【正文】 度進(jìn)行分析。只有確定了細(xì)分市場(chǎng)，確定了顧客群體才能選擇店面的位置。 （ 4） 必須運(yùn)用 SWOT 分析法對(duì)企業(yè)面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行綜合的分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行細(xì)致的分析，對(duì)地區(qū)資源進(jìn)行分析，產(chǎn)業(yè)情況進(jìn)行分析，才能做出一份完美的分析報(bào)告。 【企業(yè)使命】致力于人們生活質(zhì)量的改善、提升和創(chuàng)新，建筑無(wú)限生活。 【戰(zhàn)略目標(biāo)】集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)是全面增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在未來(lái) 10年內(nèi)進(jìn)入北京市房地產(chǎn)行業(yè)前 50強(qiáng)，使 聚豐 成為北京市房地產(chǎn)企業(yè)著名品牌。 答： 這份分析報(bào)告寫得比較流暢，對(duì)企業(yè)發(fā)展的核心價(jià)值觀進(jìn)行了剖析和延展，寫得還是很不錯(cuò)的。但是報(bào)告中并沒(méi)有對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析：企業(yè)規(guī)模如何？員工情況如何？已開(kāi)發(fā)了哪些物業(yè)？物業(yè)的質(zhì)量如何？有沒(méi)有示范作用？資金流量如何？土地存儲(chǔ)有多少？在不知道基本情況之下，提出宏偉的藍(lán)圖未必讓人信服。要分析企業(yè)生存的目的，分析企業(yè)的形象，分析企業(yè)的愿景，才能制定出切合實(shí)際的企業(yè)使命。 （ 3）建房子首先要考慮為什么人建房子，這樣的人有多少，這是第一步；再次，要考慮設(shè)計(jì)什么樣的房子，運(yùn)用什么樣的材料。有需求，有目的，就有市場(chǎng)。 （ 4）細(xì)節(jié)決定成敗，“質(zhì)量興企”、“一體化”是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。樓房很貴，壓力很大，但沒(méi)有人愿意不花錢住豆腐渣工程的房子，所以提高建筑質(zhì)量就是延長(zhǎng)企業(yè)的使命。 ⑵ 該例中的企業(yè)改造了企業(yè)的價(jià)值鏈，省去了零售商二次切割分裝的成本，同時(shí)減少了重量損失。 ⑷ 降低成本要將注意力集中于傳統(tǒng)價(jià)值鏈下的主要成本項(xiàng)目，只有這樣才能大幅度降低成本，采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。牡丹中油國(guó)際信用卡除具有牡丹國(guó)際信用卡的一切功能外?? 根據(jù)以上信息，試分析： （ 1）中國(guó)工商銀行與中國(guó)石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？ （ 2）在該合作中中 國(guó)工商銀行和中國(guó)石油總公司各得到了哪些利益？ （ 3）試總結(jié)該種合作成功的條件。 ⑵銀行得到了有車族這樣的優(yōu)質(zhì)客戶；中國(guó)石油則擴(kuò)大了客戶，促進(jìn)了油品銷售； ⑶加油卡項(xiàng)目的建設(shè)為國(guó)有商業(yè)銀行開(kāi)辟了新的服務(wù)領(lǐng)域和新的市場(chǎng)，不僅可以提供強(qiáng)大的金融服務(wù)，大大促進(jìn)資金的周轉(zhuǎn)，提高資金的安全性，使中國(guó)石油成品銷售的社會(huì)化服務(wù)達(dá)到一個(gè)前所未有的新水平，而且也增強(qiáng)了銀行自身吸儲(chǔ)資金的手段和能力，擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)范圍，提高了服務(wù)水平，有利于減少現(xiàn)金流通，加強(qiáng)宏觀調(diào)控。這一項(xiàng)目的成功，不僅是牡丹交通卡在加油領(lǐng)域應(yīng)用的一個(gè)重大突破，它還必將對(duì)機(jī)動(dòng)車管理、加油和成品油銷售行業(yè)的技術(shù)改造和信息化建設(shè)產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響，以至對(duì)全國(guó)“金卡工程”的實(shí)施也將起到積極的推動(dòng)作用。 這個(gè)世界 500 強(qiáng)將在明年年初搬離馬甸，引起了媒體和社會(huì)的廣泛關(guān)注 既關(guān)心宜家的前景，也關(guān)心馬甸的發(fā)展趨勢(shì)。 （ 2）根據(jù)上述資料談?wù)勀銓?duì)戰(zhàn)略實(shí)施的認(rèn)識(shí)。 ⑵戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位組合體現(xiàn)的，沒(méi)有明確的產(chǎn)品（服務(wù)）與準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，企業(yè)會(huì)失敗。戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的，戰(zhàn)略制定時(shí)的環(huán)境條件發(fā)生改變，要適時(shí)調(diào)整。自 1998 年設(shè)立以來(lái)，企劃公司一直贏利，凈資產(chǎn)收益率為 20%左右?? 問(wèn)題：（ 1）悅來(lái)從汽車零部件業(yè)進(jìn)入新的管理咨詢業(yè)，這是什么類型的多元化？ （ 2）企劃公司一直贏利，悅來(lái)卻關(guān)閉該子公司，這是為什么？ 答： （ 1）這是一種不相關(guān)的多元化。雖然贏利，但不一定能形成長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心能力。 案例 10： 中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是一家以保險(xiǎn)業(yè)為主，融證券、信托、投資 為一體的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)，是我國(guó)第一家國(guó)有控股的股份制保險(xiǎn)公司?? 請(qǐng)你回答以下問(wèn)題： （ 1）哪些話描述了平安的生存目的是什么？你認(rèn)為平安的企業(yè)生存的目的描述是否值得改進(jìn)的地方？如果有請(qǐng)你用一句話來(lái)為平安描述生存目的，你如何描述好？ （ 2）在平安的企業(yè)使命中，哪些內(nèi)容勾畫(huà)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)？ （ 3）哪些話是對(duì)企業(yè)愿景（未來(lái)展望）的描述？企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？ 答 ： ⑴企業(yè)生存目的：對(duì)客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠(chéng)信保障。 ⑵對(duì)員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂(lè)業(yè)；對(duì)社會(huì)負(fù) 責(zé)，回饋社會(huì)，建設(shè)國(guó)家。戰(zhàn)略目標(biāo)：爭(zhēng)創(chuàng)“世界 500 強(qiáng) 400 優(yōu)” 案例 11： 針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，房地產(chǎn)為內(nèi)知名人士任志強(qiáng)有獨(dú)到之處，觀點(diǎn)之一是：我沒(méi)有責(zé)任替窮人蓋房子，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商只替富人建房 理論依據(jù)：本來(lái)商品房市場(chǎng)就是 富人 的市場(chǎng)，對(duì)低收入家庭的?? 問(wèn)題：（ 1）從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)看，任總的觀點(diǎn)是否正確？ （ 2）如果你作為一個(gè)房地產(chǎn)商，針對(duì) 窮人 ，是否應(yīng)為他們建房，建什么樣的房？ （ 3）根據(jù)上述資料，你認(rèn) 為目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)大致分幾類？ 答： （ 1）有正確的地方，即戰(zhàn)略必須針對(duì)一定的市場(chǎng)領(lǐng)域，企業(yè)的發(fā)展必須靠利潤(rùn)來(lái)支撐。 （ 3）大致分為高端市場(chǎng)（即別墅、公寓）、普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房、簡(jiǎn)易房市場(chǎng)。力量對(duì)比是： Intuit 公司擁有 50 名雇員，年銷售額1900 萬(wàn)美元；微軟公司擁有 4000 名雇員，同期收益 8 億美元。 （ 2）首先是財(cái)務(wù)軟件的獨(dú)特需求存在，存在相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。 （ 3） 繼續(xù)提高資源集中使用度，鞏固并強(qiáng)化自己在該行業(yè)擁有的核心能力，在營(yíng)銷中繼續(xù)加強(qiáng)差異的集中化。寫一個(gè) 600字以內(nèi)的分析報(bào)告。 答： 長(zhǎng)處 :1. 分析了一個(gè)宏觀關(guān)鍵因素一一科技因素 , 指出 , 隨著技術(shù)的進(jìn)步 , 對(duì)輪胎、機(jī)油的要求也越來(lái)越高。 3. 將宏觀因素限定在北京地區(qū)是恰當(dāng)?shù)?, 這一點(diǎn)值得其他同學(xué)借鑒。 2. 對(duì)行業(yè)環(huán)境的分析比較弱 , 行業(yè)的特征沒(méi)有做 稍微深人的分析。 