【正文】 能力自評 ： 創(chuàng)意獨(dú)到、經(jīng)驗(yàn)豐富，具有良好的操作能力與策略意識。 鄭州項(xiàng)目：融城、水韻商都。 能力自評： 大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，住宅、商業(yè)雙重地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，熟諳相關(guān)運(yùn)作流程，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，壓力之下仍能高質(zhì)高效的完成既定工作任務(wù)。 負(fù)責(zé)項(xiàng)目一期對外定位、調(diào)研、整合包裝以及項(xiàng)目二期前期定位分析等。從事南湖華錦第二期前期項(xiàng)目定位及后期營銷定位策劃。以及公司的 《 景德鎮(zhèn)中國陶瓷商報(bào) 》 的主要編輯創(chuàng)意。 劍氣 項(xiàng)目廣告展示 篇 劍 決 第六章 我們的陣營 軍 師 劉賦斌 工作經(jīng)歷 從事房地產(chǎn)策劃、設(shè)計(jì)工作近 9年，畢業(yè)于湖北美術(shù)學(xué)院廣告系。久習(xí)可得奇效，達(dá)到指劍 的境界，即指力所能及的地方，有如有一 柄無形的劍。在這里，它指的是超小的戶型，主要的定義要素是：每套建筑面積在 35平方米左右，臥室和客廳沒有明顯的劃分，整體浴室，開敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房 ? Montage 以小戶型面積標(biāo)準(zhǔn)為基本設(shè)計(jì)單元，可按積木式自由組合（即 α —room ） MORE Mobile Office Residential Edifice的縮寫，就是移動(dòng)、辦公、居住 。 注 — 在小戶型空間內(nèi)，應(yīng)充斥著小就是多，精簡卻不缺少，完全生活空間體驗(yàn)等內(nèi)涵。 樓體上還需考慮背景墻設(shè)置 LOGO的位置，以提高樓體的標(biāo)識性。因而更多的利用文化營銷的力量，包括各種晚會、時(shí)尚表演在小戶型社區(qū)具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。如果說在整體的市場容量和市場影響力上小戶型還沒有成為樓市的主流，那么在營銷上，小戶型的營銷卻是當(dāng)之無愧的最為引人注目的現(xiàn)象之一。 從包裝來看，炫目的色彩、大量時(shí)尚元素的運(yùn)用極大的豐富了人們的視線，給人們帶來了視覺享受，使客戶在不知不覺中就陷入了美麗的 “ 陷阱 ” 之中。在購買資金有限的情況下，讓客戶覺得只是花費(fèi)了不多的費(fèi)用，就已得到完整的生活空間。從物業(yè)用途來看，主要分為投資型及過渡加投資型兩種。 ?通過本司對有關(guān)市場的調(diào)研，本項(xiàng)目客戶可接受價(jià)格在 8800－ 9500之間 ?市場客觀比較法得出本項(xiàng)目均價(jià)敲定在 9200元 /平方米 項(xiàng)目定位之 價(jià)格定位 項(xiàng)目規(guī)劃建議 篇 磨 劍 第三章 規(guī)劃建議之 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 戶型定位 : ? 目前周邊已售、在售項(xiàng)目的主力戶型普遍在 120150平方米左右。 我們的房子價(jià)格戰(zhàn)略 ? 商品住宅價(jià)格與銷量分析 漢口區(qū)域憑借得天獨(dú)厚的地理位置、豐富的土地資源以及優(yōu)美的自然環(huán)境等優(yōu)勢在過去的時(shí)間內(nèi)，房地產(chǎn)開發(fā)量居武漢市前列，同其它區(qū)域相比，其價(jià)格一直呈現(xiàn)出上升狀態(tài)，區(qū)域內(nèi)高層住宅項(xiàng)目均價(jià)區(qū)間為 1000012022元 /㎡ ，由于漢口中心城區(qū)利好的配套資源條件，在武漢樓市價(jià)格整體下挫的背景下，伴隨自住客的剛性需求，區(qū)域內(nèi)品牌地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)項(xiàng)目價(jià)格的抗跌性明顯。 項(xiàng)目定位之 案名建議 備選名： 名道敦 midtown 本案名引用名道的寓意是指項(xiàng)目的無可復(fù)制地域性，既表明項(xiàng)目路段的特性及交通優(yōu)勢。 誰是我們的對手？ 融科天城 建面 均價(jià) 容積率 綠化率 5萬方 10000元 4 40% 優(yōu)勢：地處繁華，交通便利，商業(yè)以及市政配套齊全。項(xiàng)目有一定知名 度，且項(xiàng)目形象較好。 對 手 誰是我們的對手？ 