[建筑]20xx年重慶學府大道別墅項目提案(編輯修改稿)
2025-05-10 23:54 本頁面
【文章內容簡介】 ，強調個性化生活方式 、較強的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、 擁有其身份和個性的標志物 懷舊內斂、道德感強、有一定的信仰（如宗教）、 喜歡清靜和人文氣息濃的地方 思想守舊、頑固、愛面子講派場 、 在對金錢的看法和使用上存在一些矛盾、對價格有一些敏感 豐富的 閱歷 、有敏銳的 洞察力 、較強的人際網、存在一些顯示身份的 炫耀心理 ， 同時注重生活品質和舒適性 責任感強、有不斷提升自身的強烈愿望、務實 、 對金錢在某種程度上有 “ 節(jié)儉 ” 精神、對價格有一定的敏感度 重視生活的舒適性和品質 、 關注細節(jié)、個人意識強 、 社交面廣 、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的新生活方式 小資一族 、 注重生活品質、懂得享受生活、關注時尚流行元素、對價格有一定的敏感 高山流水 天江 .常青藤 龍湖藍 湖郡 我們 別墅客戶分析模型 ? 年齡： 中年（ 4050歲） ? 家庭結構： 多口之家或三代同堂 ? 素質： 真正意義上成功人士，有自已的圈層，有洞察力 ? 職業(yè)： 以私營業(yè)主、國企及政府高管為主，少量金融、證券、 IT、投資、高校教授、專業(yè)人士 ? 來自區(qū)域： 全市 ? 財富情況： 傳統(tǒng)意義上的富裕階層 ? 臵業(yè)特點： 至少有 2次臵業(yè)經歷（第 1次選擇排屋類別墅）、看得比較多、 ? 消費特點：舒適消費、新奢侈主義 我們的目標客戶是誰？ 他們對產品的價值取向 ?戶型： 面積在 300600平方米、功能空間齊全、室內空間舒適 ?室外空間： 充足有趣、（院子大、屋頂花園或露臺）親近自然 ?景觀： 優(yōu)美、要下功夫（水、樹、草、小品） ?外立面： 有特色（沒有明顯的排斥）、有品質感 ?社區(qū)規(guī)劃： 自然環(huán)境和人文環(huán)境相互融合（可參與性、圈層認同感）、絕對的完全 第五部分 營銷突破方向探討 ? 有件事情很重要！ ? 我們必須先做對，再做好！ 在產品與市場之間建立 有效的溝通點 豪宅項目的六大要素： 環(huán)境和地段的稀缺性、舒適性、私密性、安全性、多功能性和至尊性 我們能夠給他們什么呢？ 或者 —— 以上全部都是 或者 —— 一個犒賞自己的獎杯 一個彰顯成就的華表 一個傳世的領地 一個社交的場所 …… 一個居所 一個身心的棲息地 一個可以讓精神徹底放松的圣殿 一個與家人同享的樂園 認 識 自 己 —— 古希臘哲學家如是說 基于我們產品的事實 南山麓 〃 現代中國式 〃 庭院別墅 南山麓：自然及地域特征； 現代中國式：一種獨立、自由，既不是傳統(tǒng)中國， 也不是傳統(tǒng)歐式的建筑特色； 庭院別墅： ； 產品定位 —— 從市場競爭的格局來看，基于物理層面的產品事實在自然資源豐富，擅長包裝的重慶別墅群落里顯現出一種 “明珠暗藏”的尷尬！ 我們需要一個基于差異化的、有競爭力的、 滿足目標消費群體核心需求的形象定位來 確立物業(yè)的價值高點！ ? 市場形象 形象第一要素 —— 案名 要求： 一、朗朗上口、沒有歧義； 二、要符合目標客群的審美情趣； 三、要蘊涵美好的愿望和想象； 四、要有物業(yè)的特征； 五、要符合物業(yè)的精神氣質； ?第一案名建議 —— 解析： 領 —— 領導、引領的內涵，同時也表現出物業(yè)視野廣闊的特征； 仕 —— 對人的美稱，也有做官的意思，暗合目標客層進入社會影響力階層的愿望，符合中國人人性中對政治話語權的渴望； 山 —— 以山的內涵表現高遠、博大的胸襟，呈現一種雄渾、內斂、成熟的精神氣質； 整體追求的就是一種渾然大氣，尊貴而不跋扈的氣質！ 案名全稱：領仕山森林別墅 ? 領 仕 山 ?第二案名建議 —— ? 御 野 解析： 御 —— 取駕御、君臨、引領之意； 野 —— 廣闊、博大之意； 二者合起來就是駕御、擁有廣闊世界的意思。 其他案名建議 天景山 天景 1號 南麓山 領鑒 帝苑清都 隱龍別院 …… 領世山 領世豪庭 天景 別院 領海 貴筑 獨墅 天地間 領峻 形象第二要素 —— 主題 ?關于主題的思考 —— ?我們如何將項目的核心價值目標客群進行溝通； ?我們將產品進行解構 —— ?本體 —— 純粹的高級別墅、大宅大院，在重慶市場對別墅認知混亂的環(huán)境里很難脫穎而出；
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