【正文】 方米，漲幅為 %和%。至 2022年 5月，價(jià)格突破 6000元 /平方米。6000元 /平方米以上的商品住宅成交均價(jià)為 /平方米，與 2022年相比下跌 %。 MACRO PROPERTY MAKETING ANALYSIS 宏觀市場(chǎng)走勢(shì)分析 : 武漢商業(yè)價(jià)格分析 2022年上半年商鋪價(jià)格為 /平方米，與去年同期相比增加了 %。 【 暗折 】 → 【 明扣 】 全市在售樓盤(pán) 400多個(gè)，打折四五十個(gè)，還有樓盤(pán)在跟進(jìn)去年價(jià)格大幅上漲的樓盤(pán)，價(jià)格嚴(yán)重背離價(jià)值，今年通過(guò)打折讓價(jià)格回歸價(jià)值，為購(gòu)房者所接受。 2022年市場(chǎng)總結(jié) 今年以來(lái)，武漢樓市進(jìn)入“盤(pán)整期”，成交量出現(xiàn)大幅萎縮 ——今年上半年商品住宅共成交了 20504套，與去年同期相比減少了 20844套，同比下降 %。此話一點(diǎn)不假，一邊是高高在上的廣告投入，一邊是艱難撬動(dòng)的消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商銷售的時(shí)間越長(zhǎng)，其所付出的綜合營(yíng)銷成本就越高，廣告投放的成本就會(huì)不斷加大。 我們所在的 FACE DISTRICT 區(qū)域 區(qū)域，城市窗口處坐覽美景。此類文化休閑點(diǎn)具有較大的人流量，與住宅、商業(yè)可以形成功能上的互補(bǔ)關(guān)系。 根據(jù)武漢市快速交通規(guī)劃（如上圖）、軌道交通 1號(hào)線、 2號(hào)線、 4號(hào)線將形成一個(gè)完善的貫穿武漢三鎮(zhèn)的快速交通系統(tǒng)，因此京漢大道輕軌站點(diǎn)的建設(shè)為本項(xiàng)目提供了更加方便的出行條件。 ? 地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀走勢(shì)下滑 武漢樓市進(jìn)入 “ 盤(pán)整期 ” ，成交量出現(xiàn)大幅萎縮 ——今年上半年商品住宅共成交了 20504套，與去年同期相比減少了 20844套，同比下降 %。 。 劣勢(shì)：項(xiàng)目臨街噪音污染嚴(yán)重，對(duì)居住環(huán)境有定影響。寓意金發(fā)置業(yè)傾情打造新型的生活模式和投資環(huán)境，既概括了本案的地域位置，又塑造了本項(xiàng)目綜合體規(guī)模型態(tài)、語(yǔ)言表達(dá)的傳播差異化。 ? 可以預(yù)期周邊未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目普遍定位中高端將以中大戶型為主。 小戶型概念推廣 ? 概念推廣 ? 小戶型營(yíng)銷更加注重概念的運(yùn)用和形象的塑造 相對(duì)于其他物業(yè)類型而言，小戶型更加注重形象的塑造，這主要是由于小戶型的物業(yè)特點(diǎn)決定的，小戶型物業(yè)面對(duì)的客戶群目前主要是年輕人，這類人群思想觀念先進(jìn)，易于接受新概念、新思想、同時(shí)也喜歡新事物的沖擊。相對(duì)一些大戶型項(xiàng)目客戶組成復(fù)雜，小戶型的目標(biāo)客戶集中明確，基本上是 22至 35歲之間的年輕白領(lǐng)，志趣相近，積極向上。 b) 居住型 現(xiàn)小戶型的外立面設(shè)計(jì)多注重色彩的搭配，以線條簡(jiǎn)潔的現(xiàn)代風(fēng)格為主。 規(guī)劃建議之 建筑建議 建筑風(fēng)格 ： 中式現(xiàn)代建筑風(fēng)格，立面和諧、講究對(duì)稱、色彩簡(jiǎn)潔、風(fēng)格現(xiàn)代，文化韻味足，在以歐式建筑風(fēng)格為主其他項(xiàng)目中獨(dú)樹(shù)一幟。曾服務(wù)于香江集團(tuán)、百盟投資有限公司，武漢楚都房地產(chǎn)有限公司、武漢海興房地產(chǎn)銷售有限公司、三恒地產(chǎn)策劃營(yíng)銷公司、新地之杰地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司、越秀地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 操作案例 楚都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（閩東 .