營(yíng)銷策劃及管理知識(shí)分析報(bào)告書(文件)
【正文】 有多高？A每天 B 隔幾天 C 不一定2 您通常在什么地方購買水？A超市 B便利店 C臨時(shí)攤位3 您一般選擇什么類型的水？ A碳酸類水飲料 B脈動(dòng) C機(jī)能水 D礦泉水 4 您挑選水的習(xí)慣是A品牌 B功能作用符合自己要求 C沒有特別的習(xí)慣5 對(duì)于水您最看重的A口味 B價(jià)格 C 購買方便程度6 您選擇水是否會(huì)注意其健康因素？A 會(huì) B 不會(huì)7 您一般選擇哪種價(jià)位的水？A 2— B —3 C —8 產(chǎn)品代言人是否會(huì)影響您對(duì)水的選擇？A會(huì) B 不會(huì) C 不一定9 您是否會(huì)在意產(chǎn)品瓶身上相關(guān)的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)？A經(jīng)常 B偶爾 C很少10 您是否會(huì)因?yàn)閺S家在搞促銷而購買其產(chǎn)品？A會(huì) B不會(huì)11 請(qǐng)問您對(duì)哪種產(chǎn)品促銷方式感興趣？A試喝 B抽獎(jiǎng) C玩游戲 D其他12 您之前聽說過可口可樂有冰露機(jī)能水這產(chǎn)品嗎？A有 B沒有 （選擇A請(qǐng)繼續(xù)下面的調(diào)查，謝謝?。?3 您是從何處知道這產(chǎn)品的？A朋友介紹 B超市看到 C學(xué)校的宣傳活動(dòng) D 其他14 您看到這產(chǎn)品的第一感覺是怎樣的？A 新產(chǎn)品，想嘗試一下 B 沒什么特點(diǎn) 15 您覺得這產(chǎn)品的定價(jià)怎么樣？A合適 B太貴了16 您覺得冰露機(jī)能水的口味怎么樣？A還沒喝過 B很好 C沒什么感覺17 您知道這產(chǎn)品但是很少買或沒買過的原因是什么？A同類產(chǎn)品多 B不夠了解 C太貴了 D聽說不怎么樣18 您認(rèn)為用什么方式宣傳產(chǎn)品更容易讓您注意到？A網(wǎng)絡(luò) B促銷 C超市 D其他19 您覺得冰露機(jī)能水有什么待改進(jìn)的地方？此次調(diào)查結(jié)束。咨詢電話：020.值班手機(jī)：.網(wǎng)站網(wǎng)址：....14 / 14。.（.....）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)。本次調(diào)查旨在了解大學(xué)生關(guān)于水飲料消費(fèi)的情況，我們會(huì)對(duì)您填寫的信息予以保密，請(qǐng)您放心填寫。而前期的準(zhǔn)備和宣傳投入較多的人力、物力、財(cái)力，成本相對(duì)較高，在產(chǎn)品推出一段時(shí)日之后利潤(rùn)還有很大的提升空間。由于冰露機(jī)能水是快速消費(fèi)品，成本回收的周期較短，并且學(xué)生群體是素質(zhì)較高的群體，可以降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，可操作性大。 （4）做促銷活動(dòng)活動(dòng)先進(jìn)行產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹、產(chǎn)品的展覽，然后有抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、產(chǎn)品試喝、打折扣等。銷售渠道我們結(jié)合考慮目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷成本等各方面，首先在大學(xué)城內(nèi)各高校尋找學(xué)生代理，然后制定出如下多種銷售方式：（以本校為例）（各種銷售方式并不同時(shí)進(jìn)行，主要根據(jù)具體時(shí)間而定）（1） 直接設(shè)點(diǎn)銷售主要設(shè)點(diǎn)處：（設(shè)點(diǎn)處并不同時(shí)）體育場(chǎng)、籃球場(chǎng)、游泳館附近的交叉道路旁；圖書館、教學(xué)樓附近的交叉道路旁；公交車站、室內(nèi)體育館附近；各個(gè)餐廳、超市附近；學(xué)生街、文化街出入口；（2） 在超市捆綁銷售利用可口可樂公司旗下的各種熱銷產(chǎn)品，采用當(dāng)消費(fèi)者購買3到5瓶熱銷產(chǎn)品（可樂等）贈(zèng)送1到2瓶新產(chǎn)品（機(jī)能水），買得多送的就多。
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