光華大道項(xiàng)目管理提案及知識(shí)分析報(bào)告-在線瀏覽
2025-02-22 02:03本頁面
【正文】 們依然在尋找，真正的“家” 那是他們的 歸屬感 所在 用一個(gè)詞可以概括這些人 主人 目標(biāo)群分析 — 核心目標(biāo)群 主人的要求 區(qū)位 社區(qū)形態(tài) 服務(wù) 出則紅塵，入則自然，進(jìn)退自如 自然的地塊，但不以都市脫節(jié)。 進(jìn)退自如 神龍見首不見尾 社區(qū)在城市，又真正封閉，享受悠然自在的主人感覺 生活場景與自然的溝通 對(duì)房子有超乎功能與價(jià)格之上的要求 主人軸心 一切服務(wù)圍繞主人，由看不見的管理和無處不在的服務(wù)組成，給予主人充分自由和享受。 我們的目標(biāo)是： 外部 環(huán)境 再次梳理一下我們的財(cái)富 光華大道提純出的一塊高尚空間 品牌知名度與精品形象 產(chǎn)品再創(chuàng)的能力 一流的百貨業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn) 仁和春天的會(huì)員制及高端客戶名單 城市發(fā)展提純 交通提純 環(huán)境提純 人文提純 教育提純 市政提純 內(nèi)部 基因 仁和的品牌就是高品質(zhì)的象征 項(xiàng)目價(jià)值挖掘 城市發(fā)展提純 成都市城西規(guī)劃，光華大道的居住概念逐漸深入人心 交通提純 光華大道的通車、未來的地鐵物業(yè)。 環(huán)境提純 適合人居的溫江氣候、規(guī)劃的生態(tài)公園、清新的空氣，生態(tài)還會(huì)提升。生態(tài)花園的集合優(yōu)勢 項(xiàng)目價(jià)值挖掘 大量高素質(zhì)人員的需求必將刺激各種高質(zhì)量配套的衍生。 市政提純 教育提純 幼兒園、成都七中 項(xiàng)目價(jià)值挖掘 項(xiàng)目天然的屬性 項(xiàng)目用地地勢平坦起伏不大，地塊的北被江安河環(huán)繞。 項(xiàng)目的地形條件具備了高檔物業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，臨河而居，水、植被成為了項(xiàng)目價(jià)值和形象提升的一大亮點(diǎn) 建議擴(kuò)大該資源優(yōu)勢引入江安河水入小區(qū)，創(chuàng)造一流的生態(tài)河景。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的樓市，被超越的樓盤太多了。而僅僅停留在 高品質(zhì)大型高尚生態(tài)社區(qū) 是不具備競爭力的 。這也是很多臨近物業(yè)所 不具備的資源 。從而引發(fā)身份優(yōu)越的聯(lián)想： 是尊貴人群，就住在這里，住在這里，就是尊貴的人！ 更深的層面 上 城市之上、風(fēng)景之上、歡樂之上夢想之上、精神之上、人生之上物質(zhì)之上、形式之上、藝術(shù)之上 光華大道屬性 南富西貴的進(jìn)一步升華 逸 光華大道天然屬性 消費(fèi)群眾的置業(yè)觀念 上逸生活 市場定位 +消費(fèi)者定位 +天然屬性 高品質(zhì)生態(tài)住宅 首席上逸島居社區(qū) 尊貴感、歸屬感、主人感 市場定位 客戶定位 天然屬性 形象定位： 決定競爭力的意識(shí)附加值 項(xiàng)目主推廣語 仁和●春天大道 顯赫之后，只為自然心動(dòng) 它可以在四個(gè)層面上展開 自然環(huán)境的優(yōu)越 ：光華大道本身 品牌層面的優(yōu)越 ： 仁和春天品牌代表的顯赫感 +相當(dāng)好的口碑 產(chǎn)品層面的層面： 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品完美體現(xiàn) 消費(fèi)者心理優(yōu)越感 ： 既滿足 “ 事業(yè)中成功人士 ” 的自我標(biāo)榜心理，又滿足了 “ 城市夢想家 ” 渴望進(jìn)入成功圈層的心理需求。 顯赫之后，只為自然心動(dòng) 透視消費(fèi)者欲望，引導(dǎo)市場 被選推廣語： 1. 上逸家族，島居生活。 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品啟動(dòng)，樹立項(xiàng)目產(chǎn)品標(biāo)竿和高端形象，奠定項(xiàng)目市場地位。 