分階段有效管理ppt課件(留存版)
【正文】 50% 75% 潛在客戶 客戶 Ⅲ 類客戶 Ⅰ 類客戶 Ⅱ 類客戶 什么是銷售漏斗 銷售漏斗 ? 發(fā)現(xiàn)銷售過程中的薄弱環(huán)節(jié) ? 發(fā)現(xiàn)銷售過程中的異動，及時采取針對性措施 ? 動態(tài)管理當前銷售機會 ? 對重點客戶針對性地采取措施 ? 發(fā)現(xiàn)未來銷售可能出現(xiàn)的問題 ? 進行銷售預測 ? 更加細致地評估銷售人員工作表現(xiàn) ? 更加深入地評估銷售團隊整體表現(xiàn) ? 管理并突破每個銷售人員及銷售團隊的瓶頸環(huán)節(jié) ? 控制銷售費用，把費用花在關鍵環(huán)節(jié)和關鍵項目推進行動上 ? 縮短銷售周期，提升簽約率 ? …… 銷售漏斗的作用 銷售漏斗作業(yè) ?劃分階段，并賦予成交概率 簽訂合同
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