[建筑]20xx年重慶學(xué)府大道別墅項(xiàng)目提案-wenkub.com
2025-04-10 23:54 本頁面
【正文】 戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用之三 ?財(cái)經(jīng)雜志、專業(yè)報(bào)刊 —— ?《 名牌 》《 鳳凰周刊 》《 商界 〃 商業(yè)評(píng)論 》《 商界 〃 時(shí)尚 》 ?《 西南航空 》《 東方航空 》《 新地產(chǎn) 》 ?《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》《 參考消息 》 戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用之四 ?網(wǎng)絡(luò)傳播 —— ?項(xiàng)目門戶網(wǎng)站建設(shè) ?中國別墅網(wǎng)專題 ?搜房網(wǎng)專題、 BBS論壇 ?網(wǎng)上咨詢 戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用之五 ?現(xiàn)場 —— 場地營銷 （見視覺表現(xiàn)部分） ?售樓現(xiàn)場包裝 ?地盤包裝 ?展會(huì)現(xiàn)場包裝 戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用之六 ?活動(dòng) —— 體驗(yàn)營銷 ?定向拓展：針對(duì)特定的行業(yè)個(gè)人有針對(duì)性地展開營銷； ?財(cái)富論壇：關(guān)注目標(biāo)客群的社會(huì)活動(dòng)，與目標(biāo)客群進(jìn)行社會(huì)責(zé)任方面的溝通； ?奢侈品展示會(huì)：珠寶、首飾、名表、名車等展示或新品發(fā)布會(huì)，與目標(biāo)客群進(jìn)行消費(fèi)層面的溝通； 戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用之七 ?俱樂部營銷 —— ?建立一個(gè)重慶頂級(jí)的富豪俱樂部（基本為空白），并以 ?此為平臺(tái)展開推廣活動(dòng)。 服務(wù)： 不僅只是周到與貼心層次，還應(yīng)該再加上個(gè)性化的服務(wù)，才能顯現(xiàn)出豪宅生活的高質(zhì)量。 所以，我們又有了這樣的價(jià)值表達(dá) —— ? 只有你才可以 得出主題：只有你才可以 副題：一畝八分地 一宅寫春秋 受眾 利益點(diǎn) 與產(chǎn)品的 價(jià)值 對(duì)接的個(gè) 關(guān)鍵詞 尊貴、名門、經(jīng)典、奢華、榮耀、首席、富貴 …… —— 這些詞在諸多對(duì)別墅的描述中早已用濫，已經(jīng)很難 從字面上體現(xiàn)出別墅的差異化，所以，在我們推廣過程 中的這類將詞組將很少出現(xiàn)。天地間 領(lǐng)峻 形象第二要素 —— 主題 ?關(guān)于主題的思考 —— ?我們?nèi)绾螌㈨?xiàng)目的核心價(jià)值目標(biāo)客群進(jìn)行溝通； ?我們將產(chǎn)品進(jìn)行解構(gòu) —— ?本體 —— 純粹的高級(jí)別墅、大宅大院，在重慶市場對(duì)別墅認(rèn)知混亂的環(huán)境里很難脫穎而出； ?品牌 —— 項(xiàng)目品牌尚處于初級(jí)階段，很難從中得到支撐； ?景觀 —— 除了視野廣闊、國有林場，還有什么； ?功能 —— 自住、投資、商務(wù)接待，或者兼而有之，這些都是別墅類產(chǎn)品共同的特征； ?生活 —— 隱逸的居所、休憩的殿堂、親情的樂園、社交的名利場 …… ? 很難用一個(gè)基于產(chǎn)品實(shí)體的特征來進(jìn)行主題的定位。 戶型建議 產(chǎn)品建議 ?這里指的產(chǎn)品是完整產(chǎn)品概念，就是包含產(chǎn)品及服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)在里面； ?建議一：贈(zèng)送 —— 每戶贈(zèng)送一株百年以上的大樹，以增強(qiáng)物業(yè)底蘊(yùn)； ?建議二：預(yù)約 —— 預(yù)約遞送資料以及預(yù)約看房； ?建議三：中南海保鏢 —— 保安隊(duì)伍全部采用武警或特種部隊(duì)退伍的業(yè)務(wù)尖子； ?建議四：科技 —— 世界最先進(jìn)的安保及智能化設(shè)施； ?…… 這樣可保證項(xiàng)目躋身主流市場 但不足以支撐高附加值，溢價(jià)空間有限。 ?臥室、起居室、餐廳等主要功能區(qū)間南向設(shè)臵，大面積落地窗保證通風(fēng)采光。 ?借鑒九間堂對(duì)中式庭院的傳承（隔而不圍，圍必缺 ） ?增加疊水的景觀效果，增寬瀑布流面 景觀、規(guī)劃建議 ? 多種色彩搭配方案，分別體現(xiàn)前衛(wèi)明快和沉穩(wěn)內(nèi)斂等不同氣質(zhì)。 將細(xì)節(jié)進(jìn)行到底！使產(chǎn)品成為有效傳遞項(xiàng)目基礎(chǔ)價(jià)值的窗口和媒介 現(xiàn)代風(fēng)格本身不是問題，價(jià)值感的打造和傳遞是關(guān)鍵！ ?將現(xiàn)代中式風(fēng)格與居住的舒適度劃等號(hào)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值認(rèn)知轉(zhuǎn)化。注重社區(qū)氣派，追求面子。 市場持續(xù)增長，正在形成被分割、滲透的格局。 北部新區(qū)板塊 目前南山別墅項(xiàng)目競爭較火爆的主流市場 ?已經(jīng)成為中高端產(chǎn)品的爭奪地 ?各項(xiàng)目資源相近、陷入細(xì)節(jié)競爭 ?品牌開發(fā)商競相進(jìn)入 —— 同景、慶隆 南山市場的地位 第二部分 南山市場分析 第三個(gè)加入競爭者，并開拓一個(gè)細(xì)分市場。 全年別墅供應(yīng)體量合計(jì)為 。 重慶 別墅 市場，表面上看總體供應(yīng)量偏大， 但實(shí)際上有效供給卻不足 。 3 20222022年 (長青湖 )先入者 1 (高山流水 )挑戰(zhàn)者 2 (南嶺雅舍 ) 細(xì)分領(lǐng)導(dǎo)者 3 南山市場競爭格局演變 1 最初市場很小， 進(jìn)入者是市場的發(fā)現(xiàn)者。 (長青湖 )先入者 (高山流水 )挑戰(zhàn)者 (南嶺雅舍 ) 細(xì)分領(lǐng)導(dǎo)者 2022年 1 2 3 區(qū)域市場競爭格局演變 我們 4 （南山別墅） 5 ? 增長疲軟、超競爭已經(jīng)分割了市場、每個(gè)品牌的潛在容量遭到損害 ? 成熟競爭的市場，競爭者數(shù)量的增長將企業(yè)引向低盈利性的目標(biāo)利基 ? 市場開始出現(xiàn)細(xì)分 后附重慶市場 7個(gè)別墅項(xiàng)目相關(guān)詳細(xì)資料 被分割、滲透市場格局的特征 ? 以面積和總價(jià)進(jìn)行劃分，本項(xiàng)目處于板塊內(nèi) 競爭密集區(qū) ?
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