[建筑]20xx年重慶學(xué)府大道別墅項(xiàng)目提案(編輯修改稿)
2025-05-10 23:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化生活方式 、較強(qiáng)的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、 擁有其身份和個(gè)性的標(biāo)志物 懷舊內(nèi)斂、道德感強(qiáng)、有一定的信仰（如宗教）、 喜歡清靜和人文氣息濃的地方 思想守舊、頑固、愛面子講派場(chǎng) 、 在對(duì)金錢的看法和使用上存在一些矛盾、對(duì)價(jià)格有一些敏感 豐富的 閱歷 、有敏銳的 洞察力 、較強(qiáng)的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的 炫耀心理 ， 同時(shí)注重生活品質(zhì)和舒適性 責(zé)任感強(qiáng)、有不斷提升自身的強(qiáng)烈愿望、務(wù)實(shí) 、 對(duì)金錢在某種程度上有 “ 節(jié)儉 ” 精神、對(duì)價(jià)格有一定的敏感度 重視生活的舒適性和品質(zhì) 、 關(guān)注細(xì)節(jié)、個(gè)人意識(shí)強(qiáng) 、 社交面廣 、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的新生活方式 小資一族 、 注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時(shí)尚流行元素、對(duì)價(jià)格有一定的敏感 高山流水 天江 .常青藤 龍湖藍(lán) 湖郡 我們 別墅客戶分析模型 ? 年齡： 中年（ 4050歲） ? 家庭結(jié)構(gòu)： 多口之家或三代同堂 ? 素質(zhì)： 真正意義上成功人士，有自已的圈層，有洞察力 ? 職業(yè)： 以私營(yíng)業(yè)主、國(guó)企及政府高管為主，少量金融、證券、 IT、投資、高校教授、專業(yè)人士 ? 來自區(qū)域： 全市 ? 財(cái)富情況： 傳統(tǒng)意義上的富裕階層 ? 臵業(yè)特點(diǎn)： 至少有 2次臵業(yè)經(jīng)歷（第 1次選擇排屋類別墅）、看得比較多、 ? 消費(fèi)特點(diǎn)：舒適消費(fèi)、新奢侈主義 我們的目標(biāo)客戶是誰？ 他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值取向 ?戶型： 面積在 300600平方米、功能空間齊全、室內(nèi)空間舒適 ?室外空間： 充足有趣、（院子大、屋頂花園或露臺(tái)）親近自然 ?景觀： 優(yōu)美、要下功夫（水、樹、草、小品） ?外立面： 有特色（沒有明顯的排斥）、有品質(zhì)感 ?社區(qū)規(guī)劃： 自然環(huán)境和人文環(huán)境相互融合（可參與性、圈層認(rèn)同感）、絕對(duì)的完全 第五部分 營(yíng)銷突破方向探討 ? 有件事情很重要！ ? 我們必須先做對(duì)，再做好！ 在產(chǎn)品與市場(chǎng)之間建立 有效的溝通點(diǎn) 豪宅項(xiàng)目的六大要素： 環(huán)境和地段的稀缺性、舒適性、私密性、安全性、多功能性和至尊性 我們能夠給他們什么呢？ 或者 —— 以上全部都是 或者 —— 一個(gè)犒賞自己的獎(jiǎng)杯 一個(gè)彰顯成就的華表 一個(gè)傳世的領(lǐng)地 一個(gè)社交的場(chǎng)所 …… 一個(gè)居所 一個(gè)身心的棲息地 一個(gè)可以讓精神徹底放松的圣殿 一個(gè)與家人同享的樂園 認(rèn) 識(shí) 自 己 —— 古希臘哲學(xué)家如是說 基于我們產(chǎn)品的事實(shí) 南山麓 〃 現(xiàn)代中國(guó)式 〃 庭院別墅 南山麓：自然及地域特征； 現(xiàn)代中國(guó)式：一種獨(dú)立、自由，既不是傳統(tǒng)中國(guó)， 也不是傳統(tǒng)歐式的建筑特色； 庭院別墅： ； 產(chǎn)品定位 —— 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局來看，基于物理層面的產(chǎn)品事實(shí)在自然資源豐富，擅長(zhǎng)包裝的重慶別墅群落里顯現(xiàn)出一種 “明珠暗藏”的尷尬！ 我們需要一個(gè)基于差異化的、有競(jìng)爭(zhēng)力的、 滿足目標(biāo)消費(fèi)群體核心需求的形象定位來 確立物業(yè)的價(jià)值高點(diǎn)！ ? 市場(chǎng)形象 形象第一要素 —— 案名 要求： 一、朗朗上口、沒有歧義； 二、要符合目標(biāo)客群的審美情趣； 三、要蘊(yùn)涵美好的愿望和想象； 四、要有物業(yè)的特征； 五、要符合物業(yè)的精神氣質(zhì)； ?第一案名建議 —— 解析： 領(lǐng) —— 領(lǐng)導(dǎo)、引領(lǐng)的內(nèi)涵，同時(shí)也表現(xiàn)出物業(yè)視野廣闊的特征； 仕 —— 對(duì)人的美稱，也有做官的意思，暗合目標(biāo)客層進(jìn)入社會(huì)影響力階層的愿望，符合中國(guó)人人性中對(duì)政治話語權(quán)的渴望； 山 —— 以山的內(nèi)涵表現(xiàn)高遠(yuǎn)、博大的胸襟，呈現(xiàn)一種雄渾、內(nèi)斂、成熟的精神氣質(zhì)； 整體追求的就是一種渾然大氣，尊貴而不跋扈的氣質(zhì)！ 案名全稱：領(lǐng)仕山森林別墅 ? 領(lǐng) 仕 山 ?第二案名建議 —— ? 御 野 解析： 御 —— 取駕御、君臨、引領(lǐng)之意； 野 —— 廣闊、博大之意； 二者合起來就是駕御、擁有廣闊世界的意思。 其他案名建議 天景山 天景 1號(hào) 南麓山 領(lǐng)鑒 帝苑清都 隱龍別院 …… 領(lǐng)世山 領(lǐng)世豪庭 天景 別院 領(lǐng)海 貴筑 獨(dú)墅 天地間 領(lǐng)峻 形象第二要素 —— 主題 ?關(guān)于主題的思考 —— ?我們?nèi)绾螌㈨?xiàng)目的核心價(jià)值目標(biāo)客群進(jìn)行溝通； ?我們將產(chǎn)品進(jìn)行解構(gòu) —— ?本體 —— 純粹的高級(jí)別墅、大宅大院，在重慶市場(chǎng)對(duì)別墅認(rèn)知混亂的環(huán)境里很難脫穎而出；
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