【正文】 第二階段： 一期開盤熱銷 — 項目開盤熱銷期 第三階段： 一期強勢銷售期與二期蓄勢期 —— 一期項目強勢銷售（ 5月份起釋放二期開盤與預(yù)期價格信息） 第四階段： 二期開盤熱銷階段 － 二期開盤熱銷期 第五階段： 二期強勢銷售期 － 二期強勢銷售期 第六階段： 尾盤銷售期 －－ 營銷推廣策略－－銷售階段劃分 ? 主流媒體 ? 借助成熟區(qū)域之勢，以 地段價值 為核心； ? 中高端品質(zhì) 為主要訴求點，同區(qū)域具備 豪華景觀、配套與服務(wù)的酒店式公寓 ， SOLO與客戶的 情感溝通 。 營銷推廣策略 – 以 主流媒體為主 ——項目信息傳播時效性要求； – 類別 渠道專一性 ——項目信息傳播高力度要求； – 其他有效渠道利用 ——項目信息 傳播覆蓋面 要求。 營銷推廣策略－－費用說明 目的： 實現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場 ? 第一階段： 在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線； ? 第二階段： 通過樓體作為核心點進行縱向圍殺； 營銷推廣策略－－現(xiàn)場包裝說明 – 售樓處 ：色調(diào)元素就少，突出項目空間感； – 項目周邊 ：道旗、指示牌與項目風(fēng)格、調(diào)性一致； – 施工現(xiàn)場 ：功能區(qū)指示牌、工地圍擋突顯項目特質(zhì)，樓體簡單包裝； – 樣板間 ：溫馨、簡約、不失檔次，滿足目標客戶心理需求； – 看房通道 ：能給客戶以尊貴感，包裝上精細有品位； 營銷推廣策略－－項目包裝建議 ? 外路牌 ? 導(dǎo)示牌 ? 立柱掛旗 ? 工地路牌 ? 圍板 ? 售樓處導(dǎo)示牌 ? 售樓處標牌 ? 停車場標牌 ? 歡迎標牌 ? 看樓專車 ? POP彩旗或吊旗設(shè)計 樓體招示布（項目名稱、銷售信息、促銷概念等等） 營銷推廣策略－－現(xiàn)場包裝基本內(nèi)容 項目包裝方向與現(xiàn)場宣傳利用 項目指示系統(tǒng)建議 買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進行溝通 營銷推廣策略－－售樓處包裝 ? 整體氛圍概念提示 ? 形象墻設(shè)計 ? 實體展板 ? 售樓書 ? 折頁 ? 價格單頁 ? 付款方式清單 ? 手袋設(shè)計 ? 銷售人員名片 ? 信紙 、 信封 ? 銷售人員工作牌 ? 銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議 營銷推廣策略－－售樓處包裝內(nèi)容 ? 入 口 處 門內(nèi)兩側(cè)分別設(shè)一名禮儀人員負責(zé)為客戶開門 。 營銷推廣策略－－售樓處設(shè)計建議 ? 模 型 模型位于室內(nèi)中央 ? 空 調(diào) 全部采用空調(diào)調(diào)節(jié)方式 ， 建議柜式空調(diào)機 2臺 ， 分放在本售樓處的兩角 。 ? 停 車 場 要求：為到訪客戶提供停車便利 ， 帶給客戶直觀的物業(yè)印象 , 產(chǎn)生好感 。其要點元素建議： 精致、奇趣、注重細節(jié)、移步換景 營銷推廣策略－－景觀示范區(qū) 河南中原業(yè)績展示 ? 四月天 (2023)—— 全案代理 ? 金色港灣 (2023) —— 全案代理 ? 正弘旗 (2023) —— 前期策劃 ? 名門世家 (2023— 2023) —— 全案代理 ? 運河上郡 (2023— 2023) —— 全案代理 ? 龍泊圣地 (2023— 2023) —— 全案代理 ? 建業(yè)臵地廣場 (2023) —— 策劃顧問與廣告 ? 焦作峰華都市花園（ 2023） —— 全案代理 ? 中牟第一街商業(yè)（ 2023） —— 全案代理 ? 金源第一城商業(yè)與公寓 (在操項目 )—— 全案代理 ? 順馳中央特區(qū) (在操項目 ) —— 策劃顧問與廣告 ? 