超級銷售員培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 06:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，每天靜坐 10分鐘以上，沉思冥想前景 ⑥ 每天練習(xí)演講（朗誦） 10分鐘以上，每天打掃 10分鐘以上的家庭衛(wèi)生 ⑦ 絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通 ⑧ 每天看 10分鐘以上的書 二十二、超級培訓(xùn)模式： 主持人介紹 講師主講 VCD播放 群體舞蹈（由人領(lǐng)舞） 熱身鍛練運動 高呼激勵語 當(dāng)場快速練習(xí)（記不住，鐵定用不出來） 上臺游戲示范 提問與思維訓(xùn)練 二十三、高手的特征： ①強烈的求勝心 ②永不服輸 ③進入得心應(yīng)手的藝境 ④下定決心朝選擇的目標(biāo)前進 ⑤團隊精神，為國爭光 ⑥經(jīng)常反省 ⑦認真工作，努力玩 ⑧更多的投入 二十四、改變自己： 下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。 一流的人做一流的事。 看人看結(jié)果。 收入是不會騙人的。 價值觀 —— 對我重要的事情 —— 你認為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游 …… 潛力 — 導(dǎo)致 — 行動 信念 — 導(dǎo)致 — 結(jié)果。 任何冠軍總是先相信自己的能力。 二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。 任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。 目標(biāo)要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。 擁有冠軍的價值觀： ①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn) ③以最短的時間，采取最大量的行動 ④永無止境地追求進步 ⑤永遠比別人認真、努力 ⑥凡事堅持到底。 走冠軍之路： 用心 —— 認真 —— 努力 —— 負責(zé)任 二十六、冠軍推銷員： 自勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。 最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。 嚴格的朋友是最大的資產(chǎn)。 使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私 —— 自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。 二十七、超級培訓(xùn)游戲： ① 互相擁抱：你是最棒的 ② 50遍， 20遍地高喊：我是全世界最捧的 ③ 互相對喊：我會取得偉大的成功 ④ 做大幅度鼓掌 ⑤ 互相接觸、按摸、拍打。 二十八、 20/80法則： 花 80%的時間做 20%的結(jié)果。 用 20%的結(jié)果，帶動 80%的結(jié)果。 二十九、馬上行動： 為什么當(dāng)場背誦？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。 如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。 三十、達成百分百銷售的 10項步驟： 成功者練習(xí)基本動作。以銷售為例： ① 事先的準(zhǔn)備 ② 使情緒達到巔峰狀態(tài) ③ 跟顧客建立信賴感 （ * 并做售前服務(wù)） ④ 了解顧客的問題，要求，渴望 ⑤ 提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價值 ⑥ 做競爭對手的分析。 ⑦ 解除反對意見 ⑧ 成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。 ⑨ 要求顧客轉(zhuǎn)介紹。 ⑩ 做售后服務(wù) * 百分百銷售 10項步驟之一：事先的準(zhǔn)備： ① 專業(yè)知識，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點。 ② 感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制做產(chǎn)品的人）。 ③ 一個有說服力的人，會影響許多人的一生。 ④ 你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價值 —— 遠遠物超所值。 ⑤ 列出公司偉大的 110個理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，并且知道這一點）。 ⑥ 給自己做一個夢想版 —— 每個人的夢想版，列在墻上！ ⑦ 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。靜坐 15分鐘，排除負面能量，負面能量是自動來的。一心向善 —— 自我放松 —— 聽激勵性的磁帶。 * 百分百銷售 10項步驟之二：讓自己的情緒達到巔峰狀態(tài)。 ① 大幅改變肢體狀態(tài)，動作創(chuàng)造情緒。 ② 人生最大的弱點是沒有激情。 ③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限！ ④ 行動力來自于活力，活力來自于活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越
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