【正文】 ? 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)變化莫測(cè) 最近武漢的樓市撲朔迷離，萬(wàn)科等大牌紛紛暗地降價(jià)， 08年樓市想延續(xù) 07年的風(fēng)光是絕對(duì)不可能的了， 08年房地產(chǎn)漲幅在 10％以下。 誰(shuí)是我們的對(duì)手？ 新長(zhǎng)江 .國(guó)際 建筑面積 均價(jià) 容積率 綠化率 未定 % % 優(yōu)勢(shì)：地處繁華，交通便利，商業(yè)以及市政配套齊全。 項(xiàng)目定位之 產(chǎn)品定位 城市綜合體 項(xiàng)目定位之 案名建議 三陽(yáng)金城 本案名中 “ 三陽(yáng) ” 將項(xiàng)目的特有的地理位置融入項(xiàng)目名中，突出本案的區(qū)位優(yōu)勢(shì)；“ 金城 ” 是將金發(fā)置業(yè)公司名稱融入項(xiàng)目名中，寓意金發(fā)置業(yè)傾情打造新型的生活模式和投資環(huán)境，既概括了本案的地域位置，又塑造了本項(xiàng)目綜合體規(guī)模型態(tài)、語(yǔ)言表達(dá)的傳播差異化。 建議：低開高走入市 市場(chǎng)價(jià)格確定 以上經(jīng)過客觀比較法，并經(jīng)過顧客感受價(jià)格檢驗(yàn)，客觀的市場(chǎng)研判價(jià)格應(yīng)為： 7900元 /平米入市 注：隨著后期工程進(jìn)度、推廣宣傳的執(zhí)行進(jìn)度，及市場(chǎng)口碑傳播的有效性， 營(yíng)銷溢價(jià)空間約在 3％左右，初步定價(jià)中不考慮營(yíng)銷溢價(jià)成分。 ? 盡可能使用多種設(shè)計(jì)手段，豐富小戶型空間，使其看起來(lái)寬敞、實(shí)用。 ? 小戶型營(yíng)銷更加注重文化營(yíng)銷 營(yíng)銷打出 “ 文化牌 ” ，當(dāng)?shù)囟魏蛢r(jià)格不再成為樓市競(jìng)爭(zhēng)的惟一因素的時(shí)候，文化營(yíng)銷的塑造成為一道亮麗風(fēng)景。建議多關(guān)注窗戶的骨架設(shè)計(jì)，其可加強(qiáng)豎向線條的連續(xù)性以增強(qiáng)氣勢(shì)。Home office的縮寫，居住辦公 建外 SOHO Loft LOFT英語(yǔ)的意思是指工廠或倉(cāng)庫(kù)的樓層沒有內(nèi)墻隔斷的開放式平面布置的住宅 Solo 精準(zhǔn)居住空間、原本的意思是指獨(dú)奏、單獨(dú)、單飛。 六脈神劍之 關(guān)沖劍 營(yíng)銷推廣第四階段：開盤強(qiáng)銷期 推廣要點(diǎn)：本階段的推廣要點(diǎn)落實(shí)在產(chǎn)品價(jià)值本身，并 將 “ 中軸線 .城上城 .綜合體 ” 這一主題 有機(jī)地分解到本案的各個(gè)層面 。從事過多家開發(fā)公司項(xiàng)目策劃標(biāo)書。 參與項(xiàng)目一、二期全程營(yíng)銷整合包裝，負(fù)責(zé)包括項(xiàng)目樓書、報(bào)廣、內(nèi)刊、對(duì)外宣傳品等系列文案的撰寫。 能力自評(píng)： 具備良好的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，專業(yè)之道，精益求精 注重房地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣過程中的細(xì)節(jié)之道 劍 客 常亮 工作經(jīng)歷 2022年開始從事房地產(chǎn)平面設(shè)計(jì)工作至今，分別就職于深圳閃雋廣告，東方盛世廣告，武漢凱帝房地產(chǎn)營(yíng)銷有限公司，武漢利群房地產(chǎn)顧問有限公司服務(wù)的項(xiàng)目：萬(wàn)科四季花城，萬(wàn)科城市花園，順馳柏林，金地格林小城，紫晶城，領(lǐng)秀長(zhǎng)江等武漢及外地各種物業(yè)類型樓盤多年的專業(yè)工作，形成了至今的獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格，迅速融入團(tuán)隊(duì)，配合策劃，服務(wù)于營(yíng)銷，做時(shí)效性廣告。 宜昌項(xiàng)目：東方杰座，清江山水，民生麗島，三峽錦繡。 