光華大道項(xiàng)目管理提案及知識(shí)分析報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 、商務(wù)會(huì)餐、商務(wù)旅行等 ? 個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢服務(wù) 上逸生活之 5C服務(wù)體系 建立客戶健康檔案；安排專職保健醫(yī)生；個(gè)人健康評(píng)估，健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ? 健康大管家 代客泊車、洗車；車輛租憑；汽車資訊 ? 名人汽車俱樂(lè)部 收發(fā)傳真；資料復(fù)印；資料過(guò)塑 ? 商務(wù)管家 社區(qū)配備手推車；代客搬送行李；代客購(gòu)物 ? 貼心管家 室內(nèi)綠化景觀設(shè)計(jì)；植物租憑；植物日常養(yǎng)護(hù)與修剪 ? 家居綠化服務(wù) 檢修更換室內(nèi)開(kāi)關(guān)；更換室內(nèi)漏電開(kāi)關(guān)；檢修線路故障 ? 電氣類服務(wù) 修理木門鎖；更換（安裝）木門鎖；修理鐵門鎖 ? 土木裝修類 修理更換室內(nèi)水閥；修理更換各類水件；修理更換衛(wèi)生潔具軟水管 ? 專業(yè)省時(shí)家居維修服務(wù) 一次性清潔；鐘點(diǎn)清潔；專項(xiàng)清潔 ? 全程家居清潔 提供專業(yè)搬家公司信息；搬家公司現(xiàn)場(chǎng)專人全程跟蹤與協(xié)調(diào)；家私電器專業(yè)搬遠(yuǎn)與擺設(shè) ? 全程搬家套餐服務(wù) ? 市場(chǎng)研究 ? 項(xiàng)目定位 ? 物業(yè)發(fā)展建議 ? 營(yíng)銷策略 輿論訴求 銷售中心 ...... ...... ...... 推廣與傳播方式 區(qū)位 規(guī)劃設(shè)計(jì) 建筑設(shè)計(jì) 歸屬感 . 廣告訴求 軟性文章 ?？? 工地包裝 廣告牌 形象訴求 大眾傳播 私企協(xié)會(huì) 各類商會(huì) 高爾夫球會(huì) 渠道鎖定 銷售現(xiàn)場(chǎng) 展銷會(huì) 非 渠道鎖定 小眾目標(biāo)傳播 說(shuō)明會(huì) 廣告牌 各類活動(dòng) 仁和客戶 ...... 分展場(chǎng) 分展場(chǎng) 在仁和春天百貨的鹽市口店及人南店設(shè)立分展場(chǎng)。為了更好的推廣效果，將整個(gè)推廣過(guò)程分為三個(gè)階段 : 第一階段：預(yù)熱期 第二階段：強(qiáng)銷期 第三階段：持續(xù)期 ? 預(yù)熱期 初期有限度的透露項(xiàng)目信息，將 “ 上逸生活 ”“ 島居 ” 的概念進(jìn)入市場(chǎng)，令市場(chǎng)充滿期待。 時(shí)間 預(yù)熱期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 06年 1月 06年 4月 06年 5月 — 7月 7月 12月 開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)接參觀，鞏固市場(chǎng)信心；消化第一批積累客戶，正式公開(kāi)發(fā)售，利用積累客源制造銷售高潮。坂雪崗項(xiàng)目的開(kāi)盤活動(dòng)定位于 “ 上逸生活 ” 。 系列活動(dòng)：“上逸生活，體驗(yàn)尊貴” —— 李云迪鋼琴演奏 圖 關(guān)鍵字 :李云迪 施坦威鋼琴 鋼琴王子李云迪， 上逸生活鋼琴音樂(lè)會(huì)。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 5:05:19 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1比不了得就不比，得不到的就不要。選擇 MINI COOPER作展覽，吻合潛在客戶的尚上追求。 —— 用 “ 組團(tuán) ” 性質(zhì)的活動(dòng)形成合力 ： 市場(chǎng)只會(huì)記取對(duì)它刺激力度最大的對(duì)象。