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[建筑]20xx年重慶學府大道別墅項目提案(存儲版)

2025-05-13 23:54上一頁面

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【正文】 ?第一媒介 《 重慶日報 》 ,機關黨報,企事業(yè)單位訂閱量最大,可對目標客戶產(chǎn)生一定影響; ?其余媒介只考慮在產(chǎn)品入市作適量形象鋪墊,媒介建議: 《 重慶晨報 》《 重慶晚報 》《 重慶商報 》 。 總體競爭策略 不爭 —— 不打價格戰(zhàn)、不搞媒體轟炸、不作同質(zhì)化訴求、不 攻擊同行、以本項目基本特征為出發(fā)點,建立別墅消費 新價值觀 ,樹立品牌內(nèi)涵,引領市場 。 我們經(jīng)過對重慶目前別墅市場狀況、對項目地塊、規(guī)劃設計、目標客群分析后,發(fā)現(xiàn): 豪宅的服務人群非常明顯,他們都是屬于處在社會金字塔頂端的人群 ,而對于這個層次的人群來說,價格不再是購房的主導因素 。 ?強調(diào)別墅符號:完整玄關; 6080m2左右大起居室,完整挑空; 大戶型設臵弧形樓梯; 中西廚分離; 室內(nèi)車庫, 300m2以上戶型采用雙車庫。 將現(xiàn)代中式庭院進行到底!使產(chǎn)品成為有效傳遞項目基礎價值的窗口和媒介 ?強調(diào)品質(zhì)感和高舒適度的生活。 (長青湖 )先入者 (高山流水 )挑戰(zhàn)者 (南嶺雅舍 ) 細分領導者 2022年 1 2 3 區(qū)域市場競爭格局演變 我們 4 (南山別墅) 5 ? 增長疲軟、超競爭已經(jīng)分割了市場、每個品牌的潛在容量遭到損害 ? 成熟競爭的市場,競爭者數(shù)量的增長將企業(yè)引向低盈利性的目標利基 ? 市場開始出現(xiàn)細分 后附重慶市場 7個別墅項目相關詳細資料 被分割、滲透市場格局的特征 ? 以面積和總價進行劃分,本項目處于板塊內(nèi) 競爭密集區(qū) ? 市場未來的持續(xù)放量,意味著本項目面臨 持續(xù)競爭 ? 市場充分競爭,依靠自然增長消化現(xiàn)有存量 挑戰(zhàn)很大 本項目所處的競爭態(tài)勢 基于我們對重慶市場的跟蹤了解, 本市典型項目主流客戶的信息如下: 區(qū)域典型項目客戶情況 客戶描述: 市區(qū)客戶為主; 獨棟客戶:非首次購買高檔物業(yè),有相當實力,高端人群。 重慶 別墅 市場,表面上看總體供應量偏大, 但實際上有效供給卻不足 。 北部新區(qū)板塊 目前南山別墅項目競爭較火爆的主流市場 ?已經(jīng)成為中高端產(chǎn)品的爭奪地 ?各項目資源相近、陷入細節(jié)競爭 ?品牌開發(fā)商競相進入 —— 同景、慶隆 南山市場的地位 第二部分 南山市場分析 第三個加入競爭者,并開拓一個細分市場。注重社區(qū)氣派,追求面子。 ?借鑒九間堂對中式庭院的傳承(隔而不圍,圍必缺 ) ?增加疊水的景觀效果,增寬瀑布流面 景觀、規(guī)劃建議 ? 多種色彩搭配方案,分別體現(xiàn)前衛(wèi)明快和沉穩(wěn)內(nèi)斂等不同氣質(zhì)。 戶型建議 產(chǎn)品建議 ?這里指的產(chǎn)品是完整產(chǎn)品概念,就是包含產(chǎn)品及服務的各個環(huán)節(jié)在里面; ?建議一:贈送 —— 每戶贈送一株百年以上的大樹,以增強物業(yè)底蘊; ?建議二:預約 —— 預約遞送資料以及預約看房; ?建議三:中南海保鏢 —— 保安隊伍全部采用武警或特種部隊退伍的業(yè)務尖子; ?建議四:科技 —— 世界最先進的安保及智能化設施; ?…… 這樣可保證項目躋身主流市場 但不足以支撐高附加值,溢價空間有限。 所以,我們又有了這樣的價值表達 —— ? 只有你才可以 得出主題:只有你才可以 副題:一畝八分地 一宅寫春秋 受眾 利益點 與產(chǎn)品的 價值 對接的個 關鍵詞 尊貴、名門、經(jīng)典、奢華、榮耀、首席、富貴 …… —— 這些詞在諸多對別墅的描述中早已用濫,已經(jīng)很難 從字面上體現(xiàn)出別墅的差異化,所以,在我們推廣過程 中的這類將詞組將很少出現(xiàn)。 戰(zhàn)術手段的運用之三 ?財經(jīng)雜志、專業(yè)報刊 —— ?《 名牌 》《 鳳凰周刊 》《 商界 〃 商業(yè)評論 》《 商界 〃 時尚 》 ?《 西南航空 》《 東方航空 》《 新地產(chǎn) 》 ?《 經(jīng)濟觀察報 》《 參考消息 》 戰(zhàn)術手段的運用之四 ?網(wǎng)絡傳播 —— ?項目門戶網(wǎng)站建設 ?中國別墅網(wǎng)專題 ?搜房網(wǎng)專題、 BBS論壇 ?網(wǎng)上咨詢 戰(zhàn)術手段的運用之五 ?現(xiàn)場 —— 場地營銷 (見視覺表現(xiàn)部分) ?售樓現(xiàn)場包裝 ?地盤包裝 ?展會現(xiàn)場包裝 戰(zhàn)術手段的運用之六 ?活動 —— 體驗營銷 ?定向拓展:針對特定的行業(yè)個人有針對性地展開營銷; ?財富論壇:關注目標客群的社會活動,與目標客群進行社會責任方面的溝通; ?奢侈品展示會:珠寶、首飾、名表、名車等展示或新品發(fā)布會,與目標客群進行消費層面的溝通; 戰(zhàn)術手段的運用之七 ?俱樂部營銷 —— ?建立一個重慶頂級的富豪俱樂部(基本為空白),并以 ?此為
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