【 武漢 后調(diào)到山東香江商貿(mào)有限公司策劃部擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)主要負(fù)責(zé)公司在山東聊城的項(xiàng)目 香江光彩大市場(chǎng)（產(chǎn)權(quán)商鋪）的策劃及設(shè)計(jì)工作，和 《 香江光彩報(bào) 》 的主要設(shè)計(jì) ,現(xiàn)在被公司借調(diào)到湖北隨州商貿(mào)中心（產(chǎn)權(quán)商鋪）任創(chuàng)意總監(jiān)。無(wú)論是橫掃或虛指，均可傷敵 … 六脈神劍之 少商劍 營(yíng)銷推廣第一階段：導(dǎo)入期 推廣要點(diǎn)： “ 三陽(yáng)金城” 的亮相及 戶型產(chǎn)品信息的發(fā)布 六脈神劍之 商陽(yáng)劍 營(yíng)銷推廣第二階段：品牌形象整合期 推廣要點(diǎn)：深化消費(fèi)者對(duì) “ 三陽(yáng)金城” 的品牌認(rèn)知，包 括本案區(qū)位、景觀、文化意蘊(yùn)、規(guī)劃、建 筑、配套等整體品質(zhì)和升值潛力的認(rèn)知，全 面整合 “ 三陽(yáng)金城” 品牌形象。小戶型雖然面積小 ,但卻反映了我們所處時(shí)代的特有生活方式 .注定與其它現(xiàn)代生活的簡(jiǎn)約元素相結(jié)合 ,反映現(xiàn)代生活元素，移動(dòng) PC、移動(dòng)電話、清淡食物或先進(jìn)視頻系統(tǒng)，使用它們可節(jié)省時(shí)間，并更好地描述大城市中的生活狀態(tài)．讓客戶在展示空間里感受到關(guān)愛、細(xì)心、周到的生活體驗(yàn)，以此使 “ 基圍蝦 ” 戰(zhàn)略得以盡情發(fā)揮。 小戶型物業(yè)建議 建筑立面造型 a) 投資型 外立面設(shè)計(jì)盡可能做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一，不要過于零碎。 小戶型概念推廣 ? 小戶型營(yíng)銷的手法更加多元化，也更易創(chuàng)新 概念演繹：小戶型大多會(huì)演繹某個(gè)概念作為形象的支撐和社會(huì)的關(guān)注點(diǎn) 主題活動(dòng)：組織網(wǎng)絡(luò)文學(xué)征集大賽 支付方式：二成首付等 名人走秀 ：崔永元實(shí)話實(shí)說(shuō)皇庭世紀(jì)的開盤、中國(guó)女排東方都會(huì)的走秀。 ? 小戶型產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上，要特別注重居住者生理、心理上的需求。 伴隨樓市繼續(xù)深度調(diào)整，自用客市場(chǎng)觀望情緒進(jìn)一步加劇，投資投資客戶逐漸離場(chǎng)，武漢樓市價(jià)格折扣優(yōu)惠（顯性價(jià)格折扣 /隱性購(gòu)買贈(zèng)送優(yōu)惠等）范圍日益擴(kuò)大，銷售價(jià)格下滑趨勢(shì)明顯。項(xiàng)目有一定知名度，且項(xiàng)目形象較好。廣告推廣在開盤以來(lái)，不停地宣 傳，讓武漢市民已經(jīng)熟知，在目前已經(jīng)形成武漢的名盤。 ? 項(xiàng)目周邊居住及商業(yè)投資環(huán)境已日趨成熟 項(xiàng)目周邊居住及商業(yè)環(huán)境已初具規(guī)范，居住環(huán)境日趨成熟，這是一個(gè)好的居住及商業(yè)投資前景。 ? 配套環(huán)境優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目地處漢口核心，都市生活氛圍濃厚，教育、醫(yī)療、金融、娛樂、休閑、餐飲、購(gòu)物等配套齊備，具有其它區(qū)域無(wú)法企及的完善成熟與高尚屬性又具現(xiàn)代化的居住氛圍。 公交站點(diǎn)基本滿足了“ 1＋ 1”規(guī)則：武漢市任一起點(diǎn)至任一終點(diǎn)最多乘 2輛公共汽車。 ? 教 育 :解放中學(xué)、市六中、市二中、七一中學(xué)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、紅領(lǐng)巾小學(xué)、武漢市美術(shù)學(xué)校 ? 醫(yī) 療 :協(xié)和醫(yī)院、市兒童醫(yī)院、亞洲心臟病醫(yī)院、市中醫(yī)院 ? 商 貿(mào) :新世界百貨、江漢路步行街、好又多超