現(xiàn)代渠道ka管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 10:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Q：采購(gòu)有哪些私人壓力？怎么研究采購(gòu)? 研究他的基本情況：? 研究他的愛(ài)好：? 研究他的發(fā)展方向：? 研究他的性格：? 研究他做事的方式：采購(gòu)不喜歡哪些類(lèi)型的業(yè)務(wù)人員? 散漫型? 自大型? 無(wú)知型? 賊精型? 躁動(dòng)型? 消極型與采購(gòu)打交道的 10個(gè)細(xì)節(jié)? 文件分類(lèi)整理好，夾整齊? 適當(dāng)用些先進(jìn)的工具，武裝自己? 用半透明的文件袋裝文件? 學(xué)會(huì)多問(wèn) ? “ 我們、咱們 ” ? 中途離開(kāi)留下東西? 口氣清新? 衣著打扮注意細(xì)節(jié)? 記住生日并適當(dāng)表示? 小小禮品盡顯心意怎么讓采購(gòu)感覺(jué)你專(zhuān)業(yè)？? 1）形象 職業(yè) ? 2）商品知識(shí) 專(zhuān)業(yè)? 3）行業(yè)知識(shí) 專(zhuān)業(yè)? 4）溝通能力 專(zhuān)業(yè)? 5）行事方式? 6）對(duì)賣(mài)場(chǎng)了解? 7）對(duì)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的掌握如何與處于不同發(fā)展時(shí)期的采購(gòu)打交道穩(wěn)定期的采購(gòu) 分寸感、善于利用手中的人脈和資源不要把錢(qián)當(dāng)做唯一手段幫他做業(yè)績(jī)，幫他在管理面提升不要用錢(qián)作為手段尊重他、關(guān)心他的成長(zhǎng)、教他專(zhuān)業(yè)知識(shí)上升期的采購(gòu)新入行的采購(gòu)不要把錢(qián)表面化怎么樣給采購(gòu)送禮 ?? 為什么送？? 送什么價(jià)位？? 送什么品質(zhì)？? 如何投其所好？? 不一定要貴的，重要的是要用心，要讓人覺(jué)得貼心感動(dòng)， 感覺(jué) 真的關(guān)心 采購(gòu)這個(gè)人！三、 KA營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與執(zhí)行陳列賣(mài)場(chǎng)管理促銷(xiāo)陳列? 零售商陳列的基本原則? 貨架空間管理? 購(gòu)物籃分析及營(yíng)運(yùn)? 爭(zhēng)取最佳陳列什么是好的陳列？? 零售商的
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