營銷策劃及管理知識(shí)分析報(bào)告書-wenkub
2023-07-07 08:24:27 本頁面
【正文】 …………………………………………………………8問卷調(diào)查表可口可樂冰露機(jī)能水福州大學(xué)城訂貨單校園小型公交車車身廣告示意圖冰露機(jī)能水校園形象大使宣傳圖（一）市場分析 各個(gè)市場的描述 今年飲料市場競爭激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今年的流行主角。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，大學(xué)生都是充滿運(yùn)動(dòng)氣息的群體，運(yùn)動(dòng)型機(jī)能水在大學(xué)生中的市場潛力非常大，是很多飲料市場的必爭之地。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。冰露機(jī)能水在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。而且，現(xiàn)在的消費(fèi)者都傾向于追求健康，時(shí)尚的消費(fèi)方式。隨著人民生活水平的提高，對健康的要求也就相應(yīng)提高了。首先，人們對可口可樂的認(rèn)知度非常高，基本上是婦孺皆知。優(yōu)勢：（1）首先就是我們的品牌優(yōu)勢，市場領(lǐng)導(dǎo)者的便利條件。所以，我們的多品牌策略，就從一定程度上減輕了我們宣傳推廣的壓力。全方位為消費(fèi)者著想。相對來說，推廣比較方便，而且覆蓋面廣。（三）營銷戰(zhàn)略營銷目標(biāo)在這次營銷大賽中，我們的產(chǎn)品可口可樂旗下的冰露機(jī)能水的市場定位是面向福州大學(xué)城。中期目標(biāo)是 機(jī)能水形象的增值。長期目標(biāo)是 探索和積累營銷經(jīng)驗(yàn)，提高冰露機(jī)能水在大學(xué)城的知名度和品牌影響力。專業(yè)、誠信、真誠為您服務(wù)是本公司營銷宗旨。創(chuàng)造良好的品牌，是本公司一如繼往，堅(jiān)持不懈的奮斗目標(biāo)。另外，市場上的運(yùn)動(dòng)型飲料大多在3元以上，價(jià)格相對較高，所以冰露機(jī)能水在價(jià)格上有很大的優(yōu)勢。（3） 網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：群聊天、群共享、群郵件發(fā)送等都是免費(fèi)的宣傳推廣方式。（5） 尋找產(chǎn)品代言人（校園形象大使）在大學(xué)城內(nèi)組織一場有新意的代言人選撥賽，使產(chǎn)品的宣傳更為廣泛、迅速。對于班級(jí)出游、班級(jí)活動(dòng)、班級(jí)聚餐、同學(xué)聚會(huì)等小群體以團(tuán)購形式出售商品。產(chǎn)品供應(yīng)在各大高校設(shè)置代理銷售商，采取訂單方式，先預(yù)定后送貨上門。我們可以送貨上門，上門收款，收回剩余產(chǎn)品等一條龍服務(wù)來最大限度滿足消費(fèi)者。以我們小組為例：時(shí)間點(diǎn)一二三四五六日8:00—9:30宣傳宣傳宣傳有課有課促銷活動(dòng)尋找代言人活動(dòng)10:00—12:00設(shè)點(diǎn)有課有課設(shè)點(diǎn)有課13:30—16:00有課有課設(shè)點(diǎn)有課設(shè)點(diǎn)16:00—17:30有課設(shè)點(diǎn)設(shè)點(diǎn)有課設(shè)點(diǎn)17:30—20:00宿舍有課宿舍有課宿舍20:30—21:30宿舍宿舍宿舍宿舍宿舍注：宣傳：做問卷調(diào)查、發(fā)傳單、貼車身廣告、發(fā)健康小冊子等； 設(shè)點(diǎn)：根據(jù)時(shí)間點(diǎn)選一兩個(gè)主要設(shè)點(diǎn)處設(shè)點(diǎn)銷售； 宿舍：到宿舍推廣銷售； 在各個(gè)學(xué)校組織6名同學(xué)作為冰露機(jī)能水校園銷售的負(fù)責(zé)人，以本校為例作出人員責(zé)任安排：宣傳（宣傳和銷售）負(fù)責(zé)人：陳晶、宋麗雯統(tǒng)計(jì)（整理訂單、及時(shí)合計(jì)成本、收入）負(fù)責(zé)人：李瑋青送貨（送貨上門、接受反饋信息、回收余貨）負(fù)責(zé)人：郭嘉敏、黃更蓉、陳慧珍（可有若干名后勤人員，主要根據(jù)實(shí)際情況而定）注：適時(shí)安排負(fù)責(zé)人的會(huì)議，進(jìn)行信息交流，及時(shí)調(diào)整方案。1 您購買水的頻率
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1