光華大道項目管理提案及知識分析報告-wenkub.com
2025-01-19 02:03 本頁面
【正文】 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 5:05:19 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。選擇 MINI COOPER作展覽，吻合潛在客戶的尚上追求。 系列活動：“上逸生活，體驗尊貴” —— 李云迪鋼琴演奏 圖 關鍵字 :李云迪 施坦威鋼琴 鋼琴王子李云迪， 上逸生活鋼琴音樂會。 —— 用 “ 組團 ” 性質(zhì)的活動形成合力 ： 市場只會記取對它刺激力度最大的對象。坂雪崗項目的開盤活動定位于 “ 上逸生活 ” 。同時，對于社區(qū)內(nèi)舉辦的各類活動，如節(jié)日聯(lián)歡、封頂活動等都將其做營銷組成的一部分。 時間 預熱期 強銷期 持續(xù)期 06年 1月 06年 4月 06年 5月 — 7月 7月 12月 開放現(xiàn)場接參觀，鞏固市場信心；消化第一批積累客戶，正式公開發(fā)售，利用積累客源制造銷售高潮。 強銷期 依據(jù)項目目標和誠意客戶的需求制定合理推售及價格策略，引爆市場，成為市場標竿。為了更好的推廣效果，將整個推廣過程分為三個階段 : 第一階段：預熱期 第二階段：強銷期 第三階段：持續(xù)期 ? 預熱期 初期有限度的透露項目信息，將 “ 上逸生活 ”“ 島居 ” 的概念進入市場，令市場充滿期待。 ? 主動式推介 嘉聯(lián)成立專門組別 —— 企業(yè)客戶公關組 ，與政府部門、地方商會、行 業(yè)協(xié)會溝通，積極參與或協(xié)辦有關團體活動，主動與目標客戶建立溝通， 使目標客戶有更多機會了解本項目。 ? 電器控制系統(tǒng) ? 家居上網(wǎng)系統(tǒng)： ? 家庭安防系統(tǒng)： ? 停車場智能闡系統(tǒng) 、 ? 三表自動抄表系統(tǒng)等 項目其他附加值建議 上逸生活之 5C服務 ? Comfortable（舒適的） —— 與國際酒店的服務標準同步的服務標準， 創(chuàng)造舒適的生活享受 ? Courteous（殷勤的） —— 與國際酒店理念相同的服務理念 ? 發(fā)自內(nèi)心的真誠，而非程式化的殷勤 ? Communication（溝通的） —— 更加人性化的服務 ? 物管人員可以與業(yè)主進行雙向溝通，而不是只是單向的管理 ? Complete（完全的） —— 涵括售前、售中、售后服務三個環(huán)節(jié) ? 售前：服務提前介入（對設計的要求、對會所配套的要求） ? 售中：情景行銷、主動性銷售方式 ? 售后：個性化家居設計咨詢、業(yè)主工程監(jiān)督小組等 ? Creative（創(chuàng)造性的） —— 個性化而非機械化的服務，根據(jù)業(yè)主不同 情況度身定做 ? 針對大公司高層經(jīng)理商務要求，幫助安排商務會議、商務會餐、商務旅行等 ? 個性化家居設計咨詢服務 上逸生活之 5C服務體系 建立客戶健康檔案；安排專職保健醫(yī)生；個人健康評估，健康風險評估 ? 健康大管家 代客泊車、洗車；車輛租憑；汽車資訊 ? 名人汽車俱樂部 收發(fā)傳真；資料復?。毁Y料過塑 ? 商務管家 社區(qū)配備手推車；代客搬送行李；代客購物 ? 貼心管家 室內(nèi)綠化景觀設計；植物租憑；植物日常養(yǎng)護與修剪 ? 家居綠化服務 檢修更換室內(nèi)開關；更換室內(nèi)漏電開關；檢修線路故障 ? 電氣類服務 修理木門鎖；更換（安裝）木門鎖；修理鐵門鎖 ? 土木裝修類 修理更換室內(nèi)水閥；修理更換各類水件；修理更換衛(wèi)生潔具軟水管 ? 專業(yè)省時家居維修服務 一次性清潔；鐘點清潔；專項清潔 ? 全程家居清潔 提供專業(yè)搬家公司信息；搬家公司現(xiàn)場專人全程跟蹤與協(xié)調(diào)；家私電器專業(yè)搬遠與擺設 ? 全程搬家套餐服務 ? 市場研究 ? 項目定位 ? 物業(yè)發(fā)展建議 ? 營銷策略 輿論訴求 銷售中心 ...... ...... ...... 推廣與傳播方式 區(qū)位 規(guī)劃設計 建筑設計 歸屬感 . 廣告訴求 軟性文章 專刊 工地包裝 廣告牌 形象訴求 大眾傳播 私企協(xié)會 各類商會 高爾夫球會 渠道鎖定 銷售現(xiàn)場 展銷會 非 渠道鎖定 小眾目標傳播 說明會 廣告牌 各類活動 仁和客戶 ...... 分展場 分展場 在仁和春天百貨的鹽市口店及人南店設立分展場。 一開始要的并不是直接銷售 而是直接感受！ 體驗式看樓 增加項目的科技含量－社區(qū)智能化建立 高端消費者越來越追求居住的 舒適性和便利性。 主題概念支持體系 — 建筑布局 主題概念支持體系 — 園林風格 園林、建筑互為景觀 東北景觀走廊，沿江安河一線建筑風格 大量的庭院水景 與江安河呼應 細部的處理無微不至 隨處都有驚奇 南北通透 電梯入戶花園 下層式花園 6米高空中花園 多種躍式設計，平面變化豐富 溫馨舒適、私密性極強的閣樓 這里是溫馨的小屋，孩子的樂園 體現(xiàn)主題的若干產(chǎn)品優(yōu)化建議 在一些重要的銷售節(jié)點上，如大門、會所、社區(qū)景觀中軸線，要力求華麗、煽情、富于視覺的感染力，讓一進入這個空間的人馬上被打動 . 而在社區(qū)的一般空間，如活動、游樂、休憩空間，房前屋后，要考慮人們的舒適感、自然感、場所的歸屬感，做社區(qū)型園林 景觀和功能一體化：任何功能都成為一道景觀，任何景觀都具有可用的功能 人行干道上要種能遮陽的樹種，如細楠木 樓間的活動和休憩空間要移植大樹，形成大院的感覺 高尚社區(qū)的外部氛圍和形象 ： 周圍密集地種植大樹，形成一道私密的綠色圍墻，使之既有生態(tài)效果，又有美麗的效果、景觀效果、與外界完全隔離的效果，形成侯門深似海的感覺。 顯赫之后，只為自然心動 透視消費者欲望，引導市場 被選推廣
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