同時(shí)，對(duì)于社區(qū)內(nèi)舉辦的各類活動(dòng)，如節(jié)日聯(lián)歡、封頂活動(dòng)等都將其做營(yíng)銷組成的一部分。 強(qiáng)銷期 依據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)和誠(chéng)意客戶的需求制定合理推售及價(jià)格策略，引爆市場(chǎng)，成為市場(chǎng)標(biāo)竿。 ? 主動(dòng)式推介 嘉聯(lián)成立專門組別 —— 企業(yè)客戶公關(guān)組 ，與政府部門、地方商會(huì)、行 業(yè)協(xié)會(huì)溝通，積極參與或協(xié)辦有關(guān)團(tuán)體活動(dòng)，主動(dòng)與目標(biāo)客戶建立溝通， 使目標(biāo)客戶有更多機(jī)會(huì)了解本項(xiàng)目。 一開(kāi)始要的并不是直接銷售 而是直接感受！ 體驗(yàn)式看樓 增加項(xiàng)目的科技含量－社區(qū)智能化建立 高端消費(fèi)者越來(lái)越追求居住的 舒適性和便利性。 顯赫之后，只為自然心動(dòng) 透視消費(fèi)者欲望，引導(dǎo)市場(chǎng) 被選推廣語(yǔ)： 1. 上逸家族，島居生活。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的樓市，被超越的樓盤太多了。 環(huán)境提純 適合人居的溫江氣候、規(guī)劃的生態(tài)公園、清新的空氣，生態(tài)還會(huì)提升。 光華大道上的生活，原本就是一種 “逸” 形的生活 對(duì)于光華大道來(lái)說(shuō)，這原本就是一條回家的路 …… 客戶定位研究 光華大道購(gòu)房客戶群總體特征： ? 他們大多數(shù)來(lái)自城西 ? 有經(jīng)濟(jì)實(shí)力又有文化修養(yǎng) ? 愛(ài)好廣泛，對(duì)新事物接受能力較強(qiáng) 這樣的一群人，仁和對(duì)他們是一種什么樣的概念？ 客戶定位研究 仁和印象 仁和春天百貨 仁和珠寶 成都最高檔購(gòu)物中心 成都首席精品珠寶店 仁和 —— 尊貴、精品 仁和春天大道 —— 將尊貴、精品真正的、完整的融入生活 目標(biāo)客戶群 尊貴層次論 尊 貴高 級(jí)層次 尊貴進(jìn)化層次 尊貴初級(jí)層次 生活理念：我要尊貴（主動(dòng)） 行為：占有、炫耀、吃喝玩樂(lè)、名牌享受 心理特征：處于出人頭地階段，渴望揚(yáng)名，渴望社會(huì)的注意、認(rèn)同 生活理念：尊貴要我（被動(dòng)） 心理特征：自信、輕輕松松超越物質(zhì)對(duì)人的束縛跨 越世俗符號(hào)的限制，進(jìn)退自如 行為：占有最好的資源，滿足尊貴對(duì)人提出的符號(hào)要求 生活理念：尊貴由我（主動(dòng)） 心理特征：自信、輕輕松松超越物質(zhì)對(duì)人的束縛跨 越世俗符號(hào)的限制，進(jìn)退自如 行為：占有最好的資源，但已經(jīng)不刻意用來(lái)炫耀而用來(lái)享受，生活完全由自己做主 尊貴初級(jí)層次 尊貴進(jìn)化層次 尊貴高級(jí)層次 住宅特點(diǎn) 文化特質(zhì) 居住誤區(qū) 夸張、張揚(yáng) 以大為貴 貴價(jià)盤 以豪為美 嫁接文化符號(hào) “貴族”盤 平靜的豪 歸心的宅 尊貴，身心由我 他們的 夢(mèng)想與期待 同時(shí)也代表他們的屬性特征 品味 來(lái)自生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，對(duì)高尚、舒適的向往 格調(diào) 來(lái)自自身的成長(zhǎng)，對(duì)生活的報(bào)答 身份 與眾不同的價(jià)值體現(xiàn) 自我 對(duì)人生的感悟，自身回饋世界的方式 目標(biāo)群分析 — 生活期盼 尊貴初級(jí)層次 尊貴第二層次 尊貴第三層次 共性 追求生活品味 在意生活方式 足夠的支付能力 相信自己的判斷 生活的寵兒， 成功者，所謂的“富人”；是貴族階層的雛形（在大陸，現(xiàn)階段沒(méi)有貴族）；講究
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1