主題概念支持體系 — 建筑布局 主題概念支持體系 — 園林風(fēng)格 園林、建筑互為景觀 東北景觀走廊，沿江安河一線建筑風(fēng)格 大量的庭院水景 與江安河呼應(yīng) 細(xì)部的處理無微不至 隨處都有驚奇 南北通透 電梯入戶花園 下層式花園 6米高空中花園 多種躍式設(shè)計(jì)，平面變化豐富 溫馨舒適、私密性極強(qiáng)的閣樓 這里是溫馨的小屋，孩子的樂園 體現(xiàn)主題的若干產(chǎn)品優(yōu)化建議 在一些重要的銷售節(jié)點(diǎn)上，如大門、會(huì)所、社區(qū)景觀中軸線，要力求華麗、煽情、富于視覺的感染力，讓一進(jìn)入這個(gè)空間的人馬上被打動(dòng) . 而在社區(qū)的一般空間，如活動(dòng)、游樂、休憩空間，房前屋后，要考慮人們的舒適感、自然感、場所的歸屬感，做社區(qū)型園林 景觀和功能一體化：任何功能都成為一道景觀，任何景觀都具有可用的功能 人行干道上要種能遮陽的樹種，如細(xì)楠木 樓間的活動(dòng)和休憩空間要移植大樹，形成大院的感覺 高尚社區(qū)的外部氛圍和形象 ： 周圍密集地種植大樹，形成一道私密的綠色圍墻，使之既有生態(tài)效果，又有美麗的效果、景觀效果、與外界完全隔離的效果，形成侯門深似海的感覺。 體驗(yàn)式看樓，是最能促成消費(fèi)者下決心的方式，如何讓消費(fèi)者更深入的體驗(yàn)？那需要 —— 營造一種代入感！ 在裝修好的充滿家居氛圍的樣板間里，一家人正在旁若無人的生活，展示著 “ 上逸生活 ” 的細(xì)節(jié)。 一開始要的并不是直接銷售 而是直接感受！ 體驗(yàn)式看樓 增加項(xiàng)目的科技含量－社區(qū)智能化建立 高端消費(fèi)者越來越追求居住的 舒適性和便利性。 將智能化融入到產(chǎn)品中 ， 使本 項(xiàng)目全面超越競爭對(duì)手，真正成為 光華大道高端住宅的代表作 。 ? 電器控制系統(tǒng) ? 家居上網(wǎng)系統(tǒng)： ? 家庭安防系統(tǒng)： ? 停車場智能闡系統(tǒng) 、 ? 三表自動(dòng)抄表系統(tǒng)等 項(xiàng)目其他附加值建議 上逸生活之 5C服務(wù) ? Comfortable（舒適的） —— 與國際酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)同步的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)， 創(chuàng)造舒適的生活享受 ? Courteous（殷勤的） —— 與國際酒店理念相同的服務(wù)理念 ? 發(fā)自內(nèi)心的真誠，而非程式化的殷勤 ? Communication（溝通的） —— 更加人性化的服務(wù) ? 物管人員可以與業(yè)主進(jìn)行雙向溝通，而不是只是單向的管理 ? Complete（完全的） —— 涵括售前、售中、售后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié) ? 售前：服務(wù)提前介入（對(duì)設(shè)計(jì)的要求、對(duì)會(huì)所配套的要求） ? 售中：情景行銷、主動(dòng)性銷售方式 ? 售后：個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢、業(yè)主工程監(jiān)督小組等 ? Creative（創(chuàng)造性的） —— 個(gè)性化而非機(jī)械化的服務(wù)，根據(jù)業(yè)主不同 情況度身定做 ? 針對(duì)大公司高層經(jīng)理商務(wù)要求，幫助安排商務(wù)會(huì)議、商務(wù)會(huì)餐、商務(wù)旅行等 ? 個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢服務(wù) 上逸生活之 5C服務(wù)體系 建立客戶健康檔案；安排專職保健醫(yī)生；個(gè)人健康評(píng)估，健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ? 健康大管家 代客泊車、洗車；車輛租憑；汽車資訊 ? 名人汽車俱樂部 收發(fā)傳真；資料復(fù)?。毁Y料過塑 ? 商務(wù)管家
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