【文章內(nèi)容簡介】 序等行為，總監(jiān)有權(quán)對當(dāng)事人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分（警告、通報(bào)批評、直至開除），該條款適用于銷售部全體人員。 獎金： 賽季末固定獎勵： 團(tuán)體：獎勵 2 名 小組冠軍獎 第一名 獎金 10000 元（稅后） 小組亞軍獎 第二名 獎金 5000 元（稅后） 個(gè)人：獎勵 9 名 個(gè)人冠軍獎 第一名 獎金 10000 元（稅后） （前 30％） 個(gè)人亞軍獎 第二名 獎金 8000 元（稅后） 個(gè)人季軍獎 第三名 獎金 7000 元（稅后） 第四名 獎金 6000 元（稅后） 第五 名 獎金 5000 元（稅后） 第六名 獎金 4000 元（稅后） 第七名 獎金 3000 元（稅后） 第八名 獎金 2022 元（稅后） 第九名 獎金 1000 元（稅后） 年度賽季總業(yè)績排名第一名的小組， 額外設(shè)立特別獎：該組全組成員年底享受海外游一次；四個(gè)賽季個(gè)人總業(yè)績排名前六名（如發(fā)生并列也包括在內(nèi)），額外設(shè)立特別獎：年底享受海外游一次，如該置業(yè)顧問同時(shí)屬于年度第一名小組成員，只享受一次海外游。 根據(jù)不同銷售需要增設(shè)各種單項(xiàng)特別獎勵。 五、 合約部業(yè)績獎罰明細(xì)： 退房 ① 只交定金的無證房退房，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意。（扣 5萬元業(yè)績） ② 已交首期款的無證房退房或退款，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后需報(bào)批主管副總（助）；（扣 5萬元業(yè)績） ③ 有證房退房，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后需報(bào)批主管副總（助 ）及總經(jīng)理。因公司原因提出退房，須先報(bào)總經(jīng)理審批簽字同意除外。（扣 15 萬業(yè)績）。 延期交款申請及延期換簽 ① 無證房交首期款 7天之內(nèi)的（獎勵 5 萬業(yè)績）， 14天后的（扣 5萬業(yè)績） ② 無證房交首期款， 14天以內(nèi)的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理 (獎勵 2萬業(yè)績 ) ③ 延期換簽 延期 7天后的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報(bào)批主管副總（助） (扣 5萬元業(yè)績 )；延期 14天后的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報(bào)批主管副總（助）（扣 10萬元業(yè)績） 更名 ① 無證房更名 直系親屬 出示證明（結(jié)婚證，戶口簿）， 銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。（不扣業(yè)績） 非直系親屬 合約部核定更名費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報(bào)主管副總（助）審批，主管副總（助）批示收取 元后辦理。（扣 5萬元業(yè)績） ② 有證房更名 直系親屬 出示證明（結(jié)婚證，戶口簿），銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。（不扣業(yè)績） 非直系親屬 合約部核定更名費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報(bào)主管副總（助）審批，主管副總（助）批示收取 元后辦理。（扣 5萬元業(yè)績） 換簽后變更合同內(nèi)容 ① 公積金或組合貸款方式變更為按 揭的銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。