【正文】 方米，漲幅為 %和%。至 2022年 5月，價格突破 6000元 /平方米。6000元 /平方米以上的商品住宅成交均價為 /平方米，與 2022年相比下跌 %。 MACRO PROPERTY MAKETING ANALYSIS 宏觀市場走勢分析 : 武漢商業(yè)價格分析 2022年上半年商鋪價格為 /平方米，與去年同期相比增加了 %。 【 暗折 】 → 【 明扣 】 全市在售樓盤 400多個，打折四五十個，還有樓盤在跟進去年價格大幅上漲的樓盤，價格嚴重背離價值，今年通過打折讓價格回歸價值，為購房者所接受。 2022年市場總結(jié) 今年以來，武漢樓市進入“盤整期”，成交量出現(xiàn)大幅萎縮 ——今年上半年商品住宅共成交了 20504套，與去年同期相比減少了 20844套，同比下降 %。此話一點不假，一邊是高高在上的廣告投入，一邊是艱難撬動的消費市場，開發(fā)商銷售的時間越長，其所付出的綜合營銷成本就越高，廣告投放的成本就會不斷加大。 我們所在的 FACE DISTRICT 區(qū)域 區(qū)域，城市窗口處坐覽美景。此類文化休閑點具有較大的人流量，與住宅、商業(yè)可以形成功能上的互補關(guān)系。 根據(jù)武漢市快速交通規(guī)劃（如上圖）、軌道交通 1號線、 2號線、 4號線將形成一個完善的貫穿武漢三鎮(zhèn)的快速交通系統(tǒng)，因此京漢大道輕軌站點的建設(shè)為本項目提供了更加方便的出行條件。 ? 地產(chǎn)市場宏觀走勢下滑 武漢樓市進入 “ 盤整期 ” ，成交量出現(xiàn)大幅萎縮 ——今年上半年商品住宅共成交了 20504套，與去年同期相比減少了 20844套，同比下降 %。 。 劣勢：項目臨街噪音污染嚴重，對居住環(huán)境有定影響。寓意金發(fā)置業(yè)傾情打造新型的生活模式和投資環(huán)境，既概括了本案的地域位置，又塑造了本項目綜合體規(guī)模型態(tài)、語言表達的傳播差異化。 ? 可以預(yù)期周邊未來的競爭項目普遍定位中高端將以中大戶型為主。 小戶型概念推廣 ? 概念推廣 ? 小戶型營銷更加注重概念的運用和形象的塑造 相對于其他物業(yè)類型而言，小戶型更加注重形象的塑造，這主要是由于小戶型的物業(yè)特點決定的，小戶型物業(yè)面對的客戶群目前主要是年輕人，這類人群思想觀念先進，易于接受新概念、新思想、同時也喜歡新事物的沖擊。相對一些大戶型項目客戶組成復(fù)雜，小戶型的目標(biāo)客戶集中明確，基本上是 22至 35歲之間的年輕白領(lǐng)，志趣相近，積極向上。 b) 居住型 現(xiàn)小戶型的外立面設(shè)計多注重色彩的搭配，以線條簡潔的現(xiàn)代風(fēng)格為主。 規(guī)劃建議之 建筑建議 建筑風(fēng)格 ： 中式現(xiàn)代建筑風(fēng)格，立面和諧、講究對稱、色彩簡潔、風(fēng)格現(xiàn)代，文化韻味足，在以歐式建筑風(fēng)格為主其他項目中獨樹一幟。曾服務(wù)于香江集團、百盟投資有限公司，武漢楚都房地產(chǎn)有限公司、武漢海興房地產(chǎn)銷售有限公司、三恒地產(chǎn)策劃營銷公司、新地之杰地產(chǎn)顧問有限公司、越秀地產(chǎn)投資顧問有限公司 操作案例 楚都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（閩東 .國際城） 營銷策劃副經(jīng)理 主要負責(zé)公司項目 閩東 .國際城的的廣告設(shè)計、項目的整體營銷策劃、市場研究、及營銷活動，推廣活動策劃與執(zhí)行。 《 嘉欣苑 》 項目前期策劃市場定位及前期設(shè)計。 紙上整合推廣最堅實的信徒，思維敏捷、開闊，文字功底扎實，擅溝通，表達能力強，具備較強的項目策劃服務(wù)意識。 具備敏銳的市場觸覺，以商業(yè)觀點結(jié)合審美藝術(shù)為客戶服務(wù)。 曾操作項目： 武漢項目：鸚鵡花園四期、五期“玫瑰湖畔”、六期“畔江影月” 、山水星辰“康橋半島”、新華豪庭、福地華庭、觀瀾東方等。 操作項目 【 美加湖濱新城 】 （美加置業(yè)）： 臺資地產(chǎn)項目，武漢光谷湯遜湖畔 85萬方北美風(fēng)情新城。 