ka客戶路線拜訪ppt課件-展示頁
2025-01-24 10:38本頁面
【正文】 配合度 發(fā)展?jié)摿?？（根?jù)需要） 二、有效拜訪的三要素 －門店分級(jí) 賣 場(chǎng) 季 度 定 級(jí) 表 序號(hào) 體系 業(yè)績(jī) 店方配合度 地理位置 總分 級(jí)別 1 棠下好又多 5 3 2 10 A 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)： A級(jí)店 10分（含）以上、 B級(jí)店 8分（含）以上、 C級(jí)店 8分以下。 KA客戶路線管理 綱要 一、概念 二、有效拜訪的三要素 三、建議及表格 一、概念 你是如何安排拜訪客戶路線的？ 磚頭？ 公交車？ 一、概念 路線管理的概念： 是在一個(gè)拜訪周期里，超市業(yè)務(wù)員對(duì)片區(qū)內(nèi)所有超市賣場(chǎng)分店進(jìn)行全面、周密、有效的形式拜訪及服務(wù)計(jì)劃。 路線管理的好處： ?全面計(jì)劃節(jié)省時(shí)間； ?增加業(yè)務(wù)員的信心； ?贏得客戶的信心； ?提升工作效率，確保目標(biāo)達(dá)到。 備注：業(yè)績(jī)所占比例為 50%=5分、店方配合度為 30%=3分、地理位置為 20%= 2分，總分 10分（不上限）。 地理位置計(jì)算方式：按各賣場(chǎng)的地理位置分 3個(gè)等級(jí)； ⑴地理位置偏遠(yuǎn)、交通不便、居民區(qū)偏少的為 1分。 ⑶地理位置極好、交通方便、居民區(qū)較多的為 2分。 二、有效拜訪的三要素 － 路線及頻率 設(shè)計(jì)拜訪計(jì)劃 ： – 初步劃分區(qū)域 – 設(shè)定目標(biāo)超市 – 片區(qū)細(xì)分 – 周路線計(jì)劃 二、有效拜訪的三要素 －路線及頻率 設(shè)計(jì)拜訪頻率： – 拜訪頻率：對(duì)不同級(jí)別（
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1