【正文】 14. 嚴格執(zhí)行前臺管理細則中的各項規(guī)定。 15. 做好其它的銷售部內(nèi)務(wù)工作。 16. 按時完成公司 安排的各項臨時性工作。 四、業(yè)績及薪金： 各崗位薪金標準 職位 基本工資 傭金（業(yè)績系數(shù)） 備注 銷售總監(jiān) 4000 元 部內(nèi)公傭 ?或 ? 具體指標考核 銷售副總監(jiān) 2022 元 組內(nèi)公傭 1? 具體指標考核 高級置業(yè)顧問 1200 元 2?或 4? 具體指標考核 置業(yè)顧問 800 元 2?或 4? 具體指標考核 行政主管 公司薪酬體系 前臺接待 公司薪酬體系 柳州的銷售冠軍提成系數(shù)為 5? 銷售 總鑒： 2 人， ?（ 未完成任務(wù) ）或 ?（ 完成任務(wù) ） ? 1（副總鑒提成系數(shù)） 6（副總鑒數(shù)量）247。 2（銷售總鑒數(shù)量） 247。 10（拿全提成為萬之幾） =? 副總鑒： 6 人， 1? 2（置業(yè)顧問提成的最底線） 5（置業(yè)顧問）247。 10（拿全提成為萬之幾） =1? 置業(yè)顧問： 30 人， 2?（ 未完成任務(wù) ）或 4?（ 完成任務(wù) ） （每組 5人） 3? 銷售部總提成： (+)/2? +1? +(2+4)/2? =? +1? +3? =? 銷售人員薪金構(gòu)成： 薪金＝基本工資＋傭金＋獎金 基本工資：每月根據(jù)銷售任務(wù)完成情況及出勤考 核情況進行發(fā)放。 傭金：不同產(chǎn)品，傭金比例不同；另根據(jù)具體指標考核進行計算。 獎金：賽季末固定獎金、單項特別獎勵。 銷售任務(wù)考核，對基本工資及傭金的不同計算方法： 新入職置業(yè)顧問有一個賽季保護期，銷售任務(wù)完成情況不影響基本工資。 置業(yè)顧問（包括高級置業(yè)顧問）未完成月銷售任務(wù)，基本工資按 80％計發(fā)。 銷售副總監(jiān)未完成月銷售任務(wù)，基本工資按 60％計發(fā)。 銷售總監(jiān)未完成銷售任務(wù)，基本工資不變，傭金由 ?降低為 ?計提。 銷售任務(wù)：指每月公司下達的銷售任務(wù)，經(jīng)分解落實到大部、小組、個人的任務(wù)額。 傭金計 提方法： 置業(yè)顧問業(yè)績及傭金計算：實行傭金、業(yè)績分離 ，根據(jù)每賽季平均業(yè)績，確定可提傭金比例按 2?或 4?計提。 “可提傭金”：是指當賽季換簽的該套合同額傭金比例。 “定房”：指交 1 萬或 20％的無證房。 “認購”：指簽《認購書》的有證房。 “換簽”：指有證房，交 20％及以上并簽訂《商品房買賣合同》。 置業(yè)顧問業(yè)績計算方式＝當賽季定房并交 20％以上及換簽額＋應(yīng)獎業(yè)績額－退 20％業(yè)績額－應(yīng)扣業(yè)績額。 具體傭金比例確定： A、以賽季銷售部實際凈業(yè)績總額（所有置業(yè)顧問凈業(yè)績額之和）的平均業(yè)績確定為本賽季平均線， 正向累計在平均線以上的個人業(yè)績，可提傭金按 4?計算；正向累計在平均線以下的個人業(yè)績，可提傭金按 2?計算；如某置業(yè)顧問業(yè)績剛好包括平均線，可提傭金就高不就低，即可提傭金 4?。（例如：本賽季共有 10 位置業(yè)顧問，賽季實際凈業(yè)績總額 1 億元，從第一名至第十名完成凈業(yè)績額分別為： 1700 萬元、 1500 萬元、 1200萬元、 1100 萬元、 1000 萬元、 900 萬元、 800 萬元、 700 萬元、 600 萬元、 500 萬元，本賽季平均線＝賽季業(yè)績總額的 50％即 5000 萬，則正向累計第一名 1700 萬＋第二名 1500萬＋第三名 1200 萬＋第 四名 1100 萬＝ 5500 萬，第一、二、三名置業(yè)顧問所有個人業(yè)績傭金提成均按 4?計提，第四名個人業(yè)績可提傭金按 4?計提，第五名至第十名置業(yè)顧問的業(yè)績可提傭金均按 2?