的情況，必將延續(xù)到將來”，這一假定所代表的戰(zhàn)略管理演進(jìn)階段是 B 長期計劃階段 G 3“公司發(fā)展事業(yè)的基礎(chǔ)是技術(shù)革新、生產(chǎn)率和市場占有率”，這句話表明的是（ B 企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)） H 5海爾公司的企業(yè)使命可能是（ C、創(chuàng)中國的世界名牌）。這一政策對房地產(chǎn)行業(yè)的影響是（ B、降低進(jìn)入壁 壘）。 D 對于中國移動通訊公司來說，最主要的競爭對手是（中國聯(lián)通）。（面包） D 1對ＧＥ的塑料產(chǎn)品事業(yè)部來說，在考慮其競爭戰(zhàn)略時應(yīng)該考慮的問題有（確定 采取降價策略還是個性化策略） D 2對于中國移動通信公司來說，最主要的競爭對手是（） A 中國聯(lián)通 D 對于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯的競爭特征是：（ B、規(guī)模經(jīng)濟(jì)）。 D 迪斯尼公司在美國本土、日本和英國所開的迪斯尼樂園都比較成功，賺取了大量的利潤。 D 對于旅游企業(yè)來說，下列因素中屬于宏觀因素的有（國內(nèi)居民用于旅游的消費支出增長明顯）。 D 5 “東方不亮西方亮 ”是用來比喻（ C、多元化戰(zhàn)略）。 D 對于旅游點來說，下列因素中屬于宏觀因素的有（國內(nèi)居民用于旅游的消費支出增長明顯）。 D 2迪斯尼公司在美國本土、日本和英國所開的迪斯尼樂園都比較成功，賺取了大量的利潤。 C 6長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險最低的籌資方式是（ D、普通股）。 6 B 3“把雞蛋放在一只籃子里的做法”是什么戰(zhàn)略的形象表述（ A 集中化戰(zhàn)略） C 4差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的 (B、獨特性 )。 B 6百事可樂把自己的目標(biāo)顧客定位在年輕人，并通過低價，從而把可口可樂的市場份額硬生生地?fù)寠Z了一部分過來。 B 60、 “把雞蛋放在一只籃子里的做法 ”是什么戰(zhàn)略的形象表述（ A、重點集中戰(zhàn)略）。它屬于企業(yè)宏觀環(huán)境中的（ D、政治法律環(huán)境）因素。這是（ A．市場滲透戰(zhàn)略）。請問長安商場的最主要競爭對手是（ A ） A．復(fù)興商業(yè)城 A 8 A、 B 兩家企業(yè)都從事 同一種保健品的經(jīng)營，原來各自在汕頭和潮州銷售，相安無事。玉溪卷煙廠所具有的這種優(yōu)勢屬于 ( C ) 26．戰(zhàn)備目標(biāo)的制定應(yīng)遵循關(guān)鍵性、平衡性（ D）等原則。 B．經(jīng)濟(jì)環(huán)境 6重點集中戰(zhàn)略中的低占有率集中戰(zhàn)略非常注重（ C ） C、利潤 6．戰(zhàn)略優(yōu)勢是企業(yè) 在竟?fàn)幹袏Z取勝利的有力武器。這是哪位學(xué)者對戰(zhàn)略的定義 ( B )B 明茨伯格 56. 戰(zhàn)略聯(lián)盟這一概念首先由美國 DEC 公司總裁霍普羅德和管理學(xué)家（內(nèi)格爾）提出的。 A．實施企業(yè)戰(zhàn)略 52．戰(zhàn)略管理理論從發(fā)展先后順序來看，大體經(jīng)過了以環(huán)境為基本的經(jīng)典戰(zhàn)略管理理論，以產(chǎn)業(yè)下物為基礎(chǔ)的競爭戰(zhàn)略觀和以（資源、知識）為基礎(chǔ)的核心能力理論三個階段的演變。 戰(zhàn)略目標(biāo)的定量化是使目標(biāo)具有（ A）的最有效方法。 、平衡性和（權(quán)變性）原則。 D．增長型 （組織結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略） ，遵循著相同或類似戰(zhàn)略的（公司群體）。當(dāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有利，相對競爭力弱時，應(yīng)采用以下哪種戰(zhàn)略 ( B )B 收獲或迅速放棄戰(zhàn)略 4在衰退產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)選擇一項衰退戰(zhàn)略需考慮兩個因素：一是衰退的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，二是企業(yè)自身的相對競爭力。 B．企業(yè)集群 ―競爭能力矩陣中，擴(kuò)張類經(jīng)營單位所處的象限也稱為（綠燈區(qū)）。 B．競爭優(yōu)勢 ，最重要的進(jìn)入障礙是（ C）。 增長率―相對市場占有率矩陣中，當(dāng)市場增長率低，相對市場占有率高時，它是屬于（金牛類）企業(yè)。 ，如果是指大生產(chǎn)則采用（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）較好。 — 市場 3*3矩陣中，相關(guān)產(chǎn)品與相關(guān)市場相對應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略類型是（多元化）。 ＜競爭戰(zhàn)略＞一書中（波特）提出了五方面競爭力量模型。 A．橫向分析 B．動態(tài)分析 C 靜態(tài)分析 D．加權(quán)分析 3一家經(jīng)營嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)備進(jìn)行多元化經(jīng)營，你建議最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是（ B ） B．青少年奶粉 ，決定他們討價還價能力的最主要影響因素是（ A ）。 43. 研究開發(fā)戰(zhàn) 略選擇常受企業(yè)總體戰(zhàn)略和（經(jīng)營戰(zhàn)略）的影響。 一般來說，進(jìn)入壁壘低，退出壁壘高的