光華大道項目管理提案及知識分析報告-wenkub
2023-02-09 02:03:56 本頁面
【正文】 語： 1. 上逸家族，島居生活。這也是很多臨近物業(yè)所 不具備的資源 。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的樓市，被超越的樓盤太多了。 市政提純 教育提純 幼兒園、成都七中 項目價值挖掘 項目天然的屬性 項目用地地勢平坦起伏不大，地塊的北被江安河環(huán)繞。 環(huán)境提純 適合人居的溫江氣候、規(guī)劃的生態(tài)公園、清新的空氣，生態(tài)還會提升。 進退自如 神龍見首不見尾 社區(qū)在城市，又真正封閉，享受悠然自在的主人感覺 生活場景與自然的溝通 對房子有超乎功能與價格之上的要求 主人軸心 一切服務圍繞主人，由看不見的管理和無處不在的服務組成，給予主人充分自由和享受。 光華大道上的生活，原本就是一種 “逸” 形的生活 對于光華大道來說，這原本就是一條回家的路 …… 客戶定位研究 光華大道購房客戶群總體特征： ? 他們大多數(shù)來自城西 ? 有經(jīng)濟實力又有文化修養(yǎng) ? 愛好廣泛，對新事物接受能力較強 這樣的一群人，仁和對他們是一種什么樣的概念？ 客戶定位研究 仁和印象 仁和春天百貨 仁和珠寶 成都最高檔購物中心 成都首席精品珠寶店 仁和 —— 尊貴、精品 仁和春天大道 —— 將尊貴、精品真正的、完整的融入生活 目標客戶群 尊貴層次論 尊 貴高 級層次 尊貴進化層次 尊貴初級層次 生活理念：我要尊貴（主動） 行為：占有、炫耀、吃喝玩樂、名牌享受 心理特征：處于出人頭地階段，渴望揚名，渴望社會的注意、認同 生活理念：尊貴要我（被動） 心理特征：自信、輕輕松松超越物質(zhì)對人的束縛跨 越世俗符號的限制，進退自如 行為：占有最好的資源，滿足尊貴對人提出的符號要求 生活理念：尊貴由我（主動） 心理特征：自信、輕輕松松超越物質(zhì)對人的束縛跨 越世俗符號的限制，進退自如 行為：占有最好的資源，但已經(jīng)不刻意用來炫耀而用來享受，生活完全由自己做主 尊貴初級層次 尊貴進化層次 尊貴高級層次 住宅特點 文化特質(zhì) 居住誤區(qū) 夸張、張揚 以大為貴 貴價盤 以豪為美 嫁接文化符號 “貴族”盤 平靜的豪 歸心的宅 尊貴，身心由我 他們的 夢想與期待 同時也代表他們的屬性特征 品味 來自生活的點點滴滴，對高尚、舒適的向往 格調(diào) 來自自身的成長，對生活的報答 身份 與眾不同的價值體現(xiàn) 自我 對人生的感悟，自身回饋世界的方式 目標群分析 — 生活期盼 尊貴初級層次 尊貴第二層次 尊貴第三層次 共性 追求生活品味 在意生活方式 足夠的支付能力 相信自己的判斷 生活的寵兒， 成功者，所謂的“富人”；是貴族階層的雛形（在大陸，現(xiàn)階段沒有貴族）；講究 品位 ，講究 格調(diào) ，講究 身份 。 屬于這個城市的氣質(zhì) 飄揚在這個年輕城市上空的氣質(zhì) 不用說出來，用身體的觸覺就能感受 對于北京來說， 可能是政治， 對于深圳來說， 可能是欲望， 對于廣州來說， 可能是包容， 對于成都來說， 自由舒適的居住，是這個城市的期盼。 區(qū)域人群購買力旺盛。 土地供應量 競爭對手的土地信息 市場研究－重點競品情況 根據(jù)最近的市場信息，和記黃埔會在光華大道項目采取“造鎮(zhèn)”的方式，使用中西結(jié)合的風格，打造低密度的大型居住社區(qū)。在之后的持續(xù)銷售中逐漸滑落至平穩(wěn)狀態(tài)。 0102030405060708090100以下100～120120～140140～160160以上其他 140平方米 160平方米的走勢一直比較平穩(wěn)，但是需求量相對較低。 物業(yè)形態(tài) 市場研究－片區(qū)解析 57%8%9%26%多層電梯洋房別墅298, 29%261, 25%314, 30%121, 12%39, 4%3, 0%1 0 0 以下1 0 0 ～1 2 01 2 0 ～1 4 01 4 0 ～1 6 01 6 0 以上其他面積段需求 100平方米以下的面積段對市場來說吸引力很大，占有成交率的 29％。主要項目有： 項目名稱 開發(fā)商 項目名稱 開發(fā)商 項目名稱 開發(fā)商 上林寬境 炎華置信 七彩花都 通惠房產(chǎn) 金瑞泰項目 金瑞泰房產(chǎn) 和黃項目 和記黃埔 錦繡森鄰 華新國際 錦里光華 達亨實業(yè) 香頌島 遠鴻房產(chǎn) 塞納河畔 大華房產(chǎn) 西花汀 萬廈房產(chǎn) 邁普項目 邁普集團 依云鎮(zhèn) 中能置業(yè) 上海證大項目 上海證大 花樣年項目 花樣年房產(chǎn) 廈門東綸項目 廈門東綸 藍光項目 藍光地產(chǎn) 光華大道分為青羊段和溫江段兩部分。香洲怡 和 茗 居柳 臺 大 道安 納 西 時 光柳岸馨苑七 彩 花 都錦 里 光 華 塞 納 河 畔天蘊中心邁普項目上 海 證 大花樣年項目上海證大至 成 都柳 城 華 廈至 “ 國 色天 鄉(xiāng) ”學 府 美 地 翰城西 門 汀花 語 間香 頌 島海 峽 新 城本案 由圖看出，整個溫江片區(qū)和光華片區(qū)的在推項目多 ,競爭大。 在目前城西的眾多已建成或正在建設(shè)中樓盤中可以發(fā)現(xiàn)，提出 “ 健康 ” 、 “ 綠 ” 、 “ 天然 ” 等概念的不在少數(shù)。如今在城西三環(huán)以內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)，已形成了光華、羊西線、金沙、國賓等版塊爭鋒的局面。 ， 銷售狀況良好 該區(qū)域有很多高素質(zhì)樓盤 ， 如成都花園 、 博瑞優(yōu)品道 、 天韻金沙 、 中海國際社區(qū) 、 鷺島國際社區(qū) 、 麗都玉園等等 ， 都很具有代表性 。由此，也造就了城西房地產(chǎn)開發(fā)獨有的川西民居特色。素有 “ 西貴 ” 之稱。 這些樓盤的出現(xiàn)提高了整個區(qū)域的開發(fā)水平 。各個片區(qū)無論從風格還是價格上都形成了自己的特色。 主要隨
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