【正文】 精品 仁和春天大道 —— 將尊貴、精品真正的、完整的融入生活 目標(biāo)客戶(hù)群 尊貴層次論 尊 貴高 級(jí)層次 尊貴進(jìn)化層次 尊貴初級(jí)層次 生活理念：我要尊貴（主動(dòng)） 行為：占有、炫耀、吃喝玩樂(lè)、名牌享受 心理特征：處于出人頭地階段，渴望揚(yáng)名，渴望社會(huì)的注意、認(rèn)同 生活理念：尊貴要我（被動(dòng)） 心理特征：自信、輕輕松松超越物質(zhì)對(duì)人的束縛跨 越世俗符號(hào)的限制，進(jìn)退自如 行為：占有最好的資源，滿(mǎn)足尊貴對(duì)人提出的符號(hào)要求 生活理念：尊貴由我（主動(dòng)） 心理特征：自信、輕輕松松超越物質(zhì)對(duì)人的束縛跨 越世俗符號(hào)的限制，進(jìn)退自如 行為：占有最好的資源，但已經(jīng)不刻意用來(lái)炫耀而用來(lái)享受，生活完全由自己做主 尊貴初級(jí)層次 尊貴進(jìn)化層次 尊貴高級(jí)層次 住宅特點(diǎn) 文化特質(zhì) 居住誤區(qū) 夸張、張揚(yáng) 以大為貴 貴價(jià)盤(pán) 以豪為美 嫁接文化符號(hào) “貴族”盤(pán) 平靜的豪 歸心的宅 尊貴，身心由我 他們的 夢(mèng)想與期待 同時(shí)也代表他們的屬性特征 品味 來(lái)自生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，對(duì)高尚、舒適的向往 格調(diào) 來(lái)自自身的成長(zhǎng)，對(duì)生活的報(bào)答 身份 與眾不同的價(jià)值體現(xiàn) 自我 對(duì)人生的感悟，自身回饋世界的方式 目標(biāo)群分析 — 生活期盼 尊貴初級(jí)層次 尊貴第二層次 尊貴第三層次 共性 追求生活品味 在意生活方式 足夠的支付能力 相信自己的判斷 生活的寵兒， 成功者，所謂的“富人”；是貴族階層的雛形（在大陸，現(xiàn)階段沒(méi)有貴族）；講究 品位 ，講究 格調(diào) ，講究 身份 。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的樓市，被超越的樓盤(pán)太多了。 一開(kāi)始要的并不是直接銷(xiāo)售 而是直接感受！ 體驗(yàn)式看樓 增加項(xiàng)目的科技含量－社區(qū)智能化建立 高端消費(fèi)者越來(lái)越追求居住的 舒適性和便利性。 強(qiáng)銷(xiāo)期 依據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)和誠(chéng)意客戶(hù)的需求制定合理推售及價(jià)格策略，引爆市場(chǎng)，成為市場(chǎng)標(biāo)竿。 —— 用 “ 組團(tuán) ” 性質(zhì)的活動(dòng)形成合力 ： 市場(chǎng)只會(huì)記取對(duì)它刺激力度最大的對(duì)象。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 5:05:19 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。坂雪崗項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定位于 “ 上逸生活 ” 。為了更好的推廣效果，將整個(gè)推廣過(guò)程分為三個(gè)階段 : 第一階段：預(yù)熱期 第二階段：強(qiáng)銷(xiāo)期 第三階段：持續(xù)期 ? 預(yù)熱期 初期有限度的透露項(xiàng)目信息，將 “ 上逸生活 ”“ 島居 ” 的概念進(jìn)入市場(chǎng)，令市場(chǎng)充滿(mǎn)期待。 