[建筑]20xx年重慶學(xué)府大道別墅項(xiàng)目提案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 平臺(tái)展開推廣活動(dòng)。 服務(wù)： 不僅只是周到與貼心層次，還應(yīng)該再加上個(gè)性化的服務(wù)，才能顯現(xiàn)出豪宅生活的高質(zhì)量。天地間 領(lǐng)峻 形象第二要素 —— 主題 ?關(guān)于主題的思考 —— ?我們?nèi)绾螌㈨?xiàng)目的核心價(jià)值目標(biāo)客群進(jìn)行溝通； ?我們將產(chǎn)品進(jìn)行解構(gòu) —— ?本體 —— 純粹的高級(jí)別墅、大宅大院，在重慶市場(chǎng)對(duì)別墅認(rèn)知混亂的環(huán)境里很難脫穎而出； ?品牌 —— 項(xiàng)目品牌尚處于初級(jí)階段，很難從中得到支撐； ?景觀 —— 除了視野廣闊、國(guó)有林場(chǎng)，還有什么； ?功能 —— 自住、投資、商務(wù)接待，或者兼而有之，這些都是別墅類產(chǎn)品共同的特征； ?生活 —— 隱逸的居所、休憩的殿堂、親情的樂(lè)園、社交的名利場(chǎng) …… ? 很難用一個(gè)基于產(chǎn)品實(shí)體的特征來(lái)進(jìn)行主題的定位。 ?臥室、起居室、餐廳等主要功能區(qū)間南向設(shè)臵，大面積落地窗保證通風(fēng)采光。 將細(xì)節(jié)進(jìn)行到底！使產(chǎn)品成為有效傳遞項(xiàng)目基礎(chǔ)價(jià)值的窗口和媒介 現(xiàn)代風(fēng)格本身不是問(wèn)題，價(jià)值感的打造和傳遞是關(guān)鍵！ ?將現(xiàn)代中式風(fēng)格與居住的舒適度劃等號(hào)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值認(rèn)知轉(zhuǎn)化。 市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，正在形成被分割、滲透的格局。 全年別墅供應(yīng)體量合計(jì)為 。 3 20222022年 (長(zhǎng)青湖 )先入者 1 (高山流水 )挑戰(zhàn)者 2 (南嶺雅舍 ) 細(xì)分領(lǐng)導(dǎo)者 3 南山市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變 1 最初市場(chǎng)很小， 進(jìn)入者是市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)者。 年齡偏小， 38歲左右。 ? 選用彰顯品質(zhì)感，并豐富組合，如涂料、面磚、文化石、木格柵、金屬拉線、鋁包木窗。 第四部分 項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析 價(jià)值層面 舊式 轉(zhuǎn)型 新式 財(cái)富層面 高 中 低 沉穩(wěn)、 有相對(duì)穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、重視其身份和聲譽(yù)、 尊貴奢華的生活方式 思想深刻 、 有極強(qiáng)的洞察力 、 有遠(yuǎn)見(jiàn)、有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈 在舒適和高品質(zhì)的生活基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化生活方式 、較強(qiáng)的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、 擁有其身份和個(gè)性的標(biāo)志物 懷舊內(nèi)斂、道德感強(qiáng)、有一定的信仰（如宗教）、 喜歡清靜和人文氣息濃的地方 思想守舊、頑固、愛(ài)面子講派場(chǎng) 、 在對(duì)金錢的看法和使用上存在一些矛盾、對(duì)價(jià)格有一些敏感 豐富的 閱歷 、有敏銳的 洞察力 、較強(qiáng)的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的 炫耀心理 ， 同時(shí)注重生活品質(zhì)和舒適性 責(zé)任感強(qiáng)、有不斷提升自身的強(qiáng)烈愿望、務(wù)實(shí) 、 對(duì)金錢在某種程度上有 “ 節(jié)儉 ” 精神、對(duì)價(jià)格有一定的敏感度 重視生活的舒適性和品質(zhì) 、 關(guān)注細(xì)節(jié)、個(gè)人意識(shí)強(qiáng) 、 社交面廣 、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的新生活方式 小資一族 、 注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時(shí)尚流行元素、對(duì)價(jià)格有一定的敏感 高山流水 天江 .常青藤 龍湖藍(lán) 湖郡 我們 別墅客戶分析模型 ? 年齡： 中年（ 4050歲） ? 家庭結(jié)構(gòu)： 多口之家或三代同堂 ? 素質(zhì)： 真正意義上成功人士，有自已的圈層，有洞察力 ? 職業(yè)： 以私營(yíng)業(yè)主、國(guó)企及政府高管為主，少量金融、證券、 IT、投資、高校教授、專業(yè)人士 ? 來(lái)自區(qū)域： 全市 ? 財(cái)富情況： 傳統(tǒng)意義上的富裕階層 ? 臵業(yè)特點(diǎn)： 至少有 2次臵業(yè)經(jīng)歷（第 1次選擇排屋類別墅）、看得比較多、 ? 消費(fèi)特點(diǎn)：舒適消費(fèi)、新奢侈主義 我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？ 他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值取向 ?戶型： 面積在 300600平方米、功能空間齊全、室內(nèi)空間舒適 ?室外空間： 充足有趣、（院子大、屋頂花園或露臺(tái)）親近自然 ?景觀： 優(yōu)美、要下功夫（水、樹、草、小品） ?外立面： 有特色（沒(méi)有明顯的排斥）、有品質(zhì)感 ?社區(qū)規(guī)劃： 自然環(huán)境和人文環(huán)境相互融合（可參與性、圈層認(rèn)同感）、絕對(duì)的完全 第五部分 營(yíng)銷突破方向探討 ? 有件事情很重要！ ? 我們必須先做對(duì)，再做好！ 在產(chǎn)品與市場(chǎng)之間建立 有效的溝通點(diǎn) 豪宅項(xiàng)目的六大要素： 環(huán)境和地段的稀缺性、舒適性、私密性、安全性、多功能性和至尊性 我們能夠給他們什么呢？ 或者 —— 以上全部都是 或者 —— 一個(gè)犒賞自己的獎(jiǎng)杯 一個(gè)彰顯成就的華表 一個(gè)傳世的領(lǐng)地 一個(gè)社交的場(chǎng)所 …… 一個(gè)居所 一個(gè)身心的棲息地 一個(gè)可以讓精神徹底放松的圣殿 一個(gè)與家人同享的樂(lè)園 認(rèn) 識(shí) 自 己 —— 古希臘哲學(xué)家如是說(shuō) 基于我們產(chǎn)品的事實(shí) 南山麓 〃 現(xiàn)代中國(guó)式 〃 庭院別墅 南山麓：自然及
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