[建筑]20xx年重慶學(xué)府大道別墅項目提案-在線瀏覽
2025-05-31 23:54本頁面
【正文】 場的跟蹤了解， 本市典型項目主流客戶的信息如下： 區(qū)域典型項目客戶情況 客戶描述： 市區(qū)客戶為主； 獨棟客戶：非首次購買高檔物業(yè)，有相當(dāng)實力，高端人群。 市場領(lǐng)導(dǎo)者向細分市場投放類似產(chǎn)品，競爭行為使市場得以擴張。 3 20222022年 (長青湖 )先入者 1 (高山流水 )挑戰(zhàn)者 2 (南嶺雅舍 ) 細分領(lǐng)導(dǎo)者 3 南山市場競爭格局演變 1 最初市場很小， 進入者是市場的發(fā)現(xiàn)者。 南山板塊 板塊 經(jīng)開別墅區(qū)板塊 自然資源 欠缺 交通 交通便利 配套成熟度 較低 代表項目 保利高爾夫，藍湖郡，比華利豪園等 板塊氣質(zhì) 高檔居住地 人氣走勢 ↑ 主要客戶來源 全市 主力客戶 中產(chǎn)及富裕階層 產(chǎn)品特征 類型 常住居所 用途 自用 價格平臺 獨棟單價 900美金以上 未來趨勢 板塊內(nèi)供應(yīng)量充足； 洋房、排屋、別墅產(chǎn)品開始成為板塊內(nèi)的主流產(chǎn)品。 重慶 別墅 市場，表面上看總體供應(yīng)量偏大， 但實際上有效供給卻不足 。 全 文 結(jié) 構(gòu) 圖 重慶別墅市場基本格局 南山市場分析 項目本體分析 項目目標(biāo)客戶分析 營銷突破方向探討 第一部分 重慶別墅市場基本格局 對重慶別墅市場的基本認識 開發(fā)時間較長 放量較多 重慶的別墅市場是怎樣的？ 格局正在形成 客戶認知正逐漸細分 重慶別墅市場戰(zhàn)區(qū)圖 北部新區(qū) 比華利豪園 龍湖藍湖郡 保利高爾夫 渝北回興 石馬河 南山 高山流水 南嶺雅舍 我們 名門山莊 佰富高爾夫 伽藍藝墅 常青藤 山語間 2022年全市約 20個別墅項目，共 3000多套 別墅 供應(yīng)市場，其中，獨立 別墅 為 700多套。 全年別墅供應(yīng)體量合計為 。 板塊 南 山板塊 自然資源 南山風(fēng)景區(qū) 交通 交通比較便利，但舒適度不夠 配套成熟度 一般 代表項目 高山流水 板塊氣質(zhì) 環(huán)境優(yōu)美 人氣走勢 ↑ 主要客戶來源 全市 主力客戶 中產(chǎn)及富裕階層 產(chǎn)品特征 類型 山地景觀別墅 用途 自用 價格平臺 獨棟單價 800美金 , 以上 未來趨勢 板塊內(nèi)供應(yīng)量下降（土地資源稀缺、政策控制）； 別墅產(chǎn)品開始成為板塊內(nèi)的主流產(chǎn)品。 北部新區(qū)板塊 目前南山別墅項目競爭較火爆的主流市場 ?已經(jīng)成為中高端產(chǎn)品的爭奪地 ?各項目資源相近、陷入細節(jié)競爭 ?品牌開發(fā)商競相進入 —— 同景、慶隆 南山市場的地位 第二部分 南山市場分析 第三個加入競爭者，并開拓一個細分市場。 2 市場有吸引力， 于是出現(xiàn)一個新的競爭者。 市場持續(xù)增長，正在形成被分割、滲透的格局。 認可點 不認可點 ?小區(qū)風(fēng)格多樣 維多利亞風(fēng)格 巴洛克風(fēng)格 大和風(fēng)格 西班牙風(fēng)格 北美風(fēng)格 ，富有變化 ?周邊交通便利 ?距離較遠 ?品質(zhì)感不強 ?社區(qū)規(guī)劃兵營式排布 ?多數(shù)房子無景觀 佰富 〃 高爾夫別墅 客戶描述： ? 市區(qū)客戶為主； ? 公司高層、私營業(yè)主； ? 年齡偏大， 40歲以上； ? 實力雄厚，對總價相對不那么敏感。注重社區(qū)氣派，追求面子。 龍湖藍湖郡 ? 傳統(tǒng)意義上的富裕階級，金字塔尖的成功階層 ； ? 多次臵業(yè)，但首次獨棟臵業(yè)； ? 臵業(yè)目的主要為自?。ǖ谝痪铀?； ? 臵業(yè)觀念相對理性、成熟，有一定鑒賞力，有既定思路，看門道。 將細節(jié)進行到底！使產(chǎn)品成為有效傳遞項目基礎(chǔ)價值的窗口和媒介 現(xiàn)代風(fēng)格本身不是問題，價值感的打造和傳遞是關(guān)鍵！ ?將現(xiàn)代中式風(fēng)格與居住的舒適度劃等號，實現(xiàn)價值認知轉(zhuǎn)化。 ?精致景觀，營造可參與性。 ?借鑒九間堂對中式庭院的傳承（隔而不圍，圍必缺 ） ?增加疊水的景觀效果，增寬瀑布流面 景觀、規(guī)劃建議 ? 多種色彩搭配方案，分別體現(xiàn)前衛(wèi)明快和沉穩(wěn)內(nèi)斂等不同氣質(zhì)。 ? 精細工藝處理，不同建材完美契合。 ?臥室、起居室、餐廳等主要功能區(qū)間南向設(shè)臵，大面積落地窗保證通風(fēng)采光。 ?情趣空間： 適當(dāng)設(shè)臵陽光房、內(nèi)景中庭，局部錯層設(shè)計。 戶型建議 產(chǎn)品建議 ?這里指的產(chǎn)品是完整產(chǎn)品概念，就是包含產(chǎn)品及服務(wù)的各個環(huán)節(jié)在里面； ?建議一：贈送 —— 每戶贈送一株百年以上的大樹，以增強物業(yè)底蘊； ?建議二：預(yù)約 —— 預(yù)約遞送資料以及預(yù)約看房；
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