國(guó)際城） 營(yíng)銷策劃副經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目 閩東 .國(guó)際城的的廣告設(shè)計(jì)、項(xiàng)目的整體營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)研究、及營(yíng)銷活動(dòng)，推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行。 《 嘉欣苑 》 項(xiàng)目前期策劃市場(chǎng)定位及前期設(shè)計(jì)。 紙上整合推廣最堅(jiān)實(shí)的信徒，思維敏捷、開(kāi)闊，文字功底扎實(shí)，擅溝通，表達(dá)能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃服務(wù)意識(shí)。 具備敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，以商業(yè)觀點(diǎn)結(jié)合審美藝術(shù)為客戶服務(wù)。 曾操作項(xiàng)目： 武漢項(xiàng)目：鸚鵡花園四期、五期“玫瑰湖畔”、六期“畔江影月” 、山水星辰“康橋半島”、新華豪庭、福地華庭、觀瀾東方等。 操作項(xiàng)目 【 美加湖濱新城 】 （美加置業(yè)）： 臺(tái)資地產(chǎn)項(xiàng)目，武漢光谷湯遜湖畔 85萬(wàn)方北美風(fēng)情新城。 百盟投資有限公司 公司簡(jiǎn)單描述：公司是以商業(yè)地產(chǎn)為開(kāi)發(fā)的資金雄厚的開(kāi)發(fā)公司，在襄樊開(kāi)發(fā)了 2022畝的大型綜合性市場(chǎng)策劃部經(jīng)理 /企劃部工作地點(diǎn)：襄樊 總體策劃項(xiàng)目營(yíng)售動(dòng)作，及后期的經(jīng)營(yíng)管理等活動(dòng)策劃及銷售策劃，策劃并執(zhí)行了六一光彩獻(xiàn)愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)，及所有銷售創(chuàng)意廣告的設(shè)計(jì)工作！ 香江集團(tuán) 策劃、創(chuàng)意總監(jiān)、 /總部策劃部工作地點(diǎn)：江西景德鎮(zhèn)、山東聊城、湖北隨洲 江集團(tuán)（景德鎮(zhèn)市香江商貿(mào)有限公司）主要負(fù)責(zé)香江商貿(mào)有限公司在景德鎮(zhèn)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目景德鎮(zhèn)中國(guó)陶瓷城商貿(mào)中心（產(chǎn)權(quán)商鋪）的廣告策劃及廣告創(chuàng)意。 規(guī)劃建議之 室內(nèi)設(shè)計(jì) ? 整體戶型布局方正、實(shí)用，減少不必要空間面積浪費(fèi) ? 客廳大開(kāi)間、淺進(jìn)深設(shè)計(jì)，通風(fēng)采光效果要好 ? 大陽(yáng)臺(tái)、多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，保證景觀面 ? 臥室外飄窗和主臥室 270度飄窗，客廳落地玻璃直通戶外，保證采光與視野景觀 ? 廚衛(wèi)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、明朗、實(shí)用 ? 室內(nèi)布局：干濕分區(qū)，動(dòng)靜（休息與生活區(qū)）分離 ? 南北朝向 規(guī)劃建議之 物業(yè)管理配套 服務(wù)就是管理 只有服務(wù)沒(méi)有管理 保安、清潔、電梯電子監(jiān) 控、電子對(duì)講及車庫(kù) IC卡智能管理系統(tǒng) 營(yíng)銷推廣方法探尋 篇 劍 術(shù) 第四章 總結(jié)武漢各項(xiàng)目推廣成功點(diǎn)： 營(yíng)銷推廣競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)階段性容量總是有限的 本項(xiàng)目出擊要點(diǎn)： ——“ 搶位” 結(jié)論 營(yíng)銷推廣競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 房地產(chǎn)中的“馬斯洛”層面： ?