主題概念支持體系 — 建筑布局 主題概念支持體系 — 園林風(fēng)格 園林、建筑互為景觀 東北景觀走廊，沿江安河一線建筑風(fēng)格 大量的庭院水景 與江安河呼應(yīng) 細(xì)部的處理無(wú)微不至 隨處都有驚奇 南北通透 電梯入戶(hù)花園 下層式花園 6米高空中花園 多種躍式設(shè)計(jì)，平面變化豐富 溫馨舒適、私密性極強(qiáng)的閣樓 這里是溫馨的小屋，孩子的樂(lè)園 體現(xiàn)主題的若干產(chǎn)品優(yōu)化建議 在一些重要的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)上，如大門(mén)、會(huì)所、社區(qū)景觀中軸線，要力求華麗、煽情、富于視覺(jué)的感染力，讓一進(jìn)入這個(gè)空間的人馬上被打動(dòng) . 而在社區(qū)的一般空間，如活動(dòng)、游樂(lè)、休憩空間，房前屋后，要考慮人們的舒適感、自然感、場(chǎng)所的歸屬感，做社區(qū)型園林 景觀和功能一體化：任何功能都成為一道景觀，任何景觀都具有可用的功能 人行干道上要種能遮陽(yáng)的樹(shù)種，如細(xì)楠木 樓間的活動(dòng)和休憩空間要移植大樹(shù)，形成大院的感覺(jué) 高尚社區(qū)的外部氛圍和形象 ： 周?chē)芗胤N植大樹(shù)，形成一道私密的綠色圍墻，使之既有生態(tài)效果，又有美麗的效果、景觀效果、與外界完全隔離的效果，形成侯門(mén)深似海的感覺(jué)。 市政提純 教育提純 幼兒園、成都七中 項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘 項(xiàng)目天然的屬性 項(xiàng)目用地地勢(shì)平坦起伏不大，地塊的北被江安河環(huán)繞。 屬于這個(gè)城市的氣質(zhì) 飄揚(yáng)在這個(gè)年輕城市上空的氣質(zhì) 不用說(shuō)出來(lái)，用身體的觸覺(jué)就能感受 對(duì)于北京來(lái)說(shuō)， 可能是政治， 對(duì)于深圳來(lái)說(shuō)， 可能是欲望， 對(duì)于廣州來(lái)說(shuō)， 可能是包容， 對(duì)于成都來(lái)說(shuō)， 自由舒適的居住，是這個(gè)城市的期盼。 0102030405060708090100以下100～120120～140140～160160以上其他 140平方米 160平方米的走勢(shì)一直比較平穩(wěn)，但是需求量相對(duì)較低。 在目前城西的眾多已建成或正在建設(shè)中樓盤(pán)中可以發(fā)現(xiàn)，提出 “ 健康 ” 、 “ 綠 ” 、 “ 天然 ” 等概念的不在少數(shù)。素有 “ 西貴 ” 之稱(chēng)。 光華大道的紐帶作用實(shí)現(xiàn)溫江與成都主城區(qū)的無(wú)縫對(duì)接。 160平方米以上的面積斷做為大戶(hù)型，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是有一些抗性，接受人群相對(duì)較少。夢(mèng)想著有一塊地，蓋一棟最 自我 的房子。光華大道注定是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。 所以，我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ) 上，再次打造項(xiàng)目新的附加值。 持續(xù)期 保持一定的曝光率，維持樓盤(pán)常規(guī)銷(xiāo)售，廣告投放量適當(dāng)減弱，保持階段性的曝光。因此我們的活動(dòng)不僅要主題明確，更注重組合效應(yīng)。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 各類(lèi)活動(dòng) —— 圍繞核心概念組織活動(dòng)形式 ： 只有體現(xiàn)樓盤(pán)定位與獨(dú)有內(nèi)涵的活動(dòng)，才能產(chǎn)生最為強(qiáng)烈的張力。 事件、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 仁和客戶(hù)名單 嘉聯(lián)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò) 上逸人群 行業(yè)、企業(yè) 客戶(hù)公關(guān) 打造高效復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)