【正文】 ? 我們的選擇： 大美 、 不喧 、 極淡 、 擇遠(yuǎn) 、 明斷 、 傳世 ? 大美 —— 大宅大院大視野； ? 不喧 —— 心照不宣，默契，低調(diào)、目標(biāo)客群的不事張揚(yáng)的生活態(tài)度； ? 極淡 —— 經(jīng)歷商海的驚濤駭浪，一切歸于平和，親情在此時(shí)猶為珍貴； ? 擇遠(yuǎn) —— 與喧囂的城市保持距離；占地寬與鄰居保持適度的距離，私密性強(qiáng)； ? 明斷 —— 對(duì)于項(xiàng)目的價(jià)值具有冷靜的判斷：純別墅、占地寬、視野大、南山麓、樹(shù)林密 …… ? 傳世 —— 土地價(jià)值、建筑價(jià)值、森林公園價(jià)值等構(gòu)成長(zhǎng)久增值的因素，可成流傳后世的物質(zhì)和精神財(cái)富； ? 領(lǐng)仕山別墅視覺(jué)表現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)推廣 推廣前的一個(gè)思考 ?全局觀 ?—— 兵法云：不謀全局者，不足以謀一域 …… ?就是說(shuō)我們必須清楚以下幾個(gè)事實(shí)： ?我們是誰(shuí)？ ?我們現(xiàn)在哪里？ ?我們將去往哪里？ ?我們用什么方式去？ ?理清思路，有助我們的戰(zhàn)略制訂和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行； 營(yíng)銷(xiāo)推廣的總體思路 低調(diào)營(yíng)銷(xiāo) 小眾傳播 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo) 低調(diào)：保持市場(chǎng)的神秘感，持續(xù)保持項(xiàng)目的新鮮感，也符合高端客戶(hù)不事張揚(yáng)的個(gè)性特征； 小眾：目標(biāo)客戶(hù)集中，在這個(gè)圈子里可以保持適度高調(diào)，以維持目標(biāo)市場(chǎng)的熱度； 體驗(yàn)：最終打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)值體系，通過(guò)定向拓展、現(xiàn)場(chǎng)展示、活動(dòng)展示來(lái)刺激消費(fèi)行為的達(dá)成。 ? 精細(xì)工藝處理，不同建材完美契合。 2 市場(chǎng)有吸引力， 于是出現(xiàn)一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)者。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者向細(xì)分市場(chǎng)投放類(lèi)似產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)行為使市場(chǎng)得以擴(kuò)張。 立面建議 ?合理設(shè)臵動(dòng)線，入戶(hù)迅速分流。 尤其是對(duì)未來(lái)生活的呈現(xiàn) 。 ? NO！可以打住了 ? 我們需要的是一種別墅消費(fèi)的精神內(nèi)涵，而不是一味的炫耀。 ? 選用彰顯品質(zhì)感，并豐富組合，如涂料、面磚、文化石、木格柵、金屬拉線、鋁包木窗。 3 20222022年 (長(zhǎng)青湖 )先入者 1 (高山流水 )挑戰(zhàn)者 2 (南嶺雅舍 ) 細(xì)分領(lǐng)導(dǎo)者 3 南山市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變 1 最初市場(chǎng)很小， 進(jìn)入者是市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)者。 市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，正在形成被分割、滲透的格局。 ?臥室、起居室、餐廳等主要功能區(qū)間南向設(shè)臵，大面積落地窗保證通風(fēng)采光。 服務(wù)： 不僅只是周到與貼心層次，還應(yīng)該再加上個(gè)性化的服務(wù)，才能顯現(xiàn)出豪宅生活的高質(zhì)量。 所以，我們又有了這樣的價(jià)值表達(dá) —— ? 只有你才可以 得出主題：只有你才可以 副題：一畝八分地 一宅寫(xiě)春秋 受眾 利益點(diǎn) 與產(chǎn)品的 價(jià)值 對(duì)接的個(gè) 關(guān)鍵詞 尊貴、名門(mén)、經(jīng)典、奢華、榮耀、首席、富貴 …… —— 這些詞在諸多對(duì)別墅的描述中早已用濫，已經(jīng)很難 從字面上體現(xiàn)出別墅的差異化，所以，在我們推廣過(guò)程 中的這類(lèi)將詞組將很少出現(xiàn)。 ?借鑒九間堂對(duì)中式庭院的傳承（隔而不圍，圍必缺 ） ?增加疊水的景觀效果，增寬瀑布流面 景觀、規(guī)劃建議 ? 多種色彩搭配方案，分別體現(xiàn)前衛(wèi)明快和沉穩(wěn)內(nèi)斂等不同氣質(zhì)。 北部新區(qū)板塊 目前南山別墅項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)較火爆的主流市場(chǎng) ?已經(jīng)成為中高端產(chǎn)品的爭(zhēng)奪地 ?各項(xiàng)目資源相近、陷入細(xì)節(jié)競(jìng)爭(zhēng) ?品牌開(kāi)發(fā)商競(jìng)相進(jìn)入 —— 同景、慶隆 南山市場(chǎng)的地位 第二部分 南山市場(chǎng)分析 第三個(gè)加入競(jìng)爭(zhēng)者，并開(kāi)拓一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 (長(zhǎng)青湖 )先入者 (高山流水 )挑戰(zhàn)者 (南嶺雅舍 ) 細(xì)分領(lǐng)導(dǎo)者 2022年 1 2 3 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變 我們 4 （南山別墅） 5 ? 增長(zhǎng)疲軟、超競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)分割了市場(chǎng)、每個(gè)品牌的潛在容量遭到損害 ? 成熟競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量的增長(zhǎng)將企業(yè)引向低盈利性的目標(biāo)利基 ? 市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)細(xì)分 后附重慶市場(chǎng) 7個(gè)別墅項(xiàng)目相關(guān)詳細(xì)資料 被分割、滲透市場(chǎng)格局的特征 ? 以面積和總價(jià)進(jìn)行劃分，本項(xiàng)目處于板塊內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)密集區(qū) ? 市場(chǎng)未來(lái)的持續(xù)放量，意味著本項(xiàng)目面臨 持續(xù)競(jìng)爭(zhēng) ? 市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)，依靠自然增長(zhǎng)消化現(xiàn)有存量 挑戰(zhàn)很大 本項(xiàng)目所處的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 基于我們對(duì)重慶市場(chǎng)的跟蹤了解， 本市典型項(xiàng)目主流客戶(hù)的信息如下： 區(qū)域典型項(xiàng)目客戶(hù)情況 客戶(hù)描述： 市區(qū)客戶(hù)為主； 獨(dú)棟客戶(hù)：非首次購(gòu)買(mǎi)高檔物業(yè)，有相當(dāng)實(shí)力，高端人群。 ?強(qiáng)調(diào)別墅符號(hào)：完整玄關(guān)； 6080m2左右大起居室，完整挑空； 大戶(hù)型設(shè)臵弧形樓梯； 中西廚分離； 室內(nèi)車(chē)庫(kù)， 300m2以上戶(hù)型采用雙車(chē)庫(kù)。