居住空間 ?個(gè)人名片 ?品質(zhì)象征 ?文化圖騰 本項(xiàng)目 三陽(yáng)金城 能給消費(fèi)者什么？ 他們的核心愿望： 不僅是適宜的居住環(huán)境，更是理想的投資行為； 產(chǎn) 品 對(duì)消費(fèi)者意味著 品牌、品質(zhì) 放心 安全社區(qū) 安心（居?。? 地理環(huán)境 信心（投資） 建筑風(fēng)格 順心 文化韻味 舒心 全方位傳播 核心概念 戶外 報(bào)紙 電視 宣傳單張 主題活動(dòng) 促銷活動(dòng) 售樓處包裝 認(rèn)知 認(rèn)同 認(rèn)購(gòu) 媒介組合策略 樓書(shū) 營(yíng)銷推廣執(zhí)行 篇 亮 劍 第五章 —— 六脈神劍 本劍出自逍遙秘笈，為神道劍者之武功分 為少商劍、商陽(yáng)劍、中沖劍、關(guān)沖劍、少 沖劍、少澤劍等六劍，至今已有千余年歷 史，其做架簡(jiǎn)單，功效卓著，感應(yīng)強(qiáng)烈， 均為首屈一指。高層屋頂?shù)脑煨驮O(shè)計(jì)，就如同選擇一頂帽子，可以很好地突出個(gè)性。 這種特點(diǎn)使得小戶型項(xiàng)目在營(yíng)銷過(guò)程中，可以更好的利用文化的力量來(lái)抓住目標(biāo)客戶。這些從案名、推廣主題、形象包裝等都可見(jiàn)一斑。從物業(yè)分布的區(qū)域特征來(lái)看，小戶型物業(yè)有著依賴于成熟生活配套、路段繁華，交通方便的顯著特征。 ? 其他置業(yè)投資群體。 劣勢(shì)：項(xiàng)目臨街噪音污染嚴(yán)重，對(duì)居住環(huán)境有定影響。 我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略 根據(jù)上述 SWOT分析，對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)發(fā)展策略作如下思考： 項(xiàng)目戰(zhàn)略表現(xiàn) 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià) ? 綜上所述，本項(xiàng)目發(fā)展具有地段優(yōu)勢(shì)、交通便利、環(huán)境較佳等先天優(yōu)勢(shì)，而且武漢整體經(jīng)濟(jì)、住宅、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、城市規(guī)劃、政策導(dǎo)向帶來(lái)的機(jī)會(huì)，但同時(shí)項(xiàng)目本身現(xiàn)有市場(chǎng)宏觀下滑、地價(jià)成本高、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目過(guò)多的等不利因素，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí)條件下，項(xiàng)目具有極大的風(fēng)險(xiǎn)，因此本項(xiàng)目只有在有效的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略支持下取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 城市規(guī)劃推動(dòng)住宅、商業(yè)發(fā)展 在武漢城市化進(jìn)程及城市規(guī)劃的影響下，武漢住宅、商業(yè)發(fā)展空間放大，尤其對(duì)本項(xiàng)目而言，京漢大道周邊環(huán)境改造的實(shí)施，對(duì)于促進(jìn)地塊住宅、商業(yè)發(fā)展極為有利，可與政府洽談京漢大道改造，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。 ? 交通便利 項(xiàng)目地處武漢市城市交通主干道，公交網(wǎng)絡(luò)成熟，交通方便，滿足項(xiàng)目住宅、商業(yè)、酒店的可達(dá)