【正文】 精品 仁和春天大道 —— 將尊貴、精品真正的、完整的融入生活 目標客戶群 尊貴層次論 尊 貴高 級層次 尊貴進化層次 尊貴初級層次 生活理念：我要尊貴（主動） 行為：占有、炫耀、吃喝玩樂、名牌享受 心理特征：處于出人頭地階段，渴望揚名，渴望社會的注意、認同 生活理念：尊貴要我（被動） 心理特征：自信、輕輕松松超越物質對人的束縛跨 越世俗符號的限制，進退自如 行為：占有最好的資源，滿足尊貴對人提出的符號要求 生活理念：尊貴由我（主動） 心理特征：自信、輕輕松松超越物質對人的束縛跨 越世俗符號的限制，進退自如 行為：占有最好的資源，但已經不刻意用來炫耀而用來享受，生活完全由自己做主 尊貴初級層次 尊貴進化層次 尊貴高級層次 住宅特點 文化特質 居住誤區(qū) 夸張、張揚 以大為貴 貴價盤 以豪為美 嫁接文化符號 “貴族”盤 平靜的豪 歸心的宅 尊貴，身心由我 他們的 夢想與期待 同時也代表他們的屬性特征 品味 來自生活的點點滴滴，對高尚、舒適的向往 格調 來自自身的成長，對生活的報答 身份 與眾不同的價值體現(xiàn) 自我 對人生的感悟，自身回饋世界的方式 目標群分析 — 生活期盼 尊貴初級層次 尊貴第二層次 尊貴第三層次 共性 追求生活品味 在意生活方式 足夠的支付能力 相信自己的判斷 生活的寵兒， 成功者，所謂的“富人”；是貴族階層的雛形（在大陸，現(xiàn)階段沒有貴族）；講究 品位 ，講究 格調 ，講究 身份 。在產品同質化嚴重的樓市，被超越的樓盤太多了。 一開始要的并不是直接銷售 而是直接感受！ 體驗式看樓 增加項目的科技含量－社區(qū)智能化建立 高端消費者越來越追求居住的 舒適性和便利性。 強銷期 依據項目目標和誠意客戶的需求制定合理推售及價格策略，引爆市場，成為市場標竿。 —— 用 “ 組團 ” 性質的活動形成合力 ： 市場只會記取對它刺激力度最大的對象。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 5:05:19 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。坂雪崗項目的開盤活動定位于 “ 上逸生活 ” 。為了更好的推廣效果，將整個推廣過程分為三個階段 : 第一階段：預熱期 第二階段：強銷期 第三階段：持續(xù)期 ? 預熱期 初期有限度的透露項目信息，將 “ 上逸生活 ”“ 島居 ” 的概念進入市場，令市場充滿期待。 主題概念支持體系 — 建筑布局 主題概念支持體系 — 園林風格 園林、建筑互為景觀 東北景觀走廊，沿江安河一線建筑風格 大量的庭院水景 與江安河呼應 細部的處理無微不至 隨處都有驚奇 南北通透 電梯入戶花園 下層式花園 6米高空中花園 多種躍式設計，平面變化豐富 溫馨舒適、私密性極強的閣樓 這里是溫馨的小屋，孩子的樂園 體現(xiàn)主題的若干產品優(yōu)化建議 在一些重要的銷售節(jié)點上，如大門、會所、社區(qū)景觀中軸線，要力求華麗、煽情、富于視覺的感染力，讓一進入這個空間的人馬上被打動 . 而在社區(qū)的一般空間，如活動、游樂、休憩空間，房前屋后，要考慮人們的舒適感、自然感、場所的歸屬感，做社區(qū)型園林 景觀和功能一體化：任何功能都成為一道景觀，任何景觀都具有可用的功能 人行干道上要種能遮陽的樹種，如細楠木 樓間的活動和休憩空間要移植大樹，形成大院的感覺 高尚社區(qū)的外部氛圍和形象 ： 周圍密集地種植大樹，形成一道私密的綠色圍墻，使之既有生態(tài)效果，又有美麗的效果、景觀效果、與外界完全隔離的效果，形成侯門深似海的感覺。 市政提純 教育提純 幼兒園、成都七中 項目價值挖掘 項目天然的屬性 項目用地地勢平坦起伏不大，地塊的北被江安河環(huán)繞。 屬于這個城市的氣質 飄揚在這個年輕城市上空的氣質 不用說出來，用身體的觸覺就能感受 對于北京來說， 可能是政治， 對于深圳來說， 可能是欲望， 對于廣州來說， 可能是包容， 對于成都來說， 自由舒適的居住，是這個城市的期盼。 0102030405060708090100以下100～120120～140140～160160以上其他 140平方米 160平方米的走勢一直比較平穩(wěn)，但是需求量相對較低。 在目前城西的眾多已建成或正在建設中樓盤中可以發(fā)現(xiàn)，提出 “ 健康 ” 、 “ 綠 ” 、 “ 天然 ” 等概念的不在少數(shù)。素有 “ 西貴 ” 之稱。 光華大道的紐帶作用實現(xiàn)溫江與成都主城區(qū)的無縫對接。 160平方米以上的面積斷做為大戶型，對于市場來說還是有一些抗性，接受人群相對較少。夢想著有一塊地，蓋一棟最 自我 的房子。光華大道注定是一場惡戰(zhàn)。 所以，我們在產品創(chuàng)新的基礎 上，再次打造項目新的附加值。 持續(xù)期 保持一定的曝光率，維持樓盤常規(guī)銷售，廣告投放量適當減弱，保持階段性的曝光。因此我們的活動不僅要主題明確，更注重組合效應。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 各類活動 —— 圍繞核心概念組織活動形式 ： 只有體現(xiàn)樓盤定位與獨有內涵的活動，才能產生最為強烈的張力。 事件、活動營銷 仁和客戶名單 嘉聯(lián)客戶網絡 上逸人群 行業(yè)、企業(yè) 客戶公關 打造高效復合型營銷平臺