[建筑]20xx年重慶學(xué)府大道別墅項(xiàng)目提案-wenkub
2023-04-28 23:54:46 本頁面
【正文】 市場(chǎng)未來的持續(xù)放量，意味著本項(xiàng)目面臨 持續(xù)競(jìng)爭(zhēng) ? 市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)，依靠自然增長(zhǎng)消化現(xiàn)有存量 挑戰(zhàn)很大 本項(xiàng)目所處的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 基于我們對(duì)重慶市場(chǎng)的跟蹤了解， 本市典型項(xiàng)目主流客戶的信息如下： 區(qū)域典型項(xiàng)目客戶情況 客戶描述： 市區(qū)客戶為主； 獨(dú)棟客戶：非首次購(gòu)買高檔物業(yè)，有相當(dāng)實(shí)力，高端人群。 年齡偏小， 38歲左右。 將現(xiàn)代中式庭院進(jìn)行到底！使產(chǎn)品成為有效傳遞項(xiàng)目基礎(chǔ)價(jià)值的窗口和媒介 ?強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感和高舒適度的生活。 ? 選用彰顯品質(zhì)感，并豐富組合，如涂料、面磚、文化石、木格柵、金屬拉線、鋁包木窗。 ?強(qiáng)調(diào)別墅符號(hào)：完整玄關(guān)； 6080m2左右大起居室，完整挑空； 大戶型設(shè)臵弧形樓梯； 中西廚分離； 室內(nèi)車庫， 300m2以上戶型采用雙車庫。 第四部分 項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析 價(jià)值層面 舊式 轉(zhuǎn)型 新式 財(cái)富層面 高 中 低 沉穩(wěn)、 有相對(duì)穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、重視其身份和聲譽(yù)、 尊貴奢華的生活方式 思想深刻 、 有極強(qiáng)的洞察力 、 有遠(yuǎn)見、有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈 在舒適和高品質(zhì)的生活基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化生活方式 、較強(qiáng)的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、 擁有其身份和個(gè)性的標(biāo)志物 懷舊內(nèi)斂、道德感強(qiáng)、有一定的信仰（如宗教）、 喜歡清靜和人文氣息濃的地方 思想守舊、頑固、愛面子講派場(chǎng) 、 在對(duì)金錢的看法和使用上存在一些矛盾、對(duì)價(jià)格有一些敏感 豐富的 閱歷 、有敏銳的 洞察力 、較強(qiáng)的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的 炫耀心理 ， 同時(shí)注重生活品質(zhì)和舒適性 責(zé)任感強(qiáng)、有不斷提升自身的強(qiáng)烈愿望、務(wù)實(shí) 、 對(duì)金錢在某種程度上有 “ 節(jié)儉 ” 精神、對(duì)價(jià)格有一定的敏感度 重視生活的舒適性和品質(zhì) 、 關(guān)注細(xì)節(jié)、個(gè)人意識(shí)強(qiáng) 、 社交面廣 、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的新生活方式 小資一族 、 注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時(shí)尚流行元素、對(duì)價(jià)格有一定的敏感 高山流水 天江 .常青藤 龍湖藍(lán) 湖郡 我們 別墅客戶分析模型 ? 年齡： 中年（ 4050歲） ? 家庭結(jié)構(gòu)： 多口之家或三代同堂 ? 素質(zhì)： 真正意義上成功人士，有自已的圈層，有洞察力 ? 職業(yè)： 以私營(yíng)業(yè)主、國(guó)企及政府高管為主，少量金融、證券、 IT、投資、高校教授、專業(yè)人士 ? 來自區(qū)域： 全市 ? 財(cái)富情況： 傳統(tǒng)意義上的富裕階層 ? 臵業(yè)特點(diǎn)： 至少有 2次臵業(yè)經(jīng)歷（第 1次選擇排屋類別墅）、看得比較多、 ? 消費(fèi)特點(diǎn)：舒適消費(fèi)、新奢侈主義 我們的目標(biāo)客戶是誰？ 他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值取向 ?戶型： 面積在 300600平方米、功能空間齊全、室內(nèi)空間舒適 ?室外空間： 充足有趣、（院子大、屋頂花園或露臺(tái)）親近自然 ?景觀： 優(yōu)美、要下功夫（水、樹、草、小品） ?外立面： 有特色（沒有明顯的排斥）、有品質(zhì)感 ?社區(qū)規(guī)劃： 自然環(huán)境和人文環(huán)境相互融合（可參與性、圈層認(rèn)同感）、絕對(duì)的完全 第五部分 營(yíng)銷突破方向探討 ? 有件事情很重要！ ? 我們必須先做對(duì)，再做好！ 在產(chǎn)品與市場(chǎng)之間建立 有效的溝通點(diǎn) 豪宅項(xiàng)目的六大要素： 環(huán)境和地段的稀缺性、舒適性、私密性、安全性、多功能性和至尊性 我們能夠給他們什么呢？ 或者 —— 以上全部都是 或者 —— 一個(gè)犒賞自己的獎(jiǎng)杯 一個(gè)彰顯成就的華表 一個(gè)傳世的領(lǐng)地 一個(gè)社交的場(chǎng)所 …… 一個(gè)居所 一個(gè)身心的棲息地 一個(gè)可以讓精神徹底放松的圣殿 一個(gè)與家人同享的樂園 認(rèn) 識(shí) 自 己 —— 古希臘哲學(xué)家如是說 基于我們產(chǎn)品的事實(shí) 南山麓 〃 現(xiàn)代中國(guó)式 〃 庭院別墅 南山麓：自然及地域特征； 現(xiàn)代中國(guó)式：一種獨(dú)立、自由，既不是傳統(tǒng)中國(guó)， 也不是傳統(tǒng)歐式的建筑特色； 庭院別墅： ； 產(chǎn)品定位 —— 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局來看，基于物理層面的產(chǎn)品事實(shí)在自然資源豐富，擅長(zhǎng)包裝的重慶別墅群落里顯現(xiàn)出一種 “明珠暗藏”的尷尬！ 我們需要一個(gè)基于差異化的、有競(jìng)爭(zhēng)力的、 滿足目標(biāo)消費(fèi)群體核心需求的形象定位來 確立物業(yè)的價(jià)值高點(diǎn)！ ? 市場(chǎng)形象 形象第一要素 —— 案名 要求： 一、朗朗上口、沒有歧義； 二、要符合目標(biāo)客群的審美情趣； 三、要蘊(yùn)涵美好的愿望和想象； 四、要有物業(yè)的特征； 五、要符合物業(yè)的
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