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分階段有效管理ppt課件-文庫吧資料

2025-01-15 07:49本頁面
  

【正文】 50% 75% 潛在客戶 客戶 Ⅲ 類客戶 Ⅰ 類客戶 Ⅱ 類客戶 什么是銷售漏斗 銷售漏斗 ? 發(fā)現(xiàn)銷售過程中的薄弱環(huán)節(jié) ? 發(fā)現(xiàn)銷售過程中的異動,及時(shí)采取針對性措施 ? 動態(tài)管理當(dāng)前銷售機(jī)會 ? 對重點(diǎn)客戶針對性地采取措施 ? 發(fā)現(xiàn)未來銷售可能出現(xiàn)的問題 ? 進(jìn)行銷售預(yù)測 ? 更加細(xì)致地評估銷售人員工作表現(xiàn) ? 更加深入地評估銷售團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn) ? 管理并突破每個銷售人員及銷售團(tuán)隊(duì)的瓶頸環(huán)節(jié) ? 控制銷售費(fèi)用,把費(fèi)用花在關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵項(xiàng)目推進(jìn)行動上 ? 縮短銷售周期,提升簽約率 ? …… 銷售漏斗的作用 銷售漏斗作業(yè) ?劃分階段,并賦予成交概率 簽訂合同
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