百盟投資有限公司 公司簡單描述：公司是以商業(yè)地產(chǎn)為開發(fā)的資金雄厚的開發(fā)公司，在襄樊開發(fā)了 2022畝的大型綜合性市場策劃部經(jīng)理 /企劃部工作地點：襄樊 總體策劃項目營售動作，及后期的經(jīng)營管理等活動策劃及銷售策劃，策劃并執(zhí)行了六一光彩獻愛心助學(xué)活動，及所有銷售創(chuàng)意廣告的設(shè)計工作！ 香江集團 策劃、創(chuàng)意總監(jiān)、 /總部策劃部工作地點：江西景德鎮(zhèn)、山東聊城、湖北隨洲 江集團（景德鎮(zhèn)市香江商貿(mào)有限公司）主要負責(zé)香江商貿(mào)有限公司在景德鎮(zhèn)所開發(fā)項目景德鎮(zhèn)中國陶瓷城商貿(mào)中心（產(chǎn)權(quán)商鋪）的廣告策劃及廣告創(chuàng)意。 規(guī)劃建議之 室內(nèi)設(shè)計 ? 整體戶型布局方正、實用，減少不必要空間面積浪費 ? 客廳大開間、淺進深設(shè)計，通風(fēng)采光效果要好 ? 大陽臺、多陽臺設(shè)計，保證景觀面 ? 臥室外飄窗和主臥室 270度飄窗，客廳落地玻璃直通戶外，保證采光與視野景觀 ? 廚衛(wèi)設(shè)計簡單、明朗、實用 ? 室內(nèi)布局：干濕分區(qū)，動靜（休息與生活區(qū)）分離 ? 南北朝向 規(guī)劃建議之 物業(yè)管理配套 服務(wù)就是管理 只有服務(wù)沒有管理 保安、清潔、電梯電子監(jiān) 控、電子對講及車庫 IC卡智能管理系統(tǒng) 營銷推廣方法探尋 篇 劍 術(shù) 第四章 總結(jié)武漢各項目推廣成功點： 營銷推廣競爭態(tài)勢 市場階段性容量總是有限的 本項目出擊要點： ——“ 搶位” 結(jié)論 營銷推廣競爭態(tài)勢 房地產(chǎn)中的“馬斯洛”層面： ?居住空間 ?個人名片 ?品質(zhì)象征 ?文化圖騰 本項目 三陽金城 能給消費者什么？ 他們的核心愿望： 不僅是適宜的居住環(huán)境，更是理想的投資行為； 產(chǎn) 品 對消費者意味著 品牌、品質(zhì) 放心 安全社區(qū) 安心（居?。? 地理環(huán)境 信心（投資） 建筑風(fēng)格 順心 文化韻味 舒心 全方位傳播 核心概念 戶外 報紙 電視 宣傳單張 主題活動 促銷活動 售樓處包裝 認知 認同 認購 媒介組合策略 樓書 營銷推廣執(zhí)行 篇 亮 劍 第五章 —— 六脈神劍 本劍出自逍遙秘笈，為神道劍者之武功分 為少商劍、商陽劍、中沖劍、關(guān)沖劍、少 沖劍、少澤劍等六劍，至今已有千余年歷 史，其做架簡單，功效卓著，感應(yīng)強烈， 均為首屈一指。高層屋頂?shù)脑煨驮O(shè)計，就如同選擇一頂帽子，可以很好地突出個性。 這種特點使得小戶型項目在營銷過程中，可以更好的利用文化的力量來抓住目標(biāo)客戶。這些從案名、推廣主題、形象包裝等都可見一斑。從物業(yè)分布的區(qū)域特征來看，小戶型物業(yè)有著依賴于成熟生活配套、路段繁華，交通方便的顯著特征。 ? 其他置業(yè)投資群體。 劣勢：項目臨街噪音污染嚴重，對居住環(huán)境有定影響。 我們對項目的認識 項目開發(fā)策略 根據(jù)上述 SWOT分析，對本項目商業(yè)發(fā)展策略作如下思考： 項目戰(zhàn)略表現(xiàn) 項目綜合評價 ? 綜上所述，本項目發(fā)展具有地段優(yōu)勢、交通便利、環(huán)境較佳等先天優(yōu)勢，而且武漢整體經(jīng)濟、住宅、商業(yè)競爭、城市規(guī)劃、政策導(dǎo)向帶來的機會，但同時項目本身現(xiàn)有市場宏觀下滑、地價成本高、競爭項目過多的等不利因素，在市場競爭激烈的現(xiàn)實條件下，項目具有極大的風(fēng)險，因此本項目只有在有效的開發(fā)戰(zhàn)略支持下取得市場競爭優(yōu)勢。 ? 城市規(guī)劃推動住宅、商業(yè)發(fā)展 在武漢城市化進程及城市規(guī)劃的影響下，武漢住宅、商業(yè)發(fā)展空間放大，尤其對本項目而言，京漢大道周邊環(huán)境改造的實施，對于促進地塊住宅、商業(yè)發(fā)展極為有利，可與政府洽談京漢大道改造，爭取優(yōu)惠政策。 ? 交通便利 項目地處武漢市城市交通主干道，公交網(wǎng)絡(luò)成熟，交通方便，滿足項目住宅、商業(yè)、酒店的可達