ka成本觀念ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-15 05:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售的問題：長期？短期？ ? 什么品牌需要 SP的支持 ? 如何支持？ ? 不同品牌的費用 %？ ? 預估銷售與增加成本的可行性？ 對 SP的態(tài)度 ? 供應商 ? 以最小的成本創(chuàng)造最大的銷量 ? 著重于成長性產(chǎn)品，減少cashcow對產(chǎn)品的 SP費用 ? 確保所有資源用于銷量的產(chǎn)生降低投資性采購的利潤流失 ? 重視消費者及個別品牌差異行為 ? SP要求數(shù)量的質(zhì)化保證 ? 重視每一次的 SP效益評估 ? 客戶 ? 采取最大贊助的資源來獲利 ? 著重所有品類的品項利用cashcow來帶動人流 ? 增加投資性采購的獲利，把 SP焦點偏重與價格敏感 ? 重視品類，來客數(shù) /購買金額 ? 避免承諾任何事 ? 考慮所有的贊助比各別品牌 SP更重要 剖析賣場運轉(zhuǎn) 訂購 商品 接收 商品 存貨期間 銷售商品 收取現(xiàn)金 付款期間 收到發(fā)票 現(xiàn)金至現(xiàn)金期間 支付貨款 營運周期 SP 了解賣場 相關(guān)概念 ? 了解采購的壓力 ? 直入率 ? =（零售價 進貨成本） /零售價 ? 毛利率 ? =直入率 盤盈虧率 報廢率 變質(zhì)率 ? 供應商毛利 ? =（銷售價格 銷售成本
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