計提。） B、如上賽季定房并交 20％在下賽季完成換簽，按該套房上賽季可提傭金比例發(fā)放，例如一套房在上賽季定房并交 20％，而上賽季根據(jù)平均業(yè)績該置業(yè)顧問應(yīng)提 4?（即該套房就鎖定 4?傭金比例），但下賽該置業(yè)顧問業(yè)績只能提 2?，若該套房在下賽季換簽，應(yīng)仍按上賽季 4?計提該套房傭金。 C、若在賽季的延長考核期內(nèi)發(fā)生退 20％，業(yè)績排名及平均業(yè)績會相應(yīng)發(fā)生變化 ，將以 新的平均業(yè)績重新計算傭金比例，在下半月傭金中多退少補。 D、傭金分段提取 一次性付款： 換簽、交齊全款：發(fā)放 90％ 辦畢入住手續(xù)： 發(fā)放 10％ 貸款（按揭、公積金、組合）： 換簽、交首付款：發(fā)放 50％ 貸款到帳： 發(fā)放 40％ 辦畢入住手續(xù)： 發(fā)放 10％ 對無證房銷售，預(yù)發(fā)傭金的辦法： 以交 1 萬定金為準，一套按 300 元在半月傭金中先預(yù)提，待換簽再按標準補發(fā)剩余部分，但若發(fā)生退房，將在應(yīng)發(fā)傭金中予以扣除。 E、發(fā)放時間： 在一個賽季內(nèi)，置業(yè)顧問傭金于 每月 10 日、 25 日先按 2?預(yù)發(fā)二次，僅由副總監(jiān)與合約部統(tǒng)計專員進行核對，待賽季結(jié)束，根據(jù)計算出的平均業(yè)績，凡業(yè)績正向累計在平均線以上的置業(yè)顧問再補發(fā) 2?傭金。 銷售總監(jiān)及銷售副總監(jiān)業(yè)績及傭金： 小組（部）業(yè)績＝小組（部）置業(yè)顧問個人凈業(yè)績額之和 銷售副總監(jiān)：根據(jù)銷售小組實際換簽合同總額，按 1?計提傭金，不考慮貸款到帳因素。 銷售總監(jiān)：根據(jù)大部實際換簽合同總額，按 ?或 ?一次計提傭金，不考慮貸款到帳因素。 發(fā)放時間：每月發(fā)放一次，與 10 日工資一起發(fā)放。 退房傭金扣發(fā)： 傭金發(fā) 放后出現(xiàn)退房，凡曾提取過傭金的所有人員（置業(yè)顧問、總監(jiān)、副總監(jiān)），一律從傭金中按當時所提傭金數(shù)額全額扣除。（公司特別注明的除外） 離職人員傭金發(fā)放： 離職人員或淘汰人員需于提出離職或淘汰日起， 3 日內(nèi)辦理完畢工作交接手續(xù)，包括客戶交接、離職手續(xù)辦理，超過 3 日，傭金將推后一月發(fā)放。離職人員傭金將打入經(jīng)辦畢交接手續(xù)的后續(xù)人員工資卡中，不論核實如發(fā)生任何扣款，同樣從后續(xù)人員工資 中扣發(fā)。 享受特殊折扣的傭金、業(yè)績計算： 該套房傭金：置業(yè)顧問、銷售副總監(jiān)、銷售總監(jiān)均按一半計算。 該套房業(yè)績：全計。 因客戶除享受特殊優(yōu)惠同時又享受減免物業(yè)費優(yōu)惠（ B 單），但最終仍保證置業(yè)顧問傭金為 1? 公司其它人員介紹的客戶傭金、業(yè)績計算： 該套房傭金：置業(yè)顧問、副總監(jiān)、總監(jiān)均按一半計算。 該套房業(yè)績：不計業(yè)績。 集團客戶（團購）：團購標準由公司確認。 團購銷售額計算方法＝ A B（系數(shù)） A 部分：如成交是由銷售部獨立完成，銷售額按全額計算；如果通過公司協(xié)助完成銷售額按一半（ 50％）計算。 B 部分：如成交價與明折明扣一致（未享受特殊優(yōu)惠）系數(shù)為 1；如享受特殊優(yōu)惠，每優(yōu)惠 1 個點， 系數(shù)減少 ，依此類推，但最小系數(shù)為 。 團購銷售額不參與賽季排名，但成交置業(yè)顧問及副總監(jiān)享受二個賽季保級權(quán)。 置業(yè)顧問傭金按團購銷售額 3?計提。 銷售總監(jiān)、副總監(jiān)按團購銷售額原傭金比例。 