【正文】 查、發(fā)傳單、貼車身廣告、發(fā)健康小冊(cè)子等； 設(shè)點(diǎn)：根據(jù)時(shí)間點(diǎn)選一兩個(gè)主要設(shè)點(diǎn)處設(shè)點(diǎn)銷售； 宿舍：到宿舍推廣銷售； 在各個(gè)學(xué)校組織6名同學(xué)作為冰露機(jī)能水校園銷售的負(fù)責(zé)人，以本校為例作出人員責(zé)任安排：宣傳（宣傳和銷售）負(fù)責(zé)人：陳晶、宋麗雯統(tǒng)計(jì)（整理訂單、及時(shí)合計(jì)成本、收入）負(fù)責(zé)人：李瑋青送貨（送貨上門、接受反饋信息、回收余貨）負(fù)責(zé)人：郭嘉敏、黃更蓉、陳慧珍（可有若干名后勤人員，主要根據(jù)實(shí)際情況而定）注：適時(shí)安排負(fù)責(zé)人的會(huì)議，進(jìn)行信息交流，及時(shí)調(diào)整方案。（5） 尋找產(chǎn)品代言人（校園形象大使）在大學(xué)城內(nèi)組織一場(chǎng)有新意的代言人選撥賽，使產(chǎn)品的宣傳更為廣泛、迅速。專業(yè)、誠(chéng)信、真誠(chéng)為您服務(wù)是本公司營(yíng)銷宗旨。相對(duì)來(lái)說(shuō)，推廣比較方便，而且覆蓋面廣。首先，人們對(duì)可口可樂(lè)的認(rèn)知度非常高，基本上是婦孺皆知。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。目錄（一)市場(chǎng)分析……………………………………………………2各個(gè)市場(chǎng)的描述確定目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群的分析（二）競(jìng)爭(zhēng)分析……………………………………………………3SWOT綜合分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析（三）營(yíng)銷戰(zhàn)略……………………………………………………4營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷宗旨價(jià)格定位廣告宣傳銷售渠道產(chǎn)品供應(yīng)（四）財(cái)務(wù)分析……………………………………………………6營(yíng)銷成本預(yù)算預(yù)測(cè)利潤(rùn)表（五）執(zhí)行日程表和人員責(zé)任安排（行動(dòng)方案）………………7執(zhí)行日程表人員安排（六）附錄…………………………………………………………8問(wèn)卷調(diào)查表可口可樂(lè)冰露機(jī)能水福州大學(xué)城訂貨單校園小型公交車車身廣告示意圖冰露機(jī)能水校園形象大使宣傳圖（一）市場(chǎng)分析 各個(gè)市場(chǎng)的描述 嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。依托可口可樂(lè)的專業(yè)品質(zhì)，我們有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力與脈動(dòng)等品牌一比高下。（3）最后，由于是新上市的產(chǎn)品，消費(fèi)者在口味上的接受程度不一，需要一定的適應(yīng)期?！睂I(yè)品質(zhì)，質(zhì)量為先，顧客至上。（3）提供團(tuán)購(gòu)和大批量購(gòu)買，并給予一定的優(yōu)惠。 在此非常感謝您對(duì)本次調(diào)查的支持，謝謝！ 2010年10月您的性別：□男 □女您的職業(yè)：□學(xué)生 □老師 □其他消費(fèi)人員請(qǐng)選擇一項(xiàng)您認(rèn)為最佳的選項(xiàng)打鉤。（五）執(zhí)行日程表和人員責(zé)任安排（行動(dòng)方案）具體執(zhí)行日程主要根據(jù)學(xué)生課表，在課余時(shí)間進(jìn)行此次營(yíng)銷的宣傳與銷售。（4） 廣播宣傳事先擬定簡(jiǎn)練新穎的廣播稿，利用校電臺(tái)在廣播欄目間隙進(jìn)行校園廣播宣傳。專注和誠(chéng)信是我們永恒的追求。因?yàn)榇舜螤I(yíng)銷策劃針對(duì)大學(xué)城，而可口可樂(lè)公司的銷售網(wǎng)早已經(jīng)覆蓋大學(xué)城地區(qū)，因此不存在開(kāi)拓新銷售渠道的問(wèn)題。（3）就機(jī)能水這個(gè)市場(chǎng)，目前來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有真正意義上的主導(dǎo)品牌，這是我們的機(jī)會(huì)。今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。今年飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今年