ka客戶路線拜訪ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-11 10:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行政工作 訪問(wèn)成果回顧與總結(jié) 二、有效拜訪的三要素 － 路線及頻率 銷售人員每日辦公室工作流程管理 ： – 回顧前日工作，問(wèn)題討論； ?當(dāng)日工作安排，問(wèn)題解決； ?客戶拜訪內(nèi)容設(shè)計(jì)； ?根據(jù)預(yù)計(jì)銷售、做當(dāng)日產(chǎn)品計(jì)劃； ?攜帶銷售包，銷售包應(yīng)攜帶物品準(zhǔn)備 二、有效拜訪的三要素 －路線及頻率 對(duì)等職位的溝通： – 分公司經(jīng)理 商品部經(jīng)理、商品部總監(jiān) – 業(yè)務(wù)主管 商品采購(gòu)主管、門店店長(zhǎng)、處長(zhǎng) – KA業(yè)務(wù) －商品采購(gòu)主管、主管助理、門店課長(zhǎng)、 門店處長(zhǎng)、收貨主管、財(cái)務(wù)、營(yíng)業(yè)員 溝通方式如下： – 定期電話拜訪； （跨區(qū)客戶） – 定期實(shí)地拜訪； （星期四） – 定期銷售回顧； （月、季度、年度） – 不定期小規(guī)模聚會(huì) （圈內(nèi)關(guān)系 ) 二、有效拜訪的三要素－ 路線及頻率 ? 業(yè)務(wù)人員每天至少拜訪幾家門店？ ?到客戶總部進(jìn)行一般性溝通的，按 1家門店計(jì)算。 ?出現(xiàn)以下?tīng)顩r ,每個(gè)客戶以等同 2家門店計(jì)算。 ?當(dāng)天與客戶進(jìn)行年度回顧、重大事項(xiàng)談判的。 ?當(dāng)天拜訪的客戶位置較為偏遠(yuǎn)的，如廣州的番禺好又多、深圳的龍華富士康 。 ?如當(dāng)天出現(xiàn)其他重大異常狀況，需特殊處理的，必 須報(bào)備 KA主管。 ?每周五對(duì)下周路線表做出修正調(diào)整，交由 KA主管確認(rèn)。 三、建議及表格 －周路線表 設(shè)定 《 KA業(yè)務(wù)周路線計(jì)劃表 》 ，有利于業(yè)務(wù)員自我工作管理及事項(xiàng)追蹤 的具體化，減少隨機(jī)性和隨意性。 1 月第 2周 ( )KA業(yè)務(wù)周路線計(jì)劃表 星期 店名 級(jí)別 訂貨時(shí)點(diǎn) 主要工作計(jì)劃
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