其它規(guī)定： 凡銷售總監(jiān)、銷售副總監(jiān)在任期間，置業(yè)顧問實現(xiàn)交 20％的業(yè)績，因新賽季置業(yè)顧問重組到其它大部、小組或離職，待換簽后，原銷售總監(jiān)、副總監(jiān)均可計提 50％傭金；換簽時置業(yè)顧問所在的大部、小組的銷售總監(jiān)、副總監(jiān)均可計提 50％傭金。另銷售總監(jiān)、副總監(jiān)離職后同樣予以計提（若離職，傭金、扣款作在新的交接人身 上） 關(guān)于維護金及置業(yè)顧問與客服部客戶經(jīng)理交接的具體規(guī)定： 原則：為了實現(xiàn)客戶由認購至入住的無縫對接，避免由置業(yè)顧問離職所引起的客戶無人服務(wù)的真空時段，將客戶經(jīng)理與業(yè)主的對接期提前，減少交房時業(yè)主的陌生感。 A、客戶交接時間：客戶一次性付款及貸款到帳、精裝確認書簽訂后，待客戶前來領(lǐng)取相關(guān)合同時，由置業(yè)顧問、客戶經(jīng)理、客戶三方一起進行交接。 B、交接內(nèi)容包括：業(yè)主資料、業(yè)主的相關(guān)背景、置業(yè)情況、合同相關(guān)條款答疑、配套設(shè)施的解釋、業(yè)主獲得使用權(quán)的一層小院、頂層露臺在實際交付時與銷售附圖不 符存在中途變 更的情況，以及合同的主要部分的復(fù)印件等。置業(yè)顧問在交接時，必須保證一切的真實性，不能提供模棱兩可的信息資料，需以“是”和“否”確認交接內(nèi)容。之后，由三方在交接單上簽字。此后，置業(yè)顧問不再承擔對該客戶此套房的解釋更改與說明工作，對由于客服工作所引起的客戶問題不再承擔責任。置業(yè)顧問可繼續(xù)進行客戶關(guān)系維護，發(fā)展客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，挖掘新客戶，如該客戶帶新客戶成交，歸屬于原置業(yè)顧問，且不屬于公司人員介紹的客戶。 C、維護金結(jié)算：客戶一次性付款或貸款已經(jīng)到帳，即置業(yè)顧問可以提取 90％傭金時，合約部統(tǒng)計專員便從置業(yè)顧問當半月 傭金中提出 50 元，轉(zhuǎn)到客戶服務(wù)部交予負責該客戶的客戶經(jīng)理作為客戶后期維護金。 D、交接方式及用語：置業(yè)顧問需送出自備小禮品，對客戶說：“我對您該套房的服務(wù)已完成，下一站將由我們客服部的客戶經(jīng)理對您進行后續(xù)服務(wù)，感謝您對我工作的支持。”同時，客戶經(jīng)理也應(yīng)送出自備小禮品及名片，并說：“歡迎您先生（女士），從今天開始將由我為您提供服務(wù)，這是我的名片，?，您有需求，請直接與我聯(lián)系，我將代表公司為您??，直到您入住和入住后的維修期滿?！? 綜合考評排名的傭金獎罰辦法及其它處罰： 銷售部每賽 季對置業(yè)顧問及副總監(jiān)進行一次綜合考評，具體辦法： A、置業(yè)顧問： 由銷售總監(jiān)占 20％、副總監(jiān)占 30％、置業(yè)顧問占 40％（每人 10％）、行政主管占 10％比例打分，最后根據(jù)結(jié)果，進行組內(nèi)排名，最后一名置業(yè)顧問將被扣發(fā)賽季傭金總額的 6％、倒數(shù)第二名將被扣發(fā)賽季傭金總額的 3％進行重新分配，組內(nèi)排名第一的置業(yè)顧問將得到合計扣發(fā)金額的 3 分之 2 作為獎勵、排名第二的置業(yè)顧問將得到合計扣發(fā)金額的 3 分之 1 作為獎勵。 B、副總監(jiān)：由銷售總監(jiān)占 40％、置業(yè)顧問占 50％（每人 10％）、行政主管占 10％比例打分，最后根據(jù)結(jié)果，進行部內(nèi) 排名，最后一名副總監(jiān)將被扣發(fā)賽季傭金總額的 5％進行重新分配，此款直接獎予排名第一的副總監(jiān)。 綜合考評：參考多項綜合考評標準進行評分；行政人員按公司統(tǒng)一績效考評執(zhí)行。 C、其它處罰：凡損害公司利益、對客戶造成不良影響、不服從管理、影響團隊、擾亂工作秩