（不扣業(yè)績） ② 由其它付款方式變更為一次性付款的銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。 （不扣業(yè)績） ③ 變更其它合同內(nèi)容的經(jīng)銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報(bào)主管副總（助）審批。（扣 5萬元業(yè)績） 客戶定金達(dá)不到一萬元要求定房的， 銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理審批同意后辦理（每部每個(gè)月 6個(gè)名額），客戶超過 2日（不含定房當(dāng)日）仍未補(bǔ)交齊定金的。（扣 5萬元業(yè)績） 定房開出交款單后當(dāng)日未交款或抽號選房后未辦手續(xù)，（扣 5 萬元業(yè)績），該房號于次日放出。 換簽合同當(dāng)日置業(yè)顧問未能于下班前 將換簽合同交還與簽約人員手中的。（扣 5萬元業(yè)績） 換簽合同之日起 15日內(nèi)，除公司原因外未辦結(jié)貸款手續(xù)（有主管領(lǐng)導(dǎo)審批同意的特例）。（扣 5萬元業(yè)績） 規(guī)范特例審批單，①置業(yè)顧問應(yīng)如實(shí)逐項(xiàng)填寫特例事由②置業(yè)顧問無權(quán)在特例事由后標(biāo)注是否扣業(yè)績。 一張?zhí)乩暾垎翁顚憙煞N或兩種以上特例事由的，按每一種特例事由分別扣相應(yīng)業(yè)績累加處理。 1不論何種形式預(yù)留房號的，該房業(yè)績充公。 1抽號選房后直至換簽，變更業(yè)主姓名的該房業(yè)績充公。 1凡置業(yè)顧問身份發(fā)生變更或離職的，若發(fā)生特例情況者，不扣業(yè)績。 1以上所有所扣業(yè)績及獎勵業(yè)績，均扣或獎置業(yè)顧問個(gè)人業(yè)績。 1凡獎勵業(yè)績，合約部將以業(yè)績獎勵單形式直接發(fā)給置業(yè)顧問，以便賽季末核對。 1賽季末統(tǒng)計(jì)核實(shí)業(yè)績時(shí)，若發(fā)現(xiàn)定房置業(yè)顧問與初訪接待置業(yè)顧問不一致（撞單分單除外），在核算時(shí)將該套房業(yè)績還原給初訪置業(yè)顧問，然后扣罰相關(guān)置業(yè)顧問每人 25 萬業(yè)績。 1有證房一次性付款客戶，如未在 7 天內(nèi)換簽， 1％優(yōu)惠不受影響，已換簽的不適用該條款。 1此文從 8 月 1 起正式生效后，原合約部編號： HE050603 號，《關(guān)于特例審批權(quán)限及所扣業(yè)績》文件作廢。 六、合約部精 裝確認(rèn)業(yè)績獎罰明細(xì)： 有證房認(rèn)購 7 日內(nèi)簽訂精裝確認(rèn)書，獎勵 5 萬業(yè)績。 超出公司規(guī)定的簽訂精裝確認(rèn)書截止日期，仍未簽訂精裝確認(rèn)書的，扣除 5 萬業(yè)績。 簽訂精裝確認(rèn)書后，尚未超出公司規(guī)定的簽訂精裝確認(rèn)書截止日期做選材更改的，扣置業(yè)顧問 5 萬業(yè)績。（公司原因除外） 簽訂精裝確認(rèn)書后，超出公司規(guī)定簽訂精裝確認(rèn)書截止日期做選材更改并經(jīng)公司同意修改的，扣置業(yè)顧問 10 萬業(yè)績。（公司原因除外） 凡獎勵業(yè)績，將以獎勵單形式直接發(fā)給置業(yè)顧問，以便賽季末核對。 七、俱樂部業(yè)績獎罰明細(xì)： 置業(yè)顧問每發(fā)展 10 名俱樂部確認(rèn)資格會員，獎 1 萬業(yè)績。 置業(yè)顧問每賽季發(fā)展俱樂部確認(rèn)資格會員少于 50 名，扣 5 萬業(yè)績。 凡獎勵業(yè)績，將以獎勵單形式直接發(fā)給置業(yè)顧問，以便賽季末核對。 八、關(guān)于贈送物業(yè)管理費(fèi)的獎罰規(guī)定及實(shí)施細(xì)則： 老客戶是指已認(rèn)購的客戶。 凡老客戶介紹新客戶，無論在哪個(gè)置業(yè)顧問那里成交（指正式換簽商品房買賣合同）后，均可減免老客戶的物業(yè)管理費(fèi)（入住后享受），新客戶不享受此優(yōu)惠，具體計(jì)算及辦理方法如下： 。 準(zhǔn)計(jì)算。 