【正文】 銷售策略篇 (5)價(jià)格控制 ： 價(jià)格策略 （ A） 低開高走 （ B） 預(yù)約期不公布具體價(jià)格 只公布均價(jià)試探市場(chǎng)反映、增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、易控制價(jià)格走勢(shì) 定價(jià)參照同類物業(yè)市場(chǎng)的價(jià)格及周邊區(qū)域的物業(yè)價(jià)格而定 價(jià)格細(xì)分 A） 按區(qū)域：北區(qū) 、 南區(qū) B) 按位置：樓層 景觀 綠化 商鋪 D) 按單元：邊單元 中間單元 銷售策略篇 公開的價(jià)格住宅控制在均價(jià) 3300元 /㎡ 以內(nèi)導(dǎo)入市場(chǎng) ， 而后在每個(gè)不同的周期調(diào)整價(jià)格 。 ? 預(yù)約期：擴(kuò)大本案的知名度 ， 挖掘潛在客源 。 ? 持續(xù)期：小規(guī)模的投放 ， 針對(duì)成交客戶的區(qū)域進(jìn)行投放 ， 以區(qū)域規(guī)劃 、 投資前景及產(chǎn)品特色為主題推廣 。 銷售策略篇 第五節(jié) 工作流程 銷售策略篇 定金的轉(zhuǎn)移流程： 一、現(xiàn)金收取方式： 支付定金 定金轉(zhuǎn)移 存入 客戶 助理 財(cái)務(wù) 銀行 定單客戶聯(lián)及發(fā)票 簽字確認(rèn) （發(fā)展商） 回單 二、支票收取方式： 支付支票 支票轉(zhuǎn)移 解款 客戶 助理 財(cái)務(wù) 銀行 定單客戶聯(lián)及收據(jù) 簽字確認(rèn) （發(fā)展商） 回單 三、金融卡付款方式： 金融卡劃帳 對(duì)帳 客戶 財(cái)務(wù) 銀行 定單客戶聯(lián)及發(fā)票 (發(fā)展商 ) 回單 銷售策略篇 房款的轉(zhuǎn)移流程： 一、現(xiàn)金收取方式： 支付房款 存入 客戶 財(cái)務(wù) 銀行 發(fā)票 二、支票收取方式： 支付支票 解款 客戶 財(cái)務(wù) （ 背書蓋章） 銀行 收據(jù) 放款 發(fā)票 收據(jù)收回 三、金融卡付款方式： 金融卡劃帳 客戶 財(cái)務(wù) 銀行 發(fā)票 銷售策略篇 簽字確認(rèn)流程： ? 業(yè)務(wù)部需確認(rèn)的主要事宜： ? 銷講 、 預(yù)約方案 、 預(yù)約單 、 定單 、 價(jià)目表 、 合同樣稿及附件等 。 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/42023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/2/42023/2/4February 4, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/42023/2/42023/2/4Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 2023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 5:11:03 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/42023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/42023/2/42023/2/42023/2/4 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 2023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/42023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/42023/2/42023/2/42023/2/4 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/42023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 2023/2/42023/2/42023/2/4 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 5:11:03 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 銷售策略篇 備注： 實(shí)際開盤時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目的工程規(guī)劃進(jìn)度進(jìn)行時(shí) 間上的調(diào)整 銷售策略篇 結(jié)束語 高品質(zhì)的樓盤，需要高品質(zhì)的營(yíng)銷，而高品質(zhì)的營(yíng)銷，又需要高品質(zhì)的策劃。 ? 預(yù)計(jì)預(yù)約期投放量為： XXX份 (待定 )。 ? 持續(xù)期：針對(duì)我市人群主要活動(dòng)及居住地進(jìn)行派發(fā) 。 ? 一次性付款：首付 100% 注： 優(yōu)惠政策 隨銷售階段進(jìn)行制定 銷售策略篇 (7)預(yù)約時(shí)間和開盤時(shí)間建議 ? 開始認(rèn)購(gòu)： 進(jìn)入售樓處進(jìn)行房源認(rèn)購(gòu)之日起 ? 正式開盤： 銷售許可證發(fā)放之日起 銷售策略篇 第一階段（項(xiàng)目預(yù)約階段） 任務(wù)： ? 組織結(jié)構(gòu)的建立； ? 銷售人員的培訓(xùn)； ? 銷售道具的完善； ? 推廣策略的制定及執(zhí)行； ? 相關(guān)法律文書的準(zhǔn)備； ? 鎖定目標(biāo)客戶（為開盤做預(yù)熱鋪墊）； ? 現(xiàn)有客戶資料的分析、整理； ? 為正式開盤做準(zhǔn)備，營(yíng)造項(xiàng)目高端產(chǎn)品形象的唯一性和城市南移居住形態(tài)統(tǒng)一性； ? 制造項(xiàng)目 3300元 /平方米的超值心理價(jià)格，吸引眾買家的關(guān)注，在獲得其對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可的同時(shí)， ? 對(duì)營(yíng)銷策略的及時(shí)修正； ? 迅速提高項(xiàng)目的影響力度以及在買方市場(chǎng)中的認(rèn)知度； ? 開盤當(dāng)天成交 120個(gè)認(rèn)購(gòu)客戶以上； ? 至此階段結(jié)束簽約成交總戶數(shù) 80%以上； 銷售策略篇 手段： ?對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行入市價(jià)格探訪，提升客戶心理價(jià)位； ?從建筑風(fēng)格、智能規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)的角度制作銷售平面，突出項(xiàng)目獨(dú)特 的產(chǎn)品形象和生活品質(zhì)； ?所有宣傳、推廣按時(shí)啟動(dòng)； ?以價(jià)格策略為主導(dǎo)誘因刺激購(gòu)買，制造購(gòu)買時(shí)間的緊迫感（比如“此價(jià)格僅 限開盤當(dāng)日”等等），彈性因素內(nèi)部掌控； 第一階段（項(xiàng)目預(yù)約階段） 銷售策略篇 第二階段（開盤強(qiáng)銷階段） 任務(wù)： ? 增強(qiáng)持幣觀望者的購(gòu)買決心 ， 繼續(xù)積累客戶 ， 為下一階段的強(qiáng) ? 銷熱潮做有效鋪墊 手段： ? 以價(jià)格策略為主導(dǎo)誘因刺激購(gòu)買； ? 提升客戶心理價(jià)位，并按期按需舉辦銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，繼續(xù)擴(kuò)大口碑宣傳； ? 以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)組合賣點(diǎn)重新刺激購(gòu)買者的欲望； ? 亮相城市房展會(huì)； 銷售策略篇 第三階段（尾盤銷售期） 任務(wù)： ? 消化項(xiàng)目剩余戶型，全部售罄 手段： ? 將前期保留的經(jīng)典單元定量循序推出，謝幕清盤； ? 重新經(jīng)營(yíng)目標(biāo)客戶； ? 以尾盤更為誘人的心理價(jià)格激發(fā)買家的購(gòu)房欲望； ? 以順暢、高貴、圓滿的形象結(jié)案； 銷售策略篇 第