【文章內(nèi)容簡介】 ：萬科惜售 萬科 17英里 ，急躁的客戶砸了其售房部 ,從一個另類的層面反映了萬科的成功。 萬科 17英里概況 規(guī)劃總用地 :67571㎡ 總建筑面積 :50678㎡ 其中一期 :26343㎡ 107戶 二期 :24335㎡ 340戶 （含會所 : 2022㎡ ） 容 積 率 : 萬科 17英里，巧妙地綜合運用了海岸、山坡、海景、沙灘資源，在設(shè)計上注重面向?qū)掗煹暮０毒€，與山勢密切結(jié)合，既利用了海景也減少了山坡的平整，依山布局也有效地避免了景觀受阻。 萬科 17英里，通過組群形式，扇形布局，做到戶戶有景，用足海景優(yōu)勢。 多拼標準組團 南立面 多拼標準組團 北立面 多拼標準組團 側(cè)立面 1 多拼標準組團 內(nèi)街立面 多拼標準組團 —剖面 AA D型雙拼住宅 其它 ： 景觀、小品、材料、物業(yè)、安防、會所、綠化、生態(tài)護坡 等也都有其獨到之處，這里不一一贅述，不過，在這些方面，我們一方面要學(xué)習優(yōu)秀經(jīng)典，同時，也要密切關(guān)注最新發(fā)展。 北京 長城腳下的公社 (原名建筑師走廊 ) 由 12名亞洲杰出建筑師設(shè)計，是中國第一個榮獲威尼斯雙年展 “ 建筑藝術(shù)推動大獎 ” 的建筑作品； 2022年被美國 《 商業(yè)周刊 》 評為 “ 中國 10大新建筑奇跡 ” 之一。 由凱賓斯基酒店管理，共有 42棟別墅， 190間套房，11間總統(tǒng)套房， 4個餐廳， 1個 Anantara Spa， 1個兒童俱樂部及 1個戶外泳池。 住宿價格約為 1萬 2萬元 /套 /晚。 [長城腳下的公社 ] 部分實景 長城腳下的公社 主要目標顧客 著名企業(yè)家的應(yīng)酬場所 演藝明星的 FANS聚會 跨國集團的上層會議 著名品牌的新聞發(fā)布會 高級收藏品拍賣會 欣賞異國情調(diào) 講究品味 個性化物業(yè)需求 寧靜而奢華的環(huán)境 中西合璧的文化氛圍 度假的感覺 注重生活質(zhì)量 公眾參觀人士對富豪生活方式的好奇心 建筑設(shè)計師和藝術(shù)家的 研究興趣 常駐中國的歐美日人士 常駐中國的港澳臺人士 海歸專業(yè)人士 波波族高級白領(lǐng)的私人派對 長城腳下的公社 部分媒體宣傳 之所以用這樣稍大的篇幅來分析介紹 ‘ 公社 ’ 的部分營銷推廣，是基于這一認識：對于一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)項目，不僅要學(xué)其規(guī)劃、建筑，也要學(xué)其營銷，優(yōu)秀的項目是一個主觀與客觀優(yōu)秀結(jié)合的有機體，僅學(xué)產(chǎn)品或僅學(xué)營銷都是不足的 長城腳下的公社是別墅式的旅游酒店，一期獲得空前成功，所以，有了后續(xù)的對一期的 Copy。 芙蓉古城則是旅游、居住有機綜合的項目。 萬科 17英里更是把 ‘ 山海 ’ 用到了極致。 ——我們應(yīng)特別注意從這些優(yōu)秀項目中吸取精華。 