【正文】 片區(qū)不同起伏較大 城西房價主要隨片區(qū)不同而出現(xiàn)起伏，如金沙片區(qū)，房價已經上升到 48005000元 /㎡ 的水平。 光華大道的紐帶作用實現(xiàn)溫江與成都主城區(qū)的無縫對接。目前，青羊段限制性開發(fā)，而溫江段項目較多。而 100平方米 120平方米的面積斷是客戶需求最大的面積斷。 100平方米 120平方米的面積段為客戶需求最大的。 160平方米以上的面積斷做為大戶型，對于市場來說還是有一些抗性，接受人群相對較少。并且電梯占絕大部分。成都、溫江均為較為富裕的地區(qū) 客戶來源：主要以吸引成都客戶和溫江本地經濟實力較好客戶為主。 在客戶來源已經清晰的情況下，潛在客戶的深層需求就成為我們研究的重點。夢想著有一塊地，蓋一棟最 自我 的房子。 本項目目標客戶定位 城市夢想家 所處位置： 尊貴初級層次和進化層次 事業(yè)中的顛峰人士 所處位置： 尊貴高級層次 ——存在主人意志的天然環(huán)境 ——按照主人意志打造的住宅 ——承載主人意志的生活形態(tài) 他們希望得到的是： 項目定位 — 項目價值挖掘 在存在主人意志的天然環(huán)境中，按照主人意志打造承載主人意志的生活形態(tài)的住宅社區(qū)。 光華大道提純出一塊高尚空間， 讓這一塊空間有著城市中心。此為地形最大的特色。光華大道注定是一場惡戰(zhàn)。 身份優(yōu)越感 歸屬感 光華大道背后隱藏的是什么？住在這里，不僅僅是因為環(huán)境，還因為人！尊貴人群的高度集中，產生一種核聚效應 ——尊貴人群聚居區(qū)。 2. 花開的地方 ? 市場研究 ? 項目定位 ? 物業(yè)發(fā)展建議 ? 營銷策略 物業(yè)配比建議 物業(yè)形態(tài) 面積段 所占比例 多層 100以下 10% 100120 15% 120140 10% 140160 % 160以上 % 花園洋房 25% 別墅 10% 電梯小高層 20% 多層共占 45％ 產品組合：花園洋房、聯(lián)排別墅、部分多層。 體現(xiàn)自在、自由的空間感，建議在層高上有所突破，在目前 3米層高的基礎上拔高，部分高端產品挑高可考慮變?yōu)? ，更加突出項目的檔次。 所以，我們在產品創(chuàng)新的基礎 上，再次打造項目新的附加值。 ? 建立一個客戶圈 作為一個高定位的項目，需要一個面向目標客戶的營銷核心渠道，建立一個 “ 上逸圈子 ” ，通過營銷活動實現(xiàn)項目社區(qū)和外界的溝通，展現(xiàn)項目特色，不斷深化項目在市場的形象。 ? 組織學校、企業(yè)等組織相關活動 ?仁和春天客戶資源 仁和春天自 1993年起在成都建立的高端形象和所擁有會員制，帶來的各種高端消費者的信息資源。臨近開盤，注重截流客戶。 持續(xù)期 保持一定的曝光率，維持樓盤常規(guī)銷售，廣告投放量適當減弱，保持階段性的曝光。 階段性延續(xù)公開發(fā)售高潮，保持穩(wěn)定的市場態(tài)勢。 充分發(fā)揮每一次公關活動的機遇，將其價值發(fā)揮到最大化。圍繞 “ 島居社區(qū) ” 的發(fā)展暢想。因此我們的活動不僅要主題明確，更注重組合效應。 系列活動： “ 上逸生活，體驗消費快感 ” —— 寶馬 MINI COOPER鑒賞會 MINI COOPER是自 1959年 MINI問世以來全新推出的力作，新 MINI賦予了這個品牌全新的設計理念，使之成為原創(chuàng)風格和現(xiàn)代科技的最佳結合。而作為汽車王國里的驕子，MINI COOPER本身就代表著一種生活的驕傲，迎合了消費者的心態(tài)。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 5:05:19 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上逸一族，追求生活的驕傲。讓消費者真正體驗尚上生活的感覺，也是把消費者目光從相對較差的市區(qū)轉移到光華大道項目優(yōu)越的手段。使活動主題概念有足夠的外延。 各類活動 —— 圍繞核心概念組織活動形式 ： 只有體現(xiàn)樓盤定位與獨有內涵的活動，才能產生最為強烈的張力。 入市 銷售階段的劃分 營銷推廣－銷售部署 推廣強度曲線 項目形象曲線 公關、活動營銷 將通過公關營銷來提升項目形象和市場啟動，并來進行全面的客戶儲備。 媒體選擇及公關活動可采用戶外（候車亭、路牌）等可長時間保留品牌視覺存在的非主流媒體形式；配合展銷會，投放適當?shù)钠矫鎻V告；結合公關活動，報紙軟文等。積蓄足夠的客戶，為開盤引爆市場做足充分的準備。 事件、活動營銷 仁和客戶名單 嘉聯(lián)客戶網絡 上逸人群 行業(yè)、企業(yè) 客戶公關 打造高效復合型營銷平臺 項目的整體推廣策略，就是一條完整而嚴謹?shù)乃悸?，而推廣中每個時間點的工作重點是不一樣的。 “ 圈子 ” 推廣策略 網羅我們的目標客戶參與，構成目標客戶圈 —— ? 主動發(fā)展行業(yè)、企業(yè)客戶資源 ? 嘉聯(lián)客戶資源； ? 仁和高端客戶群名單資源； ? 泛營銷泛銷售帶來的客戶資源 ? 事件、活動營銷帶來的客戶資源 ? 可挖掘高度客戶資源豐富 行業(yè)、企業(yè)客戶公關 ? 重點行業(yè)的公關工作 如教育系統(tǒng)、公務員系統(tǒng)、通