誰是我們的對手？ 區(qū)域性質(zhì)決定了本區(qū)域?qū)⑹潜容^激烈的，借我慧眼，先看看與我們競爭的是誰 ? 武漢天地 建面 均價(jià) 容積率 綠化率 140萬方 15000 30% 優(yōu)勢：屬大社區(qū)（規(guī)模、檔次），公建配套齊全，交通便利， 地段好，商業(yè)繁華。 。輕軌的全線貫通，大力改善交通條件，從而推動(dòng)住宅、商業(yè)發(fā)展。本項(xiàng)目屬于舊城改造，綜合成本攀高。 ? 規(guī)模優(yōu)勢 項(xiàng)目占地面積及建筑面積均為商業(yè)、住宅、酒店于一體綜合體。 如右圖所示，京漢大道的 D點(diǎn)和 E點(diǎn)已建成輕軌站點(diǎn)， D站點(diǎn)距京漢大道和三陽路的交叉口 50米， E站點(diǎn)距京漢大道和球場橫街的交叉口約 200米。 我們對項(xiàng)目的認(rèn)識 A B C 1）、公交站點(diǎn) 多路城市公交從此地段經(jīng)過并設(shè)有站點(diǎn)，基本可以滿足消費(fèi)者的出行要求，可以比較方便地往來與購物、辦公與居住之間。 同時(shí)，項(xiàng)目東南距江灘公園 900米，北距解放公園 1000米，西距青少年宮 600米。 ? 交 通 :面對解放大道，背靠京漢大道，緊鄰輕軌站臺，修建中的過江隧道近在咫尺，幾十條公交線路。其中報(bào)紙主要用在促銷上，電視與路牌主要用在品牌形象塑造上。 （二） 廣告的一般作用 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的差異性； 傳達(dá)產(chǎn)品的功能信息； 塑造產(chǎn)品品牌形象或企業(yè)形象； 構(gòu)筑競爭者進(jìn)入市場的障礙。 房地產(chǎn)廣告策略 如今的房地產(chǎn)廣告市場可謂是一塊 “大蛋糕 ”，各種媒體紛紛介入，意欲從中分享一杯羹，房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，市場競爭越激烈，廣告蛋糕就越大，媒體受益就越多。 一、科學(xué)且具有前瞻性的價(jià)格策略。 【 心理價(jià)格戰(zhàn) 】 開發(fā)商心理價(jià)與購房者心理價(jià)，兩弦的博弈展開已久。而后武漢樓市開始了“明折暗扣”，讓利底線的不斷刷新，伴隨愈加濃烈的看跌氣息，樓市的“假摔”、“百折千惠” ……最終有了答案：降價(jià)。 【 觀望 】 → 【 觀望 】 受降價(jià)之風(fēng)的影響，加上樓盤讓利有限，不少市民選擇持幣觀望，現(xiàn)在大部分樓盤折扣太低，一兩萬元的優(yōu)惠對于總價(jià)動(dòng)輒六七十萬元的商品房來說還是杯水車薪，特別是中心城區(qū)樓盤優(yōu)惠幅度更是有限。成交面積為 ，與去年同期相比減少了 ，同比下降 %。小高層商品住宅價(jià)格為 /平方米，與 2022年同期相比上漲 47%。90—120平方米和 120140平方米的戶型成交均價(jià)分別為 /平方米和 /平方米，漲幅為 %和%。價(jià)格在 5000——6000元 /平方米的商品住宅成交均價(jià)為 /平方米，與 2022年相比下跌 %。至 2022年 5月，價(jià)格突破 6000元 /平方米。 2022年上半年，武漢市商品住宅成交均價(jià)月均上漲 /平方米，月均漲幅為 %。6000元 /平方米以上的商品住宅成交均價(jià)為 /平方米，與 2022年相比下跌 %。 不同戶型商品住宅價(jià)格情況反映出， 90平方米以下住宅價(jià)格漲幅最高。 MACRO PROPERTY MAKETING ANALYSIS 宏觀市場走勢分析 : 武漢商業(yè)價(jià)格分析 2022年上半年商鋪價(jià)格為 /平方米，與去年同期相比增加了 %。平均每月成交 3417套，月均成交面積。 【 暗折 】 → 【 明扣 】 全市在售樓盤 400多個(gè)，打折四五十個(gè)，還有樓盤在跟進(jìn)去年價(jià)格大幅上漲的樓盤，價(jià)格嚴(yán)重背離價(jià)值，今年通過打折讓價(jià)格回歸價(jià)值，為購房者所接受。 【 成本價(jià) 】 → 【 探底 】 結(jié)果中顯示， %的明確表示下半年武漢房價(jià)將繼續(xù)下挫，短期不會考慮出手；%的則認(rèn)為目前的價(jià)格還存在空間，仍有待觀察；僅余下 1成被調(diào)查考慮近期買房。 2022年市場總結(jié) 今年以來，武漢樓市進(jìn)入“盤整期”，成交量出現(xiàn)大幅萎縮 ——今年上半年商品住宅共成交了 20504套，與去年同期相比減少了 20844套，同比下降 %。 二、行之有效的操盤方案。此話一點(diǎn)不假，一邊是高高在上的廣告投入，一邊是艱難撬動(dòng)的消費(fèi)市場，開發(fā)商銷售的時(shí)間越長，其所付出的綜合營銷成本就越高，廣告投放的成本就會不斷加大。