、老客戶，一但其中一方發(fā)生退房，此優(yōu)惠自動取消。 ： 贈送的物業(yè)管理費(fèi)＝老客戶購房合同面積新客戶換簽當(dāng)日物業(yè)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)12 個(gè)月 客戶辦理方法：由物業(yè)公司在接到公司確認(rèn)單后，憑客戶手中所持相關(guān)證明，予以減免；具體減免方式以物業(yè)公司規(guī)定為準(zhǔn)。 同一老客戶介紹多個(gè)新客戶成交（指正式換簽商品房買賣合同），多介紹多贈，依此類推。 同一客戶多次購房享受此項(xiàng)優(yōu)惠。 如果新客戶一次購買多套房屋，老客戶可以享受多次的優(yōu)惠。 如果老客戶購買多套房屋，則以其中最大一套房屋的 面積來計(jì)算優(yōu)惠。 入住后若遇物業(yè)管理費(fèi)調(diào)整而產(chǎn)生差額，應(yīng)由受益客戶予以補(bǔ)足。 置業(yè)顧問在新客戶正式換簽商品房買賣合同后，應(yīng)立即填寫確認(rèn)單（四聯(lián)單：）“ A單”或“ B 單”。 “ A 單”：置業(yè)顧問申報(bào)后，需經(jīng)公司確認(rèn)。 具體確認(rèn)方法： 第一、客戶需在初訪時(shí)提供介紹的老客戶姓名（或由老客戶陪同），以置業(yè)顧問所交客戶來訪洽談單中（初訪）客戶確認(rèn)簽字為準(zhǔn)。 第二、根據(jù)置業(yè)顧問所交工作日志中關(guān)于該客戶的有關(guān)記載（總監(jiān)負(fù)責(zé)核實(shí)）。 第三、公司再通過與客戶本人的核實(shí)后最終確認(rèn)。 若經(jīng)查“ A 單”屬實(shí)，并且新、老客戶為同一 置業(yè)顧問時(shí)獎 5 萬業(yè)績；為不同置業(yè)顧問時(shí)不獎業(yè)績；若經(jīng)查情況不屬實(shí)，具體扣罰：取消該套房業(yè)績、傭金并倒扣個(gè)人 50 萬業(yè)績，當(dāng)事人開除，副總監(jiān)、總監(jiān)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 “ B 單”：由置業(yè)顧問直接填報(bào)，公司不作調(diào)查核實(shí)，最終將扣置業(yè)顧問新客戶所購房屋傭金的 1?。 置業(yè)顧問 A 單 B 單 獎 5 萬業(yè)績 正常傭金 扣 1?傭金 對此項(xiàng)優(yōu)惠陽光 100 公司擁有最終解釋權(quán)。 1流轉(zhuǎn)程序： 老客戶介紹新客戶成交 未簽約（備案表）交前臺 簽約（填 4 聯(lián)單）交前臺 匯總后報(bào)合約部審核、確認(rèn)蓋章 銷售部審核優(yōu)惠額、確認(rèn)蓋章 一聯(lián)明細(xì)報(bào)物業(yè)公司 一聯(lián)明細(xì)報(bào)財(cái)務(wù)部 一聯(lián)明細(xì)報(bào)合約部扣罰傭金 一聯(lián)給客戶 財(cái)務(wù)給物業(yè)劃款 客戶交房時(shí)出具，物業(yè)公司收回 物業(yè)公司開出明細(xì)收據(jù) 九、銷售流程： 認(rèn)購 簽訂《商品房買賣合同》 辦理貸款 辦理入住 十、購房折扣： 正常折扣： A、俱樂部會員折扣：精英卡 ％ 銀卡 1％ 金卡 ％ B、付款方式折扣：有證銷售 一次性付款 1％ 無證銷售 首付款部分 3％ 特殊折扣：公司領(lǐng)導(dǎo)特批 十一、賽季期限： 每 3 個(gè)月為一個(gè)賽季 ，一年四個(gè)賽季 十二、賽季末工作： 賽季業(yè)績結(jié)算截止時(shí)間：賽季最后一天下午 3： 30 分止。 延長賽季考核期的規(guī)定：賽季最后一天所計(jì)算的各種業(yè)績排名為暫定名次，最終考核期延至下一個(gè)賽季的第 15 日止（ 2022 年第 3 賽季延長至 7 月 20 日止），主要是指期間如果發(fā)生退房，原排名及已發(fā)放獎金等會隨之發(fā)生變化，最終以新的排名為各種名次、傭金、獎金的發(fā)放依據(jù)，發(fā)生變動的小組、個(gè)人要積極配合做好相應(yīng)的退款等后續(xù)工作。 晉級、降級、淘汰：