分階段有效管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 07:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商務(wù)談判 75% 方案提供 /評估 50% （以客戶對方案提出正面評價為標(biāo)志） 探尋需求 25% （以首次拜訪為標(biāo)志） 機會建立 10% （以成功邀約為標(biāo)志） 銷售線索 銷售按階段升遷 銷售漏斗的建立 銷售漏斗建立 ? 確定漏斗表格的各項記錄指標(biāo) ? 確定進入、流出漏斗標(biāo)準(zhǔn) ? 確定升、降級標(biāo)準(zhǔn) ? 確定漏斗更新頻率 ? 確定銷售漏斗和客戶檔案的關(guān)系 ? 確定漏斗管理規(guī)定 ?專人管理 ?每周更新 銷售漏斗的建立 銷售漏斗建立 機會管線分析 機會數(shù)量 機會建立 需求探尋 方案提供 /評估 商務(wù)談判 簽訂
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