[建筑]20xx年重慶學府大道別墅項目提案-文庫吧在線文庫
【正文】 平臺展開推廣活動。 服務： 不僅只是周到與貼心層次，還應該再加上個性化的服務，才能顯現(xiàn)出豪宅生活的高質(zhì)量。天地間 領(lǐng)峻 形象第二要素 —— 主題 ?關(guān)于主題的思考 —— ?我們?nèi)绾螌㈨椖康暮诵膬r值目標客群進行溝通； ?我們將產(chǎn)品進行解構(gòu) —— ?本體 —— 純粹的高級別墅、大宅大院，在重慶市場對別墅認知混亂的環(huán)境里很難脫穎而出； ?品牌 —— 項目品牌尚處于初級階段，很難從中得到支撐； ?景觀 —— 除了視野廣闊、國有林場，還有什么； ?功能 —— 自住、投資、商務接待，或者兼而有之，這些都是別墅類產(chǎn)品共同的特征； ?生活 —— 隱逸的居所、休憩的殿堂、親情的樂園、社交的名利場 …… ? 很難用一個基于產(chǎn)品實體的特征來進行主題的定位。 ?臥室、起居室、餐廳等主要功能區(qū)間南向設(shè)臵，大面積落地窗保證通風采光。 將細節(jié)進行到底！使產(chǎn)品成為有效傳遞項目基礎(chǔ)價值的窗口和媒介 現(xiàn)代風格本身不是問題，價值感的打造和傳遞是關(guān)鍵！ ?將現(xiàn)代中式風格與居住的舒適度劃等號，實現(xiàn)價值認知轉(zhuǎn)化。 市場持續(xù)增長，正在形成被分割、滲透的格局。 全年別墅供應體量合計為 。 3 20222022年 (長青湖 )先入者 1 (高山流水 )挑戰(zhàn)者 2 (南嶺雅舍 ) 細分領(lǐng)導者 3 南山市場競爭格局演變 1 最初市場很小， 進入者是市場的發(fā)現(xiàn)者。 年齡偏小， 38歲左右。 ? 選用彰顯品質(zhì)感，并豐富組合，如涂料、面磚、文化石、木格柵、金屬拉線、鋁包木窗。 第四部分 項目目標客戶分析 價值層面 舊式 轉(zhuǎn)型 新式 財富層面 高 中 低 沉穩(wěn)、 有相對穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、重視其身份和聲譽、 尊貴奢華的生活方式 思想深刻 、 有極強的洞察力 、 有遠見、有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈 在舒適和高品質(zhì)的生活基礎(chǔ)上，強調(diào)個性化生活方式 、較強的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、 擁有其身份和個性的標志物 懷舊內(nèi)斂、道德感強、有一定的信仰（如宗教）、 喜歡清靜和人文氣息濃的地方 思想守舊、頑固、愛面子講派場 、 在對金錢的看法和使用上存在一些矛盾、對價格有一些敏感 豐富的 閱歷 、有敏銳的 洞察力 、較強的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的 炫耀心理 ， 同時注重生活品質(zhì)和舒適性 責任感強、有不斷提升自身的強烈愿望、務實 、 對金錢在某種程度上有 “ 節(jié)儉 ” 精神、對價格有一定的敏感度 重視生活的舒適性和品質(zhì) 、 關(guān)注細節(jié)、個人意識強 、 社交面廣 、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的新生活方式 小資一族 、 注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時尚流行元素、對價格有一定的敏感 高山流水 天江 .常青藤 龍湖藍 湖郡 我們 別墅客戶分析模型 ? 年齡： 中年（ 4050歲） ? 家庭結(jié)構(gòu)： 多口之家或三代同堂 ? 素質(zhì)： 真正意義上成功人士，有自已的圈層，有洞察力 ? 職業(yè)： 以私營業(yè)主、國企及政府高管為主，少量金融、證券、 IT、投資、高校教授、專業(yè)人士 ? 來自區(qū)域： 全市 ? 財富情況： 傳統(tǒng)意義上的富裕階層 ? 臵業(yè)特點： 至少有 2次臵業(yè)經(jīng)歷（第 1次選擇排屋類別墅）、看得比較多、 ? 消費特點：舒適消費、新奢侈主義 我們的目標客戶是誰？ 他們對產(chǎn)品的價值取向 ?戶型： 面積在 300600平方米、功能空間齊全、室內(nèi)空間舒適 ?室外空間： 充足有趣、（院子大、屋頂花園或露臺）親近自然 ?景觀： 優(yōu)美、要下功夫（水、樹、草、小品） ?外立面： 有特色（沒有明顯的排斥）、有品質(zhì)感 ?社區(qū)規(guī)劃： 自然環(huán)境和人文環(huán)境相互融合（可參與性、圈層認同感）、絕對的完全 第五部分 營銷突破方向探討 ? 有件事情很重要！ ? 我們必須先做對，再做好！ 在產(chǎn)品與市場之間建立 有效的溝通點 豪宅項目的六大要素： 環(huán)境和地段的稀缺性、舒適性、私密性、安全性、多功能性和至尊性 我們能夠給他們什么呢？ 或者 —— 以上全部都是 或者 —— 一個犒賞自己的獎杯 一個彰顯成就的華表 一個傳世的領(lǐng)地 一個社交的場所 …… 一個居所 一個身心的棲息地 一個可以讓精神徹底放松的圣殿 一個與家人同享的樂園 認 識 自 己 —— 古希臘哲學家如是說 基于我們產(chǎn)品的事實 南山麓 〃 現(xiàn)代中國式 〃 庭院別墅 南山麓：自然及
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