本案的 的 規(guī)劃布局 ，應(yīng)當精心分析 山河 風光、 人文景觀、坡地花木等 ，經(jīng)過細致系統(tǒng)把握后，用借景、對景的手法將建筑與景觀有機地聯(lián)系在一起，盡可能將景觀引入 建筑 內(nèi)部， 將不利因素擋在視野之外，基于這一認知，建議 : 對 本 案 規(guī) 劃 布 局 的 建 議 規(guī)劃布局要以小浪底的景觀方向為軸心； 在地質(zhì)條件允許的條件下，認真考慮研究北側(cè)的坡地建筑； 按旅游居住綜合考慮，但不妨像芙蓉古城那樣適當打破旅游與居住的界線；本案的旅游觀光價值難以與小浪底大壩抗衡，所以，本案的經(jīng)濟價值出路在于居住，商務(wù)與觀光要起到較好的提升居住價值的作用； 規(guī)劃、景觀、建筑等要藝術(shù)創(chuàng)新。 （圖紙略） 中央花園 國寶花園 、套價、開發(fā)節(jié)奏建議 洛陽別墅市場概況 本世紀初的前十年，是洛陽別墅市場逐漸成熟的十年。 初期，洛陽樓市中的別墅比重偏低，而且很不成熟，除了興隆花園等大社區(qū)中的少量別墅外，其它如秦嶺山莊、芙蓉別墅等都基本失敗。其原因除了市場客戶較少外，主要的還在于其產(chǎn)品問題。 2022年建業(yè)集團進入洛陽，開發(fā)建業(yè) 森林半島的以疊拼為主的 ‘ 準別墅 ’ ，受到市場的熱烈追捧，其客戶除了洛陽外，還有大量的郊區(qū)、三門峽乃至其它區(qū)域的人士。這一現(xiàn)象也說明了洛陽的別墅的供應(yīng)不能滿足市場的需求。 2022年，凱瑞公司在洛陽新區(qū)以 得了 ,主要開發(fā)別墅，從此洛陽開始進入別墅的大規(guī)模開發(fā)時代。 這一時期主要 ‘ 別墅類 ’ 項目的概況如下： 建業(yè) ?森林半島（一、二期）以疊加別墅為主，共 136套；康城逸樹占地 110畝，由聯(lián)排別墅（ 31套）、疊加別墅（ 180套，電梯直接入戶）組成，屬于德式現(xiàn)代派風格；凱瑞 ?國寶別墅由島嶼大宅別墅、獨棟別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅、花園洋房和高檔公寓組成，整體屬于北美風格，一期占地 253畝，由獨棟別墅（ 57戶）、聯(lián)排別墅（ 92戶）、雙拼別墅（ 18戶）組成。這些項目都取得了相對較好的銷售業(yè)績。 現(xiàn)在，洛陽的別墅開發(fā)集中位于新區(qū)，主要在售項目有 國寶花園 和 中央花園 。這兩個項目值得我們密切關(guān)注。 銀潤 中央花園 中央花園由銀潤置業(yè)開發(fā)，位于市府東街以東，長興路以西，政和路北，太康路以南，周邊政府機關(guān)、事業(yè)單位、金融、醫(yī)療、學(xué)校以及高檔住宅區(qū)云集。 項目占地約 80畝，規(guī)劃總建筑面積㎡，有 32套獨棟別墅，共 6種戶型，面積為 700～ 1000㎡ ，套價都在千萬元級。 社區(qū)建設(shè)有專為業(yè)主服務(wù)的商務(wù)會所和網(wǎng)球場，會所內(nèi)設(shè)置有 VIP美容健身、醫(yī)療保健、品牌餐飲、室內(nèi)游泳池、桑拿按摩等設(shè)施設(shè)備。 項目由 “ 湯臣一品 ” 的建筑設(shè)計師韋建農(nóng)先生設(shè)計，美國易道設(shè)計園林景觀，意大利室內(nèi)設(shè)計師主持別墅內(nèi)部空間裝飾設(shè)計，建筑施工多采用世界前沿的專業(yè)產(chǎn)品，如拉法基生產(chǎn)的英紅屋面系統(tǒng)，遠大溴化鋰中央空調(diào)，美國科勒廚衛(wèi)用品、法國 AIR集團新風、除塵系統(tǒng)等。 銀潤 中央花園鳥瞰效果圖 銀潤