[建筑]20xx年重慶學(xué)府大道別墅項(xiàng)目提案-全文預(yù)覽
【正文】 ； ?活動(dòng)：定向拓展、論壇、奢侈品展示會(huì)、慈善 PARTY等等； 戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用之一 ?戶外 —— 布陣地圖 ?學(xué)府大道入口處 T型牌 四公里立交三面體 ?長(zhǎng)江大橋橋頭霓虹燈大牌 渝黔高速路茶園出口 T型牌 ?人和立交 T型牌 機(jī)場(chǎng)附近 T型牌 ?炒油場(chǎng) T型大牌 解放碑周邊大牌 ?嘉陵江大橋頭大牌 成渝高速路 T型牌 ?金開(kāi)大道入口 T型牌 鵝公巖大橋霓虹燈大牌 戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用之二 ?地方報(bào)媒 —— 媒介建議 ?對(duì)于本項(xiàng)目而言，地方媒體效率偏低，降低使用程度； ?第一媒介 《 重慶日?qǐng)?bào) 》 ，機(jī)關(guān)黨報(bào)，企事業(yè)單位訂閱量最大，可對(duì)目標(biāo)客戶產(chǎn)生一定影響； ?其余媒介只考慮在產(chǎn)品入市作適量形象鋪墊，媒介建議： 《 重慶晨報(bào) 》《 重慶晚報(bào) 》《 重慶商報(bào) 》 。 尤其是對(duì)未來(lái)生活的呈現(xiàn) 。 ? 黑蟻認(rèn)為： 高端別墅一定要做出“類群”的氣質(zhì)； 因此，需要一種直接而具有價(jià)值高度的語(yǔ)言來(lái)作為主題； 所以，我們有了這樣的產(chǎn)品表達(dá) —— ? 一畝八分地，一宅寫(xiě)春秋 而“富人區(qū)”的概念之于別墅，本身就是一種財(cái)富的溢價(jià)。別院 領(lǐng)海 貴筑 獨(dú)墅 ?頂層可登入露臺(tái)，地下室采用下沉式庭院采光。 立面建議 ?合理設(shè)臵動(dòng)線，入戶迅速分流。形成產(chǎn)品與原生自然的自然融合 ?不同外立面風(fēng)格混合搭配設(shè)臵，突出產(chǎn)品多樣性。 小結(jié) —— 重慶獨(dú)棟主流客戶 建筑風(fēng)格 項(xiàng)目選擇 產(chǎn)品選擇 戶型設(shè)計(jì) 位臵與交通 外部自然環(huán)境 社區(qū)規(guī)劃和景觀 庭院 細(xì)節(jié)處理 他們必然的選擇過(guò)程 第三部分 項(xiàng)目本體分析 總用地：約 12萬(wàn)平方米 總建筑面積：約萬(wàn)平方米 住宅建筑面積：約萬(wàn)平方米，共 64棟 容積率： 住宅層數(shù)：地上 2層，地下 1層 銷售面積（地上部分）： 500平方米套，主力面積500平方米 建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 項(xiàng)目屬性： 南山 〃 獨(dú)棟 〃 現(xiàn)代中式庭院風(fēng)格 〃 較低容積率 水景，疊瀑處理，多層次坡地景觀面，大面積原生綠化帶 景觀： ?優(yōu)異的環(huán)境（疊水 +原生綠地 +高私密性＋大面積庭院） ?有別墅感并高舒適度的視野 ?品牌 ?產(chǎn)品細(xì)節(jié)和品質(zhì) ?圈層 ?板塊環(huán)境舒適度（區(qū)域內(nèi)缺乏高檔配套資源） ?項(xiàng)目?jī)?nèi)高檔配套尚不完備（周邊同時(shí)缺乏可嫁接資源） ?現(xiàn)代風(fēng)格在受眾中的普遍認(rèn)識(shí)偏差 中度認(rèn)知 高度認(rèn)知 沖突認(rèn)知 突出強(qiáng)調(diào) 可為空間 短板所在 客戶的價(jià)值認(rèn)知 ?山（原生態(tài)山林與項(xiàng)目的自然融合） ?均享的景觀資源及良好的視野感 ?坡地疊水穿流的獨(dú)特性 ?卓越的庭院生活理念的舒適度 ?打造精致產(chǎn)品的完美執(zhí)行力 我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力 對(duì)于客戶的沖突認(rèn)知我們?nèi)绾芜M(jìn)行引導(dǎo)？ ?探求沖突認(rèn)知點(diǎn)的解決之道（ 1） VS缺乏相關(guān)配套 ?利用項(xiàng)目突出優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移客戶注意力，弱化劣勢(shì) 突出強(qiáng)調(diào)成熟的原生環(huán)境及完美的山水布局 突出強(qiáng)調(diào) 缺乏相關(guān)配套不是問(wèn)題！ ?探求沖突認(rèn)知點(diǎn)的解決之道（ 2） VS現(xiàn)代風(fēng)格 歐美風(fēng)格為客戶對(duì)別墅的傳統(tǒng)認(rèn)知 已有現(xiàn)代風(fēng)格別墅產(chǎn)品細(xì)節(jié)糟糕，缺乏品質(zhì)感 對(duì)現(xiàn)代風(fēng)格別墅普遍認(rèn)識(shí)中容積率偏高 ?產(chǎn)品的中度認(rèn)知點(diǎn)需要精細(xì)打造，提升為高度認(rèn)知點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值認(rèn)知轉(zhuǎn)化。 認(rèn)可點(diǎn) 不認(rèn)可點(diǎn) ?開(kāi)發(fā)商品牌響，現(xiàn)房銷售，開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng) ?社區(qū)規(guī)劃：坡地微地形處理立面處理 ?位臵緊鄰金渝路機(jī)場(chǎng)路等，方便 ?擁有高爾夫資源 ?產(chǎn)品外觀單一 ?私密性不強(qiáng) ?地勢(shì)低洼 保利國(guó)際高爾夫花園 客戶描述： 認(rèn)可點(diǎn) 不認(rèn)可點(diǎn) ?東岸：北美風(fēng)格；西岸：地中海風(fēng)格 ?品牌認(rèn)知度高 ?風(fēng)格太另類 ?社區(qū)規(guī)劃兵營(yíng)式排布 大戶型客戶：首次購(gòu)買別墅，有相當(dāng)實(shí)力，看重社區(qū)風(fēng)格純粹、市場(chǎng)知名度較高，自用和投資。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者向細(xì)分市場(chǎng)投放類似產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)行為使市場(chǎng)得以擴(kuò)張。 南山板塊 板塊 經(jīng)開(kāi)別墅區(qū)板塊 自然資源 欠缺 交通 交通便利 配套成熟度 較低 代表項(xiàng)目 保利高爾夫，藍(lán)湖郡，比華利豪園等 板塊氣質(zhì) 高檔居住地 人氣走勢(shì) ↑ 主要客戶
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