洛陽雙溪布洛 (在操項目 )—— 全案代理 項目回顧 （其中黃色部分為河南中原目前在操項目） 部分項目廣告展示 位于鄭州市金水路與未來大道交叉口，占地 126畝，總建面 36萬㎡，集住宅、甲級寫字樓、大型商業(yè)和酒店公寓為一體的綜合建筑群。 2023/3/242023/3/242023/3/24Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 12:37:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 24日星期五 2023/3/242023/3/242023/3/24 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/242023/3/24Friday, March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/242023/3/24March 24, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 24日星期五 2023/3/242023/3/242023/3/24 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/242023/3/242023/3/24Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/242023/3/24March 24, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/242023/3/242023/3/24Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/242023/3/242023/3/242023/3/24 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/242023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/242023/3/24Friday, March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 樣板間包裝要求 ? 樓梯氛圍布臵 ? 樓梯間歡迎牌 ? 戶型標牌 ? 展示空間功能標牌 ? 特別賣點 營銷推廣策略－－樣板間包裝 樣板間方向 注重細節(jié)與生活感受，樣板間是為客戶造夢的重要元素。 ? 洽 談 區(qū) 根據(jù)空間尺度 ， 擺放桌椅 。 ? 資 料 架 接待臺東側(cè)靠墻位臵擺放資料架 ， 放臵樓書 、 單頁 、 所刊登廣告的雜志等 。 ?solo青年城 “ 小戶豪宅內(nèi)部設(shè)計 DIY” 方案征集活動 ?solo青年城財富投資開啟儀式及 “ 小戶豪宅 ” 方案發(fā)布會 ?solo青年城 “ 小戶豪宅 ” 戶型樣板間 開放儀式 ?solo青年城 開盤解籌及現(xiàn)場抽獎活動 ?solo青年城熱銷客戶 答謝酒會 營銷推廣策略－－活動推廣 渠道 具體事項 說明 總計（萬） 戶外 航海路、未來路 3－ 5塊 各約 6個月 120 報廣 大河報 20版 C封底 120 廣播 my radio（或交通廣播） — 8 公交候 車亭 經(jīng)三路金水路、花園路紫荊山、人民路工人新村、二七廣場（北京華聯(lián)）、百貨大樓、大石橋（金水路）、未來路、航海路 08年 4月、 5月、 9月、10月 10 物料 戶型單頁、手提袋、折頁、 DM單（含派發(fā)工資）、展板、紙杯 暫定 10 包裝 工地圍檔，售樓處、道旗、指示牌 長期 6 展示 樣板間 三套 50 網(wǎng)絡(luò) 信息告知與更新 長期 2 活動 開盤以及系列人氣活動 兩次開盤及系列活動 60 合計 386 營銷推廣策略－－費用預(yù)算 – 報廣以大河報硬廣為主，兩次開盤前 一周一版，均持續(xù)一月共八版 ； 開盤后按兩周一版 ，持續(xù)一個半月， 共六版 ，入市期與強銷期 零星六版 ， 合計 按 二十版 統(tǒng)計； – 由于本項目客戶群較為廣泛，信息發(fā)布以人流較大為主要依據(jù)，故選擇公交候車亭作為輔助傳播渠道； – DM單 的優(yōu)勢在于能將項目信息點對點傳遞給客戶，而且成本較低 ，可以作為后期傳播項目信息的重要方式。 ? 項目宣傳 ： ? 地盤包裝： 售樓處、樣板間、看房通道、停車場、整體工地圍檔； ? 戶外廣告： 在未來路、航海路設(shè)臵 3－ 5處戶外廣告牌； ? 公交候車亭： 以人流量作為選擇標準； ? 沿路道旗： 航海路、未來路項目周邊主干道； ? 售樓處氛圍營造： 路旗、標志性指示牌、精神堡壘等。 ? 目前區(qū)域同類平均成交價格為： 3642元 /平方米 項目價格 =目前區(qū)域平均價格 +預(yù)期增幅 +附加值價值（ 人文景觀、建筑表現(xiàn) 、產(chǎn)品品質(zhì)、開發(fā)品牌、配套完善） 按 2023年平均增幅為 80元 /月 ，考慮到高單價帶來的增值彈性空間較小， 2023年鄭州市增幅按 40元 /月 ，項目 2023年 1月預(yù)期基準價為： 3642+40*9=4002元 /㎡ . 項目開盤均價 =基準價 *（ 1+5%）（附加值權(quán)重） =4202元 /㎡ 營銷推廣策略－－價格策略 形象價值 區(qū)域價值 產(chǎn)品價值 標桿帶動價值 推售時間價值 附加價值 產(chǎn)品價值構(gòu)成分析 價值 因素 營銷推廣策略－－價值提升因素 采取以均價為 4202元 /㎡ 的 價格入市，后期價格逐步提升，整盤均價達到 4400元 /㎡ 。 。 形象定位： 中高端、大規(guī)模、高生活品質(zhì)的小戶型社區(qū) 傳播主題： SOLO青年城，未來路上品質(zhì)小豪宅 產(chǎn)品品質(zhì) 建筑形象 社區(qū)景觀 體量規(guī)模 物業(yè)服務(wù) 人文精神 SOLO青年城 營銷推廣策略－－形象定位 SOLO青年城，未來路上品質(zhì)小豪宅 案名 推廣主題 營銷推廣策略－－形象定位 精神人文內(nèi)涵，符合目標客戶群體的鮮明情感溝通描述： 自主、自由、精致、時尚 營銷推廣策略－－形象廣告展示 營銷推廣策略－－形象廣告展示 規(guī)劃和建筑設(shè)計方案確定 依據(jù)工程進度及市場行情，確定項目推廣節(jié)奏，獲取更多利潤 地基和基礎(chǔ)工程 （ ） 取得預(yù)售證（ ），開售 售樓處投入使用（ 9月初） 7 8 9 10 11 12 施工到 177。 面臨問題： 項目規(guī)模較小，難以形成高舒適度產(chǎn)品群。 項目特點： 占據(jù)區(qū)域成熟市場的中心位臵。會所可考慮放在其樓體 14層，主要滿足品質(zhì)生活需要 (賦予其 項目附加值 ，提升產(chǎn)品競爭力 )的相關(guān)設(shè)施和供商務(wù)居住所用的 咖啡館、乒乓球、臺球館，陽光休閑平臺 。 設(shè)計依據(jù) 在首層預(yù)留獨立出入口，以租賃為主，兼顧銷售。 面積配比 二層劃分成 3個店鋪，店鋪面積在 500600平方米之間。 目前商業(yè)狀況較差，但在區(qū)域市場整體提升的趨勢條件下，具有較強的發(fā)展?jié)摿?，?有機遇形成較為高檔的商業(yè)街區(qū) 。 中心。 項目產(chǎn)品建議 項目戶型建議 戶型：標準間（一室一衛(wèi)） 面積： 簡約實用，最大限度利用空間 觀景大飄窗，舒適溫馨； 僅供參考 戶型：一室一廳一衛(wèi) 面積： 動靜分區(qū)明確，打造健康生活； 主臥陽臺，舒適溫馨； 項目戶型建議 僅供參考 項目戶型建議 僅供參考 戶型：兩室一廳一衛(wèi) 面積： 功能分區(qū)分明，更具有舒適度； 戶型緊湊，最大限度的節(jié)約空間； 臥室大型飄窗，舒適溫馨。 ，以 精致的細節(jié) 展現(xiàn)提升景觀的 檔次 感，從而提升項目的檔次感。 建筑風(fēng)格建議 建議采用 多樣化的屋面 設(shè)計， 異型立面設(shè)計 ，注重 曲線 在立面設(shè)計中的 應(yīng)用 ，形成 自然流暢 的過渡，通過自由化的立面設(shè)計 體現(xiàn)后現(xiàn)代主義風(fēng)格 ，色彩和建材要根據(jù)建材供應(yīng)商提供的材料