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ka成本觀念ppt課件-展示頁

2024-10-28 05:00本頁面

　　

【正文】解決銷售的問題：長期？短期？ ? 什么品牌需要 SP的支持 ? 如何支持？ ? 不同品牌的費(fèi)用 %？ ? 預(yù)估銷售與增加成本的可行性？對 SP的態(tài)度 ? 供應(yīng)商 ? 以最小的成本創(chuàng)造最大的銷量 ? 著重于成長性產(chǎn)品，減少cashcow對產(chǎn)品的 SP費(fèi)用 ? 確保所有資源用于銷量的產(chǎn)生降低投資性采購的利潤流失 ? 重視消費(fèi)者及個別品牌差異行為 ? SP要求數(shù)量的質(zhì)化保證 ? 重視每一次的 SP效益評估 ? 客戶 ? 采取最大贊助的資源來獲利 ? 著重所有品類的品項(xiàng)利用cashcow來帶動人流 ? 增加投資性采購的獲利，把 SP焦點(diǎn)偏重與價格敏感 ? 重視品類，來客數(shù) /購買金額 ? 避免承諾任何事 ? 考慮所有的贊助比各別品牌 SP更重要剖析賣場運(yùn)轉(zhuǎn) 訂購商品接收商品存貨期間銷售商品收取現(xiàn)金付款期間收到發(fā)票現(xiàn)金至現(xiàn)金期間支付貨款營運(yùn)周期 SP 了解賣場相關(guān)概念 ? 了解采購的壓力 ? 直入率 ? =（零售價進(jìn)貨成本） /零售價 ? 毛利率 ? =直入率盤盈虧率報(bào)廢率變質(zhì)率 ? 供應(yīng)商毛利 ? =（銷售價格

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