光華大道項(xiàng)目管理提案及知識分析報(bào)告-閱讀頁
2025-01-31 02:03本頁面
【正文】 社區(qū)配備手推車；代客搬送行李；代客購物 ? 貼心管家 室內(nèi)綠化景觀設(shè)計(jì)；植物租憑；植物日常養(yǎng)護(hù)與修剪 ? 家居綠化服務(wù) 檢修更換室內(nèi)開關(guān)；更換室內(nèi)漏電開關(guān)；檢修線路故障 ? 電氣類服務(wù) 修理木門鎖；更換（安裝）木門鎖；修理鐵門鎖 ? 土木裝修類 修理更換室內(nèi)水閥；修理更換各類水件；修理更換衛(wèi)生潔具軟水管 ? 專業(yè)省時(shí)家居維修服務(wù) 一次性清潔；鐘點(diǎn)清潔；專項(xiàng)清潔 ? 全程家居清潔 提供專業(yè)搬家公司信息；搬家公司現(xiàn)場專人全程跟蹤與協(xié)調(diào)；家私電器專業(yè)搬遠(yuǎn)與擺設(shè) ? 全程搬家套餐服務(wù) ? 市場研究 ? 項(xiàng)目定位 ? 物業(yè)發(fā)展建議 ? 營銷策略 輿論訴求 銷售中心 ...... ...... ...... 推廣與傳播方式 區(qū)位 規(guī)劃設(shè)計(jì) 建筑設(shè)計(jì) 歸屬感 . 廣告訴求 軟性文章 專刊 工地包裝 廣告牌 形象訴求 大眾傳播 私企協(xié)會(huì) 各類商會(huì) 高爾夫球會(huì) 渠道鎖定 銷售現(xiàn)場 展銷會(huì) 非 渠道鎖定 小眾目標(biāo)傳播 說明會(huì) 廣告牌 各類活動(dòng) 仁和客戶 ...... 分展場 分展場 在仁和春天百貨的鹽市口店及人南店設(shè)立分展場。 ? 通過圈子的影響力促進(jìn)銷售 在整合其他渠道的客戶不斷擴(kuò)大其群體，再以定期的宣傳會(huì)刊的直銷、公關(guān)活動(dòng)的邀請、積分制的操作手法、直接優(yōu)惠利益的刺激等一系列感性和理性結(jié)合營銷措施，不斷挖掘市場中潛在的客戶并直接促進(jìn)目標(biāo)客戶的購買意欲。 ? 主動(dòng)式推介 嘉聯(lián)成立專門組別 —— 企業(yè)客戶公關(guān)組 ，與政府部門、地方商會(huì)、行 業(yè)協(xié)會(huì)溝通，積極參與或協(xié)辦有關(guān)團(tuán)體活動(dòng)，主動(dòng)與目標(biāo)客戶建立溝通， 使目標(biāo)客戶有更多機(jī)會(huì)了解本項(xiàng)目。 ?嘉聯(lián)客戶資源 嘉聯(lián)進(jìn)入市場六年來，已經(jīng)開始積累客戶資源和網(wǎng)絡(luò)， 并長期有專業(yè)銷售人員為多次置業(yè)投資的客戶群提供跟蹤式投資服務(wù)，深入了解本區(qū)域客戶群的消費(fèi)需求，并長期與客戶保持良好關(guān)系。為了更好的推廣效果，將整個(gè)推廣過程分為三個(gè)階段 : 第一階段：預(yù)熱期 第二階段：強(qiáng)銷期 第三階段：持續(xù)期 ? 預(yù)熱期 初期有限度的透露項(xiàng)目信息，將 “ 上逸生活 ”“ 島居 ” 的概念進(jìn)入市場，令市場充滿期待。組織各種 “ 圈子 ” 活動(dòng)，引發(fā)新聞熱點(diǎn)。 強(qiáng)銷期 依據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)和誠意客戶的需求制定合理推售及價(jià)格策略，引爆市場，成為市場標(biāo)竿。調(diào)整客戶市場，培育、挖掘新客戶群，以 “ 文火 ” 預(yù)熱市場，為后續(xù)銷售做好準(zhǔn)備。 時(shí)間 預(yù)熱期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 06年 1月 06年 4月 06年 5月 — 7月 7月 12月 開放現(xiàn)場接參觀，鞏固市場信心；消化第一批積累客戶，正式公開發(fā)售，利用積累客源制造銷售高潮。 由于此項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群主要集中在中高端客戶，分布范圍廣，必須盡早進(jìn)行內(nèi)部滲透。同時(shí)，對于社區(qū)內(nèi)舉辦的各類活動(dòng)，如節(jié)日聯(lián)歡、封頂活動(dòng)等都將其做營銷組成的一部分。同時(shí)，也借助這些事件、活動(dòng)營銷提升項(xiàng)目的影響力。坂雪崗項(xiàng)目的開盤活動(dòng)定位于 “ 上逸生活 ” 。 活動(dòng)的內(nèi)容與概念則可以由此展開發(fā)散，延伸為 “ 上逸居家 ” 、 “ 上逸健康 ” 、 “ 上逸教育 ” “ 上逸商業(yè) ” 等系列活動(dòng)。 —— 用 “ 組團(tuán) ” 性質(zhì)的活動(dòng)形成合力 ： 市場只會(huì)記取對它刺激力度最大的對象。仁和春天項(xiàng)目的開盤活動(dòng)，將集結(jié)一系列的主題，用 “ 組團(tuán) ” 性質(zhì) 的全面活動(dòng)，從各個(gè)角度詮釋 “ 上逸生活 ” 的氣質(zhì)。 系列活動(dòng)：“上逸生活，體驗(yàn)尊貴” —— 李云迪鋼琴演奏 圖 關(guān)鍵字 :李云迪 施坦威鋼琴 鋼琴王子李云迪， 上逸生活鋼琴音樂會(huì)。自從在歐洲首展以來，這款新車得到了輿論界和公眾的高度評價(jià)。選擇 MINI COOPER作展覽，吻合潛在客戶的尚上追求。 通過有品位的 PR活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參與 ?如極品酒會(huì)、名人沙龍、名車展示等 系列活動(dòng)： “ 上逸生活，名車沙龍 ” —— 名車鑒賞會(huì) 與其它著名品牌如手表、銀行信用卡、時(shí)裝、等聯(lián)合舉行活動(dòng)，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫或者是客戶資源來進(jìn)行聯(lián)合推廣 ?如主題時(shí)裝 SHOW 系列活動(dòng)： “ 上逸生活，世界名裝 ” —— 主題時(shí)裝 SHOW 謝謝 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 5:05:19 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 5:05:19 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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