4. 雖然文章提到了技術(shù)因素是主要的宏觀因素 , 但還不夠深入 , 建議進(jìn)一步了解一下北京市場(chǎng)汽車的現(xiàn)狀 , 特別是技術(shù)方面的現(xiàn)狀 , 一般汽車輪胎的平均壽命、人們對(duì)輪胎的期望、對(duì)高 性能輪胎的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同情況；目前使用比較多的機(jī)油品牌 , 該品牌的效果；還有輪胎的平均故障率和機(jī)油的平均更換率等。寫一個(gè) 600字以內(nèi)的分析報(bào)告。?? 同學(xué)作業(yè)： 長(zhǎng)安商場(chǎng) 長(zhǎng)安商場(chǎng)位于首都西長(zhǎng)安街復(fù)興門外，是一家購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)為一體的綜合性商場(chǎng)。 答： （ 1）在分析各影響因素時(shí)要特別強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵因素，該同學(xué)的作業(yè)分析了六個(gè)方面的挑戰(zhàn)，沒(méi)有做到重點(diǎn)突出，沒(méi)有指出關(guān)鍵因素，是該類作業(yè)的一個(gè)失敗之處。 （ 2）分析宏觀環(huán)境，主要是要對(duì)今后企業(yè)的環(huán)境情況作一個(gè)判斷，重點(diǎn)是“未來(lái)”，本次作業(yè)僅僅是對(duì)過(guò)去環(huán)境的一個(gè)介紹。 （ 4）最后，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析也不妥，除沒(méi)有明確指出其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，更重要的是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位于外資企業(yè)的進(jìn)入是不太恰當(dāng)?shù)摹? 案例 15： 下面是一位同學(xué)的形 成性考核作業(yè)，請(qǐng)你結(jié)合所學(xué)的理論對(duì)該同學(xué)的作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，客觀地指出其優(yōu)點(diǎn)和不足之處，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。商品房住戶占 30%，回遷戶和經(jīng)濟(jì)適用房住戶占 70%。見(jiàn)下圖?? 答： 該作品的長(zhǎng) 處： 1：經(jīng)營(yíng)的商品種類比較明確，且符合成本領(lǐng)先的要求。 3：特色比較明顯，體現(xiàn)了平價(jià)要求。 2：沒(méi)有對(duì)健身房的方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，因此，選擇超市的決定依據(jù)不足。 案例 16： 下面是一位同學(xué)的形成性考核作業(yè)，請(qǐng)你結(jié)合所學(xué)的理論對(duì)該同學(xué)的作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，客觀地指出其優(yōu)點(diǎn)和不足之處，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。 戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)安全無(wú)污染具有綠色通道的加油站。目前每天來(lái)該加油站加油的車輛約有 1000 輛左右，其中出租車約 200 多輛，?? 答： ，具有可檢驗(yàn)性，也易于企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)分解。戰(zhàn)略目標(biāo)的描述還有些片面，如果能有個(gè)系統(tǒng)的描述會(huì)更好。此外，還應(yīng)當(dāng)描述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和企業(yè)形象。 同學(xué)作業(yè)： 北京樂(lè)跑 北京樂(lè)跑汽車制造有限公司是一家以批發(fā)零售輪胎、機(jī)油為主的公司。寫一個(gè) 600字以內(nèi)的分析報(bào)告。 2．該企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分情況。 2：分析了一個(gè)宏觀關(guān)鍵因素 科技因素，指出，隨著技術(shù)的進(jìn)步，對(duì)輪胎、機(jī)油的要求也越來(lái)越高。 4：將宏觀因素限定在北京地區(qū)是恰當(dāng)?shù)模@一點(diǎn)值得其他同學(xué)借鑒。 2： 對(duì)外部環(huán)境的分析顯得有些零亂，宏觀因素、行業(yè)情況混在了一起。 4：雖然文章提到了技術(shù)因素是主要的宏觀因素，但還不夠深入。 A．銀行信用 ( B）是企業(yè)使命